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[流量] 怎样拉动淘宝自然搜索流量以及猜你喜欢访客数?

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jerry_555 发表于 2021-12-7 11:56:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为淘宝店主的您是否也遇到过下面的这些情况?3 E2 x# b* b" ]
第一种情况:店铺基本没什么自然流量,免费流量,卖不过同行店铺!, J# [& m+ ^, _5 B: P" R1 `9 A
第二种情况:原来有一定的自然访客,但是,什么都没调整,流量就突然下跌呢?一头雾水?
5 r" |: z1 n; y下面我就给大家讲下如何获取自然搜索访客!弄清楚原因,解决问题!
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最近三十天,猜你喜欢25万访客,手淘搜索2.5万访客。
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手淘猜你喜欢跟手淘搜索流量是淘宝现阶段排行第一的流量入口,也是商家们必争的资源!
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1. 如何才能提高手淘自然流量以及猜你喜欢访客数?& j  f2 q0 P) h* R" ~& ~4 h3 R

9 b  f, e% @' N0 L! t想要对自然流量以及手淘猜你喜欢分一杯羹,就要弄清楚淘宝的搜索规则!
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' J( D" \1 Y8 a* }大家在自然搜索流量获取的过程中,往往都会用到付费推广来带动自然流量的养成,这个是老生常谈的,没有问题。不过我们如果在付费推广的同时为店铺流量布局做到锦上添花,这个就要看我们产品的布局内功和操作思路了。* g/ {, X4 `- G( {7 V$ r$ Y# C7 w

$ T: s" V; k: B2 u/ T& _4 D' ~2.系统自然流量的评判标准就是根据店铺产品的销量、整体转化率、收藏加购率、DSR评分、好评率、店铺层级、店铺权重违规)等,来判断产品是否具备买家的需求,换个角度来说就是这也是店铺的标签与买家标签的契合度,当然了,想要店铺获取到这个方面的流量,首先要具备一个好的基础权重。
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在了解系统的评判标准后,我们想要搜索流量就要去提高产品在类目当中的搜索排名,当买家在搜索产品时,系统会根据买家的需求、以及人群的契合度把产品展现给客户,如果不是特别小众类目的话,同行商品是非常多的,没有买家会有耐心一直往后翻,想让买家更容易看到产品,就要把产品放到最靠前的位置(尤其是标品,标品 标品做标品的朋友们要重点记住),将产品放到靠前的位置,才有机会拿到更多的展现,更容易让买家看到,能不能成交先放一边,重点是产品提升了曝光度,就相当于提升了成交机会,就看你能不能把握住了。
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图二,来自淘宝搜索界面,仅供参考
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" [8 L$ S, U( L* p& }如上图所示,现在默认搜索后,默认展示的都是所有产品的展现,无论是销量高的大店铺也好,还是没有基础销量的新店新产品也好,都有在搜索后展现的机会。当然了所有产品的排列都是轮播的,并不固定,但是人气宝贝的排列都是相对固定的,而中小卖家的店铺中的产品在人气排名上基本占不到展现的优势,这也是我们要去做优化的,争取的就是综合排序的排名,从而拿到展现,这时候我们要清楚有哪些因素会影响排序的名次。4 h7 y- L5 y( B& a$ C0 M" F# a8 U

7 o4 q( r! \# ]4 ?seo基础归类-产品款式
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在选款时每个卖家都希望自己所选出的是准爆款,那具备什么基础的产品才会有成为爆款的潜力呢?应季的!不受季节等因素所影响的!市场需求度高的!受众人群广的!测款数据具备收藏、加购、点击率高基础的!这五项因素基本概括了一个爆款的潜力因素。同时在选款时也要注意产品的货源、质量,以免产品热销之后,出现退换货率高、产品等等会严重影响DSR,影响店铺的基础权重。
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3 F4 P& t" h' T3 _! M-产品相关性
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产品属性要与详情属性和标题相关,标题的结构基本就是结合产品名称和卖点,加上结合属性延伸出的热词、二三级长尾词。标题只有包含产品关键词,才会被选出展现,匹配度越高越容易拿到展现。另外,关键词要找有搜索量的词,不然买家都不搜索,拿到优质排名也没有意义。要清楚一个优质的产品链接它的标题不是一成不变的,而且需要根据数据的分析逐步调整优化的。
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6 d; m) g2 {3 ?4 s& e图三,来自淘宝商品属性界面,仅供参考
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6 g8 {5 l6 O* h2 `9 G产品属性,也就是上图所展示的,会有很多商家一直忽略这个细节,千万要实事求是去填写,不要怕麻烦或者是胡乱填,不然系统无法定位产品的分类,就不能把产品推荐到所需的买家人群面前。* ?5 }9 @$ }+ C  c
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-上下架时间/ E: _& e( z* F

