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今天我们主要来分享一下,直通车操作,超级推荐操作,和拼多多关键词推广的操作玩法。 W. f. J" Q1 f3 H1 R
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& H2 S! n& i1 J1、直通车,很多人问有没有黑车玩法,说实话直通车玩法很简单,如果你长期开车那你就会有感觉,直通车如果不长期开你是降不下ppc来的,就算你长期开想达到收支平衡也是比较困难,那还有没有必要开那答当然是有必要的。直通车虽然贵一点,但是不得不说他的流量还是比较精准的。7 R2 `! E3 I# a* f2 T" V/ r( v) j
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下面来给大家提供一个操作比较简单有效小白都可以玩的方法,你们之间用就好了。选款测款这些就不说了,肯定要测不测不行。这里说的是测款以后的的操作,比如你测试好一个款。那我们现在就拿这个款来操作。
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首先第一步:找词,尽量多找一些,可以用直通车推荐词,下拉词,生意参谋搜索分析词。或者你们自己所谓的蓝海词。但是找好这些词后不要着急直接去开。还要逐步去分享。6 Y! n: T! K) H
! b, N- l$ H( K选词的时候,首先要分析支付人数,还有商城占比,如果你是天猫就选商城占比高的词,如果你是淘宝,就选商城占比低的词。不要以为无所谓,这个关系很大。
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6 @/ w6 X M1 V0 S. G% t第二步:找好关键词以后,拿关键词去淘宝搜一搜,看看这个关键词下面展示的都是什么类型的商品。是不是跟你的款式,价格差不多,如果差太多,那这个关键词就能用。
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第三步:拿这个关键词去流量解析里面去分析一下,人群的年龄段,消费层级,还有地区,性别占比等这些。
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年龄性别
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! M7 c: v- b1 s0 N人群,这个是关系到你后面调整人群来用的,做好记录。
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0 [2 m6 d( O# Q2 e这个是地区,很重要,切记
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第四步:好了,准备工作都做完了,下面来讲具体的黑搜,也是你们比较感兴趣的地方了。其实这样一层层分析下来,你最终选到的词也没有多少了。假如你选好了10个词。2 b& s- l' d3 ^
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/ G5 `2 o$ y' o0 C那么开5个计划,一个计划里面2个词,这两个词的人群,地区,性别,年龄都要差不多才行,如果差太多你就是浪费钱。
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$ I0 y' d& }) y9 h' `. e9 ?第五步:日限额设置,因为前面你已经查过了,关键词的转化,点击率这些东西对吧。
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比如这个关键词A,转化率是5%,点击率是3%。那么你出价后盯的数据就是展现,展现明白吗,因为一个计划只有两个词这个数据是很容易的。展现达标后,就要盯点击,一定要满足点击率,如果满足不了,就补上去,点击达到之后开始盯转化,转化不够也要补上去,保证每个关键词每天不低于100个访客。这就是你的日限额标准,不要想一开始一天三五十,这个没用。只有这个数据够好,你才能把ppc降下来。你的流量才能精准。这类再说一点,一开始不要开智能拉新。完全用关键词。人群就按照直通车流量解析来设置。
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我们经过测试,这样操作,最多7天,数据就会非常好。因为你要保证一个关键词的转化,必须得给他足够的访客,不然怎么谈转化。你一个计划里面放很多关键词,每天限额就那么多,每个关键词就获得那么几个访客,怎么保证他的转化那,这就是你们直通车一直开着没效果的原因。% B) z: I% \3 ^+ W
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这样操作几天,计划肯定有好的有不好,不好就停掉,留着表现好的,加大投入就好了。9 L. X: K' |. b
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7 y) }' D" M2 s# y5 N好了,直通车,就说这么多,下面来说超级推荐!
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超级推荐:! t4 m; u9 q* v. F6 F
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& B, C( u5 r' \6 n0 { f7 F一说到超级推荐,大部分的第一反应是花钱比直通车少一点,但是转化太差劲,收藏架构还可以。其实不然。我们先来做一个假设,你一个刚刚上架的产品直接去投超级推荐有没有效果。哈哈,当然没有效果。
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超级推荐的推荐指标是根据你的产品来的,这就是刚上架就上超级推荐没反应的原因。因为新上架没有标签,超级推荐不知道推荐给什么类型的人。如果你不怕花钱,价格出的很高,淘宝的系统就会根据类目进行枚举,给你一个一个试,但是这个过程是很费钱的,因为你如果限额太低,就那么几个访客,数据不好,淘宝就认为你的商品不适合这些人群,那么接着换下一批人群。这样搞几天,你感觉没效果,就放弃了。
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1 D- @$ _, |2 u0 }, y第二种情况就是你一开始补单,补了一段时间后,开推超级推荐,同样表现不好,没效果。那是因为你补单的人群没控制好,因为超级推荐给你推荐的人群都是你刷单的那些人群。
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/ [1 a8 k6 C& G6 c0 H( b2 R2 x9 Z那有没有好的情况,当然有,做的好的也有很多,就是那些本身卖的好的产品,上去之后表现就很好,因为那些商品标签稳定,被推荐的人群也正确所以表现就会比较好。
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: O' L* s+ k5 N ]好了不废话了,现在来说具体的操作方法?+ r7 j0 p0 t& z( g" A) K
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还是从新品讲,照顾一下小白。* N6 Y O, j( d9 ^$ f. {/ O
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第一步产品上架后,首先要固定商品的标签,那怎么去固定这个标签那,比如你上架了一个毛呢外套,核心词是小个子,那么你就用这个小个子毛呢外套去流量解析里面查,那些人群比较爱买,那些地区的人比较爱买。8 C+ p7 P* [- L5 ?
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第二步:通过打标软件给你的这个商品进行同类商品的老客户打标。如果没有那就去找同行的竞品,用一个叫小旺神的工具去下载他们的点缀人群。然后给你的商品打标。这样有两个好处。一个是你的商品会被展示套被打标的人群的猜你喜欢(前提是你得入池)和淘内免费其他等入口去,这样增加你的曝光度。第二那就是淘宝会认为,你的商品适合这部分的人群,给你推荐的流量也会向这一部分人群倾斜。& g( t9 k5 G1 ~9 h% ^
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第三步:别着急还没完,然后根据关键词的人群标签,找找相应的人群来补几单,不用太多单。5 ^" |2 Z( x6 c1 j
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" w a% f* C8 W1 ~( O. w第四步:以上3步操作完,差不多需要3-5天的时间了,这个时候再去做超级推荐,效果就要好的多,我们经过测试,表现还是非常好的。然后一开始日限额100就可以,看表现,每天日限额增加50,然后每个小时出价下调一点,具体调多少,你根据展现来,展现不要低于3000。还要考虑到点击率,展现太少了点击率就跟不上的。一天5-7天就可以把出价调整到合理的水平,这个玩法是见效最快的方法。
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下面来说一下拼多多的关键词推广,不要问场景,场景以后说,先说这个关键词推广的操作。) |( t) g# c6 T0 p
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大部分人都是入不敷出,收支不平衡。还是跟淘宝直通车问题类似,因为单个关键词获取到的流量不固定。9 D, t+ q, Z1 s) Y5 k
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4 R' D* j/ ^6 ]+ c& E1 n7 a1 ]由于时间关系,不分析了,我直接说方法。& M4 _) N6 |- e, \, }$ ]
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6 x S) v% j- [好了,今天就说这么多,不要蒙,做任何事都要仔细分析后决定,不然你只能是晕头转向,花冤枉钱。( u9 C8 Y0 M) H! X: [3 X
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