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误区一:太相信自己的技术,选择自定义推广
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拼多多2020年12月份之前,自定义效果其实还是相当不错的,在那之后,拼多多整个的底层逻辑发生了很大变化(具体变化不得而知),平台重点推OCPX即智能推广,从我们自己今年的实际效果来看,自定义很难玩,我们周围10个里面能做好自定义的不足1个,因此,大部分类目,大部分卖家千万不要迷恋自定义,在拼多多自定义推广中没有大神,只有大坑等你踩。
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( ^5 b- s3 u7 G% ]6 M: X. P" `- w误差二:开启场景自定义7 p( |+ e# C, C$ R
2 \1 q+ [: L6 r* Z- B; Z ]场景自定义的特点,点击单价极低,流量极大,但是转化是超级低,以我们自己为例,引入了近3000个流量,转化是0,原因,场景自定义的消耗与流量来源基本都是营销页,这个页面主要内容为游戏、多多果园免费领一类,除了流量大,一无是处
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, {# a) b' a7 b2 c% J- S误区三:出价小心翼翼+ a1 m3 J4 b2 p. W# f6 a
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很多人开了智能推广之后,出价总是一点点的往上加,这样有两个大的弊端:4 V+ B/ }! a8 s
& d. f" X- e1 |' ^9 ?; g1)改动频繁,智能数据积累不准确,导致计划数据会越来越差2 F) W7 n4 o, j9 b
# D6 f0 U4 E) W; e4 g2)前期拿不到流量,无法在7天完成10单成交导致进入不了第二阶段,精准数据积累变差/ N @& a# f/ D3 c
9 E- u5 N" b9 O4 z; M6 g! H误区四:参考利润给转化出价
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以A产品为例,利润10元,很多卖家出价就打死不超过这个值,这个是极大的误区,如果出价10元以下,拿不到展现,就需要加价,直到展现稳定、转化稳定,再调整出价,并不是说出价10元,卖出一单的成本一定就是10元,综合的转化成本,除了出价之外,还包含单品的权重,权重越高,转化成本越低, }& o& g6 @( O6 O6 g
+ t s' w3 a6 H" R: Y误区五:看到投产比较高的情况,为获取更多流量,盲目扩大预算
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% v7 s4 \3 B' c) h- l6 u+ I5 t这个很多人会忽略,智能推广(OCPX)模式下,之所以投产会高,在于拼多多系统自动为你筛选更加精准的人群,同时在投产更高的时间段给你加大投放,反之降低,简言之,投产高的人群是有限的,如果你设置的转化出价太高,系统会给你匹配最精准之外的人群,即?次?精准人群,这样,如果你的产品受众不是很广,消费频率不是很高,就非常容易出现投产越来越差,然后这个数据又反馈到整个计划,导致计划人群也逐渐变差。4 O, t9 d1 O" l9 b3 f+ x
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因此,任何的推广都会有一个最优消耗,日消耗100,还是1000需要根据自己类目去测试,在这个范围内,你的数据会是正向成长,有合理利润,超出这个点,你的数据会呈现负反馈,甚至利润为负数(倒U模型)9 S3 |/ G8 a! B: f) g$ v) d
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误区六:智能推广(ocpx)不需要控制. W1 @* a- R E, D* U
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这个推广模式,只是拼多多简化了很多前端需要注意的一些地方,尽量让推广变的容易上手,好吸引更多卖家来投放,但是这不代表系统背后没有一套评判逻辑,实际上,智能推广(ocpx)也有隐形的权重分,主要分为:! Z' f# v4 B A! m. r' K
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1)店铺权重,即店铺销量、评价、30天日销越好,新起计划就越好6 ?* t" W9 `! I S# Y. M- j6 W
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2)单品权重,即单品销量、评价、30天日销越好,新起计划就越好$ o) C |+ L1 a D
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3)其他正反馈数据权重,比如询单、收藏等等% B" W/ N( v/ a0 s. f
$ \( k5 e. Q6 i, c/ K, f4 J' i这其中,如果说单品权重能做到很好,基本上拿到同样的展现量,需要的出价就会非常相对低很多,以我们自己为例,同产品A店铺转化出价62元,B店铺90元都拿不到展现,原因就是A店铺运作时间比较久,相关权重比较高,B是新起店铺,相关权重低。
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误区七:忽略智能推广底层的人群逻辑
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4 B& h. P7 E @8 b; p智能推广(ocpx)一定是基于精准的人群数据积累,才能让计划数据越来越好,因此,当我们一个计划持续半个月、一个月数据都很差的时候,不要试图去优化,你会发现,数据优化不了,甚至会持续变差,这其中主要的问题是,这个计划得到的负反馈人群>正反馈,且一直在不断扩增负面的反馈,想要优化过来非常麻烦,更简单直接的是,新起计划,重新做正反馈人群标签进入这个计划,会更加有效。
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