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拼多多秒杀活动有哪些细节?

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九里堤龙摄影 发表于 2021-11-26 15:27:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在拼多多上有各种活动,其中就有秒杀活动,但是对于有些小伙伴来说不知道怎么通过秒杀活动来引流和增加权重。要知道做好了这些,秒杀也会给店铺带来各种好处的。今天小编就对这方面给大家做一个分享吧。
0 B6 t5 [% U! n1 I/ l  j3 I
6 m2 D9 a5 [3 f% ]0 p* z
2 q, B8 _: E# p  m5 c一.关于选款和测款
/ V! h' L) Y5 b( x- H+ G
3 A  v9 @/ x' f& u, {1 P选款:- p9 q2 g! s0 E+ l2 l' R; q3 D
2 ]) l3 K2 f; b- I0 \9 G
1、优先爆款、精准推品7 {5 D- S1 q. H  W6 u8 N' T

+ q5 s( \  X$ U' s# h& w) L2、价格有优势,可以做到同类商品全网最低价% Z2 _) e' w2 ^9 k
& `7 Y7 C& a7 Y' Y4 K0 y) B+ w0 e
3、货源稳定,补货周期短,备货充足的商品
4 t+ p% `& f$ `( e* A9 k" G
/ [- J) X& s. z+ r+ d* V4、应季商品 这些优先选9 ~! z' j8 [: n5 G3 x

0 \! H, t* _$ N' w/ m. r0 b测款:
* \: [: Q: @7 ~& ^) D( E3 _) j0 ~! B- F! j3 ^
1、通过测主图:经过主图测试选择点击率最高的活动主图
  f+ |# D! ]; V/ ?' N6 m; K" s  B  k1 Q' Y: H/ C
2、付费推广测试:适当投入直通车搜索付费推广,测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。! x$ ~, [( I! s9 l& V1 [4 ?* U
1 N  c1 [% ~& W, L$ c# n
3.标题sku优化:按照活动要求进行标题拟定,突出产品的卖点规格优势,测出搜索率和转化率最高的词,有助于提升单品的权重和搜索排名8 R4 x6 T# ]4 o) \( |# [8 e
, Q( ^1 }3 T6 l/ v- J3 \! Z
二.活动预热4 F9 d0 |3 @7 R9 w4 i

& G' ^$ i  K) y8 I活动预热:
' y6 E. P, S4 v% Z2 P8 ?5 h' q; I
- ^8 k# S0 Z. C" k1.店铺基础检测:线上库存是否充足、标题主图、首页无差评流露。7 M( E4 b! g+ h3 E

8 M$ w& M+ M2 B2.提前设置好优惠券:提前设置单品优惠券和店铺收藏优惠券等,客户在预热期间可以领取优惠券,系统会默认产品受市场青睐,从而也会分配更多活动流量。收藏分享数量越多,系统会默认产品受市场青睐,会分配更多活动流量。! u3 s$ G. }6 G; I2 b; G7 Y

/ J  M$ `2 c. V" w3.商品连带销售:做好商品的关联营销搭配,提升客单价。
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4.老顾客短信营销:针对店铺老客户,可以发短信告知活动折扣,吸引老客户活动当天捧场,以及增加店铺的回购率。1个老客户成交权重相当于3个新客户成交权重。
* H; O8 E# ]/ |& N, r6 d' M: }' ^: @& o# I: b% N
三。活动期间
( v$ Q& A; e# L7 f" r- n/ P! ]8 }6 V
活动期间,系统也会根据店铺的数据来进行末尾淘汰制,所以我么要时刻关注到店铺的实时数据。期间我们要做到
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1.客服的服务要做好,及时响应买家咨询,主动推荐引导买家。
5 q; |( z) [8 x" ?
4 G" }- x# t; V. G2.提高拼单率和客单价:设置拼单引导图,指导客户主动分享商品促成拼单。以及推送满减优惠券,提升客单价。' v: _9 i5 B$ x# p
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3.第一时间安排解决。快捷回复设置好买家常问问题,做好解答。
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4.按时发货,物流要快。活动期间爆单,要及时发货,确保商品最好24小时内发出,不要出现虚假发货和延迟发货,否则会严重影响店铺的权重,避免拼多多的处罚。
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% U6 {. Q" Z; h( i1 F$ W总之,我们在做完活动后,不能因为流量下降就觉得这次活动是失败的。我们不能拿活动中的流量和活动后的流量做对比,我们应该是拿活动前和活动后的流量来做分析才对。这就是小编今天的分享,希望对你有所帮助。
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