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史上醉全 咸鱼玩法' E- w5 x+ N( t1 i9 i4 p
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系统来说一下咸鱼的玩法
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市面上太多关于咸鱼的只言片语,都不系统" A. Z, T1 N6 F
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良心讲超过300元的咸鱼课程都是坑爹
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! s. S, t6 V' w- w废话不多说,这篇文章依旧是史上醉全! _7 C+ l u+ ^% X) H
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, Z% @& ~+ ~7 v: A咸鱼---阿里巴巴旗下的,天猫是最大,淘宝中间,咸鱼是弟弟$ \3 L2 I; T8 L# h. m! m/ `
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优点:极其简单,流量很容易获得,无成本,保证金都不要,拉个屎的时间都可以上传个产品,这才是真正意义上的赚点零花钱的平台。; _4 U$ t( z. h: H9 w) ]$ p w
缺点:赚不了大钱,他有点像你淘宝的虚拟无货源产品,小钱可以(一个店铺一个月1-2千,动不动和你说月入几万的锤他)' p1 q( y5 H, a3 n, W3 N
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- \5 C) G( B, E: m第一步开店0 X/ r1 T' a! F* u* K o# D
一个人可以注册3个支付宝,每个支付宝可以开通一个咸鱼店铺,也就是最多一个人可以搞3个咸鱼店铺。
% }1 Z1 t: ~3 }注意:
( W) b. [! v7 d* e/ f' }9 ]/ {1、不要去买别人的,但是你可以用你亲属的,因为后续违规可能会扯到人脸识别重新验证,到时候没人替你眨眨眼,张张嘴,扭扭屁股。, S! t3 ^: N5 \1 v" R
2、最好不要用开淘宝店铺的支付宝来注册咸鱼,虽然说现在淘宝和咸鱼违规不互通,但是我乌鸦嘴一句,万一你支付宝嗝屁了,不是2边都嗝屁。! C4 `0 a- v! o
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第二步认证
4 q( d6 u5 h t+ [# n1 \先授权芝麻信用和实名认证
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芝麻信用这个极其重要,他就是支付宝的信用指标,他越高就说明你权重越高,而且认证后这个指标是会在咸鱼产品外露的,并且优先展示,是不是有点像淘宝的店铺等级或者DSR逻辑,这也是为什么都找高分数的支付宝号来开通。+ Y& g# u$ ?; h$ o
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我这个号的芝麻信用分是786,已经算比较高的了。5 [, u! i" n( r7 h
700-950分 显示 信用极好
u+ w4 y! `) w; _. p r% p. t650-700 显示 信用优秀% \) Y6 \* i* y. i
600-650 显示 信用良好
$ ~, C3 P: Y+ q+ T' j550-600 显示 信用中等
- A1 ^: D$ [! d2 H1 e$ ^350-550 就不要开店了 先去电子厂打工提升芝麻信用分再说2 I- }: I6 {- ~8 r/ o* h1 f
最差你也得550以上,这个东西是可以提升的,具体方法,你自己去点开支付宝对应入口人家讲的清清楚楚,我不跟屁虫了。7 A4 A; R. @, W& Z! `. U8 ` s
然后实名认证,否则无法发布产品
( i7 d" q' ~+ H3 T ?: l+ N. Q都认证后如下图,以后你发布产品后,会外露你芝麻信用。(如右图)
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第三步:选品
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就是卖什么了,这个不难,而且咸鱼的选品简单的多,极其无脑,淘宝都会做的,做咸鱼当天就可以上手,大致分为以下3种情况
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早期咸鱼还有这个免费送的版块,现在没了,但是靠搜索依旧可以搜到免费送的相关东西,其实就拼多多和阿里巴巴、特价版、京喜上找的低价产品,比如拼多多的9.9活动专区里面一堆这些东西(左图)上架到咸鱼上(右图),以送为噱头,东西可以送你,但是要付10块钱左右的邮费,通过邮费变相赚钱。你要和人家说我自提可以吗,人家就咬牙切齿了。
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9 {" | U+ N9 m; x6 A二、
: Z3 ^+ T6 G, Q9 J1 r一般账户只可以上传50个宝贝,多上传了前面会被删,如果是por版的咸鱼号(平台定向邀约,不支持主动申请),他可以上传500个,并且有专业数据看板。( x( o* m0 z( R0 V) l a
那我的建议是反正你都可以搞3个店铺了,150个产品额度,足够你前期用了。
. s# [, y7 L" ?8 X* _从咸鱼APP分类里面确定3个类目,怎么确定?8 S3 A- O- b' A5 ^9 ? K, \% v5 y
蓝海终极班的学员应该知道,不知道的你就每个类目打开看看具体产品,看看需求关系0 Z6 b, ^2 J9 q" U0 c