8 w" n- G: w: P4 J' t这点貌似大家都清楚,但是做的人却很少,简单来说就是产品靠近上下架的时间,单品权重是最高的时候,引流能力也会最强的,为什么说做的人很少呢,大部分新手卖家店铺的链接都是统一时间上下架,这样操作的话,很白白损失一部分免费流量,那么怎么做才能保证最大化的获取到搜索展现呢,首先要树立自己的目标,就是让自己产品在一周当中,买家访问最多的时间段里,都距离上下架时间最近,同时再根据大数据分析来避开同行同款的竞争对手的上下架时间,尽量选取竞争比较薄弱的时间段内来上下架,这样才能获得优先展示的机会,后续形成良性循环后,是自己店铺源源不断从搜索页面获取到优质展现。
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-摆脱不掉的转化率问题
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5 n9 E  T  }; D6 o  p图四,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考
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. J4 F; a/ }0 J; G老生常谈的问题了,影响转化率的因素有很多种,比如上图展现的平均停留时长,可以看出详情页的质量,详情页是否突出了产品卖点,做出同行差异化、价格、评价、无理由退换、花呗、运费险等等,当然了转化率较高的产品,系统也会给与一个好的排名,如果转化率相对低于行业标准,系统并不会将产品推荐到搜索页较前的位置,不会让你占据一个黄金的位置而带不来效果。& t  U- X' l( v$ q  ^# G/ P
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-店铺标签与人群
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图五,我操作操作店铺的后台数据,仅供参考7 z5 H! S8 F  Q) m) K( L5 W+ r, f

4 P: K. d$ p2 n" g5 |, ]2 S5 B0 N千人千面已经提到了很久了,做搜索流量一直再强调人群标签,我们所说的店铺标签,是指店铺内各个产品的标签综合化形成的店铺标签,如果店铺内产品的标签比较紧凑的话,会形成完整的店铺比起爱你,让店铺标签与买家标签匹配时,系统推荐过来的流量是最精准的,店铺权重会得到提升,被分配到的免费流量也会最大化。" c7 ~4 r, C5 n
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如果当店铺权重的标签与买家的标签重合时。系统推荐的流量是最精准的,这是搜索权重也会得到提升。如果店铺只注重优化店铺自身,或者低价活动等,得到了大量的流量,但是会影响上面提到的转化率,这就是因为没有注重店铺标签所导致的,吸引来的流量不够精准,导致标签混乱。如果店铺标签不精准度话,不光影响流量的转化,也会打乱店铺的运营节奏。. x6 S' c; r9 b' {4 }. A. N

0 p# G1 [, n) ^5 y/ B; Q-店铺层级' ^( L$ [0 O* G$ F

6 ~; V9 U! V3 r2 e! y3 O' j要清楚店铺层级越高,分配到的流量占比也是越高的,因为第一层级的店铺数量永远要小于第二层级的店铺数量,层级越高,店铺的数据越少,分配到的类目流量比例也会越高。想要提升店铺层级就需要系统化的去调整优化店铺了,因为影响层级的是店铺成交额,做好整体的引流规划和长远的运营策划, 店铺才能平稳的做起来。/ `9 }* Z$ G+ J7 ]$ z* E& f4 p
7副本.jpg 4 Z+ L" M* L  S2 O( l7 H

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" d% ~0 x" Y, @) G  F: O; z图六,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考
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整体来说,想要做好自然搜索流量一些细节化的微操都是大家需要注意的。0 J$ L( [$ a, F" v; z+ [' A$ M8 b, {

# i5 z6 T, Q( T0 p) P: n) K3 ]红豆南国:淘宝代运营靠谱吗?有哪些靠谱的代运营公司?* J, k' i% W0 d- }8 _% R
关于我们公司:我们公司做淘宝代运营的哈,公司目前成立3年了,考虑到代运营行业比较复杂,所以从开始就是定位的做小而美的企业,都是经验丰富的老员工,合作客户数目前不多 ,店铺效果都还好,我们是做精不做多的模式,欢迎能长期稳定合作的优质货源客户来洽谈合作。2016年创业的小公司目前也就10几个人的团队,手上就运营着几个小项目,主要是为了长期合作提点共赢的,每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路,代运营本身是一个非常合理有需求的行业,只能说个别同行把市场弄的很混,导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。3 v$ x/ R$ H8 u: `/ N* R' _

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