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[运营] 新品上新前一两周,及时干预标签,单量转化超高

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多情公子 发表于 2022-3-27 15:50:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
新品在第一周跟第二周,人为干预的单量占比是非常高的,导致干预后有搜索没有转化,人群标签很乱,这很正常。/ f* m$ P* a1 V
但是如何纠正人群标签?
* v& `3 E" y# a/ J( e' T: F3 I分享两个有用的实操方法,后面遇到这种情况,直接去调整。9 G  k0 q2 c; m; Q( ^9 V! ~6 Y5 ?
扭正人群标签的核心实操底层逻辑是提高你当前链接在手淘搜索、渠道类精准人群的成交占比,让系统判断你这个单品在当前人群池里面的数据表现是比较优异的。# @- r. q  ]) o0 |) d5 L/ j# i0 R. b
3 W7 K( H* u$ J' S
那么根据千人千面的搜索展现机制,你的单品就会获得更多的这部分精准人群的展现,以及搜索,从而扭正标签
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1 X. g' [5 u5 w$ |: ^
实操分为两种方法,第一种方法,直通车结合微亏循单转化以及单品促销做真实成交反馈。+ C: H' g; z: k; X# G$ T2 H5 @5 J0 r4 a
直通车扭正人群标签的核心是在于做精准人群的真实成交,而不是仅仅只打开直通车获取点击量就可以了。: _0 b: Y9 @7 w5 ]

/ t  j; _- g# [$ e3 \那么怎么做?; ^* v7 y' p( A8 T- g: e
直通车在四天的周期内推广精准人群词,通过直通车获得真实的客户询单,做询单转化成交,并且这四天直通车的日限额要以递增的形式去投放。
& v; c- u! G6 Z8 C- m加大直通车的点击量,获得更多的询单,然后呢不断加大真实客户的询单体量,让真实成交逐渐递增。
$ L9 A$ s+ C1 b6 F2 ^那实际上说白了,真实成交的增长率越大,那你扭正人群标签的速度也就越快
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( |1 \( ?% ?- }0 L8 x7 r$ B% s% R这个时候有一个问题,如果你的真实成交跟不上怎么办?4 i4 k! B) A' N' P1 K1 d
可以用不透出的大额优惠券,或者说直接白送,说白了就是在抓精准的人群的询单,做成交反馈,触发千人千面机制,后面的流量就会越来越精准,扭正人群标签。
; g/ D( o' d0 K1 q' [0 S/ z  J% h9 O7 A
第二个方法,如果说你店内有同类产品的老客户资源并且足够的话,那最好是从这个链接,你一开始做的时候就去做老客户补单,因为老客户的人群标签是非常精准的,干预之后标签不乱。; _3 Z8 Y  d  z+ H: N
那反之,如果说资源不充足,留着扭正人群标签的时候操作,前期你可以用其他资源,但是最后你扭正人群标的时候,就利用老客户资源* T* X, o# }6 L2 @# Q4 d

5 A9 y4 V7 Y( |" q/ y在流量纵横里面的手淘搜索详情,找出跟你产品的主图卖点展示,以及产品价格匹配的精准人群思路,利用老客户资源进行递增干预。
8 B6 G$ M  K" [6 b: G: [! E干预的时间周期一样,也是有四天。
/ E, Y4 [( u, }$ l3 r在这四天时间内,做一个老客户精准关键词、百分之百递增干预。等四天搜索渠道权重一更新,同样也能够快速扭正人群标签,明白了吗?2 p7 _/ t) U. N
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