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高点击率主图的秘诀是卖点可视化,为什么要把卖点可视化呢?因为有一个数据研究,消费者在每一张图片停留时间不超过1.8秒,那这个1.8秒的数据怎么得到呢?( ?0 a7 M; z, e
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就是奈飞公司在做电影海报的时候,他发现之前的海报需要做的很细致,原因是消费者线下看海报时间比较长,会凝视。而现在每一张海报消费者停留时间不超过1.8秒,所以现在的海报基本都是一个主角的形象加一个大字报的一个方式,用更短的时间内简单粗暴的把这个海报的卖点传递给用户,那基于这1.8秒的这个停留时间,我们怎么能够短时间把你的卖点传达给用户呢?
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就是要通过可视化的卖点。那什么是可视化的卖点?给大家举个例子吧,就是我们之前说猫人的内裤,在夏天的内裤,消费者搜索的是凉爽夏季这样的一个词,那怎么在1.8秒的时间传递给凉爽夏季这种感觉呢?其实就是用浅色调的背景,冷色调的背景跟浅色的内裤,在主图上面,其实消费者买的更多是黑白的内裤,但黑白给人一种闷热的感觉,所以,浅色调冷色调能够可视化的凉爽。. F1 F9 o% Z _% ?
2 i. L; j4 \; s% ~再给大家举个例子,就是我们说买油漆的时候,家用涂料的时候,消费者潜意识核心需求是环保,那怎么把卖环保这个点可视化呢?就用绿色刷绿色油漆,消费者不会买绿色油漆,但是绿色的油漆在一点八秒内给人环保的一个潜意识。
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8 q0 x# I! u9 f z! w再给大家举一个特别经典的案例,就是慕斯床垫,消费者在买床垫的时候要求的是国外的大牌专业的匠人精神,那国外跟专业这两个点怎么可视化的表达呢?慕斯用了一个长得像乔布斯老头就解决了这个卖点的可视化,所以神奇的卖点的可视化是高点击率图片的核心。# s0 S3 b3 t; U( b; t* F5 h, Q
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