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淘宝店铺想要拿到流量,就一定要先知道淘宝里边都有哪些类型的流量,大概呢,可以分成两类,免费访客和付费访客。
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2 @3 m% f5 M+ {免费访客主要包含手淘搜索、手淘推荐,短视频、逛逛、直播,其中短视频、逛逛、直播这种称为内容型的流量。& e; F7 y3 D1 D% k! @* C& B
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付费访客主要是直通车、引力魔方、万象台。6 A: d+ G4 l7 S9 Q/ R9 p$ L1 E
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大家最想要的,或者说最重要的就是手淘搜索,因为这个东西的转化率高,顾客呢想买个什么产品,想买个杯子,那我就直接搜杯子,成交的意愿比较强,还会形成可计算的固定的转化率,充满了确定性。+ q- d0 b! B9 a2 t
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但是呢,自从猜你喜欢出现之后啊,很多的女性类目,搜索流量就变得很紧张,比如说像女装饰品这种类目,因为他们没有必要再去搜索了,搜来搜去也搜不到自己喜欢的款式,反而是系统猜他喜欢猜的更准,而且他们也更愿意以这种逛街的感觉去挑选商品。& ^$ n1 C) ]$ c" c2 j! b ?0 X7 [: a
Q) j2 M$ {% h* ^/ q演化到今天,就是手淘推荐,手淘推荐的优点就是流量很大,缺点也很明显,转化率偏低,毕竟是逛到的。推荐访客,更适合一些低价的产品去做,转化率会更好一些。
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* w4 c; ~2 d2 H* \! ^还有短视频上下滑逛逛直播,这些东西都是一些内容化的东西,你需要懂拍摄,有这个文案功底,或者说各种的剪辑吧,公司如果有团队,有经历的话,可以尝试一下。不过呢,根据我对这个淘系用户的这个理解,我不建议大家去做这些,因为你有这个时间精力的话,何必要做某宝呢,对吧,你去做某音、某书、做西瓜,那边的流量岂不是更大吗?所以说这个我们直接忽略掉。/ i9 C9 r( G; l& W
0 o- ]* p g, ^付费访客直通车,夹杂在手淘搜索里边的广告位,自然也就继承了搜索的优良特点,转化率最高的推广工具。; g8 s+ I$ \. I5 t( z8 Z+ J
但是缺点呢,就是平均点击单价太贵,这个很好理解。我们都想要搜索访客,但是呢,总有卖家是得不到这部分访客的,得不到怎么办呢?没错,就是开直通车。+ s; r. b/ Q) Y. t- `3 G% p
1 a/ M" ?8 K( z! _/ B引力魔方呢,也是同理,就是夹杂在手淘推荐访客里边的一种推广工具,也继承了推荐类访客的特征,流量大的话平均点击单价就便宜,因为不像搜索那么珍贵。0 Z! B. P4 U, k" O! m* Z8 o
缺点呢,也继承了,就是转化率很低。
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还有一个万象台,这个东西我不想浪费时间去讲了,人工智能推广的一种,但是我感觉是人工智障,这些呢都可以忍,忍不了的是它的投入产出比,我感觉有虚假的成分,比较水,所以这个推广工具我们最好是忽略掉它。! `4 d; m1 ^+ R5 l' Q i, }
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