花钱付费很多搜索流量还是起不来

很多人在做淘宝的时候，都觉得自己的产品是最好的，现在卖得不好，主要是没有做推广，等推广做起来，一定能卖得非常好，于是，充好钱推广做起来，但是，做了一段时间推广，怎么和自己想的不太一样？结果，问题就来了，付费做了很多，搜索流量就是起不来？这是什么问题？该怎么办？

先说明一个事情，现在的免费流量主要来自手淘搜索和手淘首页猜你喜欢两个渠道，直通车带动的是手淘搜索流量，超级推荐带动的是手淘首页猜你喜欢流量，我们今天说的是搜索流量，所以主要讲的是直通车，那么我们先思考几个问题，然后就这几个问题来分析就比较清晰的知道原因了。

一、免费搜索流量到底是怎么来的？

免费搜索流量，搜索流量是买家通过搜索关键词，然后系统根据该关键词和买家标签，匹配数据库里的商品数据，并按先后排名展现给买家对应的商品。

1）标题关键词

系统能不能匹配到你，第一步就是先看你的标题有没有包含买家搜索的关键词，如果没有，后面的展现排名跟你也没什么关系了，所以，我们写标题的时候要尽量写满60个字符（30个汉字），以包含更多的关键词，获得更多的被系统匹配到的机会，

2）买家人群标签

也就是人群标签，现在是千人千面的时代，你的宝贝想要展现给更多的人看到，除了标题要包含尽可能多的关键词，宝贝还要有尽可能多的人群标签，准确的说是尽可能多且精准的人群标签。

不精准的人群标签会带来反作用，比如，刷单和淘宝客，就会打乱你的人群标签，搜索就很难做起来（没有明显人群特征的标品除外）。

3）展现排名

那么，当你被匹配到以后，按照什么来决定展现排名呢？很多人也知道影响排名的因素很多，核心指标是销量、点击率、收藏率、加购率、转化率

于是会形成2种结果：

1、正反馈

有数据以后，产品会有点击率，加购率，收藏率，转化率，坑产如果你的数据好于行业，淘宝发现数据不错，就会把你的位置往上移动，当移动到前面的时候，比如进入前80个，于是你就开始有免费流量了，位置越靠前，免费流量越多。

2、负反馈

但是，还有一种情况，你的所有数据，都低于行业均值，会是什么结果呢？不好意思，淘宝也会识别出来，识别出来之后，它不会给你流量，把你的位置往后面移动，越来越靠后，

二、那直通车究竟能给我们带来什么？有什么作用？

我们来回顾下前面说到的影响搜索流量的关键因素：关键词、人群标签、销量、点击率、收藏率、加购率、转化率，我们一个个的说。

1. 销量

如果不能带来销量，这个时候你是不是应该考虑下为什么不能带来销量的问题，而不是为什么不能带来免费流量的问题。

2. 人群标签

人群标签是怎么来的？通过买家的浏览、收藏、加购、成交等行为带来的，直通车能不能给你带来这些，从而增加宝贝人群标签的宽度？

3. 关键词

直通车的推广是要添加关键词的，直通车本就是搜索的一部分，被淘宝单独拿去做成了付费，所以通过直通车关键词产生的成交同样也会给标题的关键词增加权重。

4. 能拿到多少搜索流量

决定我们能不能做起来爆款的核心指标，四率（点击率、收藏率、加购率、转化率），销量、人群标签、关键词权重，这三个是直通车能给我们带来的，而四率是我们宝贝自身是否优秀的核心指标。

产品是核心，技巧是复制。

5、搜索排名的机制是一种赛马机制

你是不是优秀，淘宝也不知道，只有让你去和别的马跑一跑，来个赛马比赛才会知道结果，让你和竞品去赛马，能在这四率方面跑过竞品，比竞品更加优秀，就能获得免费搜索流量，有的人可能又会问了？有免费流量进来就代表我的宝贝还不错，为什么给一点免费流量就不继续增长了呢？

随着我们排名的提升，跟你赛马的对手也在不断变化，刚开始都是些跑得慢的马，你能跑过他们，但是后面的马越来越快，竞争对手会越来越强，你还能跑过吗？如果不能，那么你就只能到这个位置了，搜索流量就不会再增加，你还想增加，就要去让你的马跑得更快，就是要去优化我们的宝贝，变得更加优秀，如果你能一路超越对手，那么恭喜你，你的搜索流量也会一路飙升，成就爆款，走上巅峰。

我们要牢记，直通车只是一个推广工具，是一个放大镜，能放大你的优点，也能放大你的缺点，我们要做的是，在放大之后去看到我们的优点和缺点，然后发扬你的优点、改善你的缺点。

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