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怎么看需求关系?有2点4 I1 Q/ `0 {/ T0 C# Z. `) E3 I
第一点,就是你点开一个产品后,拉倒底下(如图)有一个浏览指数* ^' s f6 F# T8 ]7 h. q$ B* u3 |; l
第二点,前面的有多少人想要,我的标准是超3002 T3 S2 r. K, n+ e( H# I
这2点非常重要,赶紧纹在身上。
3 w8 ] e. s0 N! d5 c; I, R' J# }+ R多找冷门的有这2个指标需求的最好,你不要上来搞什么USB充电线,水果,垃圾袋这种傻子都知道做的东西。+ g$ E0 Q: H$ D' ?2 E; k
注意:最好看一下留言的最早时间是什么时候(90天后的留言会屏蔽),以此判断是否为老链接。! C! V; i3 k- ~: U" s Y
如果第一个留言是近期的,然后以上2个指标还这么多,那是极品(低价噱头/污秽引流除外)。
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确定做这个爬宠周边的东西,我感觉这个卖家挺牛逼,我进去他店铺,看他数据
9 G, u" a6 _2 G& o n6 k7 R看什么数据?当然是看每天卖多少啊(如图)( M. B& \( T' T+ x' S
3 ?- L. M6 y" d! L' a) I看他最近一个月的,每天都出单不错,那就简单了,模仿他的产品,去多多淘宝找货源,看利润,怎么找蓝海终极课都说过,具体发布描述这些后面说。* `& n, l/ m8 z3 a
如果对方一个月才出几单,那可能是他店铺只有这一个产品爆款,你要多找同行对比。5 M. X, H8 e' ]9 B
这是从类目挖掘,还有一个很好用的选品方法从关键词挖掘,我给大家提示一下吧,以下这些关键词. G+ ?6 j8 ^6 N# h& |+ s
摆摊失败
- h) t) v) J9 m9 D+ n倒闭' x) d& F" |7 H3 ~7 u
搬家1 I: k- r% A, `/ G. s. m# i
租房必备. g9 P! [8 q6 d- e8 [
前任送的
" }' g/ C: e9 x+ z; b4 g老公不喜欢
; N2 O; e2 l) K' a: x# f分手了
& ]9 E& k+ j4 z! M( D仓库
% ?4 J& e3 C5 K6 x) [1 w, u自用( p: X3 O x- d; U+ o5 L
闲置; Q9 w$ \5 ?7 X6 z* j7 G+ K, l8 U4 R
汉服
" a( T" U' D2 N5 aCos服
1 X/ P& j& \. l7 D; \/ |4 b: G! E3 Y制服: \9 o1 H& g7 |
年会
& j4 D/ ~8 j" P" L, A% C8 P. m老婆- r: J, l' @/ X1 S8 p; F7 y! B) B
老公
0 B4 X% B( A7 J0 h6 d2 s: k$ H( O移民
9 M/ g8 \3 {4 J& G! R不学了
9 F5 V) n3 {9 u( y7 a公司年会
- Z6 `& B1 d) }7 X' O; [% k& T以上词输入进去 看下拉框会有很多意外收获,一定要学方法,这类词远远不止这些
) a# V: i1 q7 t# R- Q6 Y( q很多人只知道咸鱼买桌椅板凳,平板的人很多,但是你知不知道减肥类的人也非常多,因为减肥本身就没几个人可以坚持下来,买了一堆乱七八糟的东西,什么动感单车啊,跑步机啊用过几次?办了一张健身卡可能就去了一次,第二次去发现店都倒闭了吧,所以就有很多人在咸鱼售卖这些东西,也就很多人在上买!
8 q3 L+ ]: _ F& `6 B" k* k三、
+ i9 V8 g. M5 |7 G. M第三种玩法,常见于微商和私域以及擦边球产品。6 A* }" n4 e% G u
一般以极低价格或者XX图片吸引眼球,客户来咨询了就说没了,等有了再通知,用语音说出自己的微信,然后圈私域为后续进一步交易。
2 F& ?4 ]; D2 b图片过于劲爆就不晒图了,用粉丝的话说就是这方法我看刑,真可拷!/ M# q4 E9 q, d: Y
当然了也有的是微商清货,赚返点的。1 Z# f5 w& }' ]% r4 F
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第四步:发布产品4 {$ c* r" ^. K
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主要分为4个点
( f% h+ Y0 J0 i( e7 m标题:一般外露的字数在20个左右,所以你要吧重点营销词放在前面,放太后可能外露展现不出来,只有点进去才可以看到,什么叫重点营销词,比如正品啊、无拆封、全新啊,这些词超级有吸引力。$ D' v( L9 c$ k2 L0 f
标题怎么写懒得说,手脚方便的随便一百度 多的和米一样的人教你,还不会就把销量前10的同行标题复制打散组合。
: M5 E+ [) u% [' T# ^' n价格:咸鱼客户对价格很敏感,一般我们设置略低于同行,也可以把多种产品都放进去,然后外露最低价格,有人问最低价格的产品就说卖了,只剩下其他的。& n) ?$ [& {* y; M
主图/视频:比如你是多多上作为货源,你未必要用卖家的主图,可以试试用多多评价里面的优质晒图反而效果更好,还有一点就是主图色差差异化,大家全部都是白色主图,我就挑选一个其他色调做为主图脱颖而出,这也是为什么有的人天天问有曝光没浏览为什么,不就是你图和价格不行嘛,人家根本不点进来。' Y( n3 P# d& Y
详情:详情页的图也可以用多多买家评价的图,我个人经验是不要太过于书面化介绍,一点意思都没有,要口语化,他本来就是二手交易平台啊,你还说的一脸严肃,一看你就是个职业卖家。
' [8 t# y, p! \就好比现在很多电商帖子,有的你打开看2句就看不下去了吧?就是因为很多都不说人话!
