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[疑问求解] 自己做直播带货需要做哪些准备?

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曹俊玲666 发表于 2021-9-6 13:20:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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心の1\\/2 发表于 2021-9-6 13:21:28 | 显示全部楼层
1、直播者-主播的人设:合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性,找到适合主播的特定定位。如美食主播,通常会把自己定位成一个吃货,旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅游的人等。除此之外,选品能力、推销能力、互动能力、冷场转热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。
2、直播大纲,一般也叫脚本,一种能够将直播的重点内容描述出来的文案,比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、什么时间节点说哪些东西等,作用就在于让直播的过程更加清晰顺畅。
3、开播前的引流,包含着站内引流和站位引流方式,简单来说就是在开始直播前,在自己能传播的地方进行打广告,告诉大家你在什么时间开始直播、直播什么主题之类的,做一个直播的预告,方便于直播的流量提升,这也是很重要的一个环节,需要重视。
4、安排好直播间的场控,需要让其熟悉好直播的流程、对产品熟悉,如什么时候抽奖、什么时候分享干货等,适时的带动直播的氛围和节奏,并且能够及时反馈重要的数据回给主播,例如对粉丝吸引的话题和产品多讲讲,相反的时候则需要提醒主播快速地转至下一个话题,避免粉丝流量的流失。


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扩展资料:
1、抖音运营直播技巧:重算法轻粉丝。抖音的视频推荐算法主要是围绕着“谁谁谁,在哪里,平时看啥推送啥”,而影响视频播放主要有4个主要因素,看完直播的比例、点赞的比例、评论比例、转发比例等,直播电商也还会涉及到转化率、复购率等参数。
2、快手运营直播技巧:偏向于兴趣社交,快手算法优先基于用户社交关注和他们的兴趣来调控流量的分发,主打“关注页”的推荐内容,如你关注的人推荐、有多少位好友共同关注谁谁谁、你可能认识的人、他/她在关注你等等。
3、淘宝运营直播技巧:分级运营模式,按主播的“经营+专业”分级运营,根据直播的习惯、场次、时长、平台活动完成率、粉丝留存程度、月直播订单、进店转化程度等,对直播者,即主播进行分级。
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m4659631 发表于 2021-9-6 13:21:43 | 显示全部楼层
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1充值小子1 发表于 2021-9-6 13:22:21 | 显示全部楼层
直播开始前,需要将硬件设备、环境包装、人设包装、直播预热、引流计划、直播大纲准备好,让直播的效果更好地体现。以下是重点的3要素:
1、直播者-主播的人设:合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性,找到适合主播的特定定位。如美食主播,通常会把自己定位成一个吃货,旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅游的人等。除此之外,选品能力、推销能力、互动能力、冷场转热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。
2、直播大纲,一般也叫脚本,一种能够将直播的重点内容描述出来的文案,比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、什么时间节点说哪些东西等,作用就在于让直播的过程更加清晰顺畅。
3、开播前的引流,包含着站内引流和站位引流方式,简单来说就是在开始直播前,在自己能传播的地方进行打广告,告诉大家在什么时间开始直播、直播什么主题之类的,做一个直播的预告,方便于直播的流量提升,这也是很重要的一个环节,需要重视。
4、安排好直播间的场控,需要让其熟悉好直播的流程、对产品熟悉,如什么时候抽奖、什么时候分享干货等,适时的带动直播的氛围和节奏,并且能够及时反馈重要的数据回给主播,例如对粉丝吸引的话题和产品多讲讲,相反的时候则需要提醒主播快速地转至下一个话题,避免粉丝流量的流失。
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扩展资料
直播带货技巧
1、产品与店铺类目相关
一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。
最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。
2、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。
再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!
3、做好组合营销
所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。
在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。
4、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。
5、获得老粉丝
直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。
也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。
在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。
6、注重内容营销,不可急功近利
在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。
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gracehks 发表于 2021-9-6 13:22:47 | 显示全部楼层
最开始要做的应该是策划定位了,只有这个清晰了你接下来才有更明确的做法,后面的平台规则运营方法及供应链等等,新手自己闭门摸索是既耗时又耗精力,也不知道什么时候才能上道带货,还不如直接到我们直播孵化基地来看看,合作共赢
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pcng417912 发表于 2021-9-6 13:23:21 | 显示全部楼层
直播带货需要提前做很多准备,
直播手机电量、直播内容还有脚本策划
要提前做好一个详细的策划,
做到心中有数,包括很多平台分发预告。
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小熊0090 发表于 2021-9-6 13:24:02 | 显示全部楼层
1、首先明确自己的定位和需求,看你是商家、个人、工厂还是什么主体,你有没有自己的网上店铺或者线下店铺。
2、直播带货你是要自己开通直播权限自己带货还是寻找主播帮你带货,这个也要明确,才知道要做什么准备。
3、如果自己有产品,有品牌,有线上和实体店铺,有团队,供应链物流体系都是现成的,那就看你如何选择直播形式了。
4、无论是商家还是主播,做个直播带货活动需要策划,做好一切准备。
5、直播带货目前已经很成熟,但具体操作起来流程比较繁琐,需要有人制定执行方案,来明确各自的分工,不做无准备的事情。如果没有好的想法,可以来这里看
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韩九妹 发表于 2021-9-7 09:32:58 | 显示全部楼层
要有稳定的货源哦
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