; N2 d% t4 d3 b- v比如你也是卖这些宠物口粮的,你完全可以说自己家工厂倒闭啊,大量库存啊,市面上都是什么价格,现在血亏咸鱼上清库存,就身下20包了,手慢无,其实库存多的一笔。+ M, X4 ~+ Z) g: n
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第五步:发布后的注意点( Y; D7 Y/ O( ~: `
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狗屎运产品选的好,价格设置合理你会出单,那就直接上家发货你也复制单号发货
3 O) l* X# A `$ j+ K& N/ p可事实不是这样5 K! l |7 D T* z4 A3 y
如果你发布的产品没有100个曝光,多半是资料没填写全,从以下7个维度审核
- n' C0 b5 ]3 U! j5 y1、重新编辑宝贝,看看是不是品牌没选,如果没品牌,也要选择其他
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5 B) C8 b/ M% K' y8 b" J2、价格是不是过高,咸鱼会给出5折、7折、8折的推荐,可以接受的话就把自己打骨折,不亏少赚就行。
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: \; \# v1 d) [+ f3 G3、能包邮的一定要包邮、哪怕是上家不包邮,你可以包邮,邮费加到成本里面,包邮产品比不包邮权重高很多。* v5 T+ e6 q# r* |
4:图片最多9张有无上传满?& n$ A2 Z9 L5 V! Z5 f- V
5:全部设置后,每天在高峰期进行一次擦亮操作,有的人连高峰期都不知道是什么时候,就是大家都闲了,有空摸鱼了,就叫高峰期
0 m, O1 }$ S4 o, M# {比如上午9-10点 下午3点 晚上8-10点8 L" M- i5 }( A
补充一下“擦亮”这个功能是什么鬼& K0 C/ b5 q$ r- `
他就相当于早期淘宝的上下架,擦一次排名刷新靠前一些,每天记得擦就对了( T6 E6 q0 o9 B) m' Y. D
6:有曝光无浏览,典型的图片和价格这2个点问题,去优化就可以了,其他地方不要动,就死磕这2个点。
8 p2 x- f- ~( l& t# W9 o! d7:如果时间有充裕,可以去咸鱼里发帖子,优质帖子会上首页,流量大不大你说呢。
: Q5 N) a4 c# @- f以上都做了还是不行,那就是你的产品本身不行!!!
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& k$ g9 e4 _3 v$ Q1 `9 m( n第六步:关于权重1 {! ?5 b' \6 ]9 z
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1、最重要的一定是芝麻信用分,分数越高越好!
, w2 d. a/ U9 y# A5 w3 G2、产品的留言功能,你可以看成淘宝的问大家,怎么布局懂了吧?- I$ o$ m2 r! G+ W/ u
3、闲鱼很少静默下单,基本都会询问,所以你一定要设置自动回复,白天能第一时间回复的都尽快回复,这和多多指标有点像,不用多说。8 N. `* H' B2 ^
4、发布产品数量也会影响权重,发布太少产品也不行,甚至官方都会鼓励你多发点。; S% H: F3 I3 c
5、及时清理没流量的产品,你一共就50个额度,很珍贵的,咸鱼是阿里旗下的产物,全店动销也在考虑之中。0 E' P' k% O$ T( k" W
6、有空就登陆你的咸鱼打开看看,你有没有发现,一些卖的好的卖家,你去看他的店铺,基本都是他多少分钟之前有登陆过,卖家的活跃度也是指标!
+ q" m. o. N3 V+ a) [1 N7 S7 Z; v7、剩下的就是点赞、我想要、评价这些维度。# a! M& N+ m( _7 a; w' J$ p( H
其实咸鱼的权重和淘宝比起来太简单了,做好以上维度加上合适的产品,你店铺一定不会太差。9 H& {; h& p( T! Q9 M0 m7 x; i
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: O7 Z/ f( P1 m2 |$ w第七步:疑难杂症% z: R. O4 h5 R5 C% \" l v* L
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1、有的产品不要过低销售,比如卖个手机写个1块钱,自寻短见
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4 B& q( `# k6 ?咸鱼是最不花时间的平台,就在于一个勤字!如果你本身就是做电商的,更是做无货源的,都应该去布局。% S7 s( J0 A$ M" Z* o( N
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