天猫淘宝运营最全干货总结

一、“懂”平台
% N( L2 i" G' o. C0 ^0 c7 B# {8 D我写了一条公式
2 [# F# U0 O$ s0 ]公式：基础设置+精准属性=平台要的商家，
0 p$ A+ N- J7 k3 o* ^+ D1 ?; t$ b那么如何去理解这个公式，
/ I. o% o7 t! d. L% o# I, h, ^基础设置
了解运营基础，懂得换位思考是做电商的必备条件。
# @* o2 W8 E1 @* D/ }# p+ ]2 K0 G本人以多年运营经验用哲学思维总结成一篇傻瓜式简单易懂的资料，希望大家可以看得懂。
/ `; z  H' E2 `0 a( V( c5 a  x做运营一定要学会思考，做任何事情都是有一个框架，这个框架是有各种“零件”组合而成，比如做公司，需要团队，团队的人需要各种发挥特长和优势，分配责任制度。比如电脑的组成，也是由显示器，机箱，CPU，声卡，网卡，硬盘，散热，主板，等一些配件组成。
要懂什么是正常的运营，也是一样，要懂得运营的组合系统是什么，下面我把运营系统总结了六大核心部门，我称为六大核心系统。
; Y$ ]$ j4 Y& n( c也就是说你的店铺信息要完整，你的服务体系要完整，你的产品保障要做好!
精准属性
最精准的属性才会有最精准的流量
# \. \; t2 P! y- a4 w案例
& f3 R8 L! W. `) A6 `6 M吊带连衣裙长裙夏 修身
这个词 吊带连衣裙 长裙 修身 一个核心产品词，两个修饰词，组合的产品，
那么我们看这6个产品 符合这个词的属性越精准，那么这个词的成交率也高，
, q2 W( R% H& P$ {当然也不排除其他因素，这只是在精准上的一个案例。
总结
基础设置+精准属性=平台要的商家
5 E# ]* K7 Q3 A1 u/ b1 H也就是说，平台会把你的属性匹配给和你属性相关的流量!如果平台给你的流量不是你想要的流量，或者是转化不好，请你在自身基础或者属性或者产品上找原因，跟平台一点关系都没有。
二、“会”搜索
公式：搜索量=关键词+坑产+收货人数
关键词：可以理解为买家的需求
需求过程也分为5个阶段，也就是说顾客在购买产品的时候需要有5个过程，才能达成交易。
1认识需求
消费者决策过程的起点
需求是内或者和外界因素同时作用的结果
# R2 o( O6 E1 ^, T2收集信息
" @( @7 n6 Q3 a6 f/ U收集与需求相关和密切联系的信息，一边决策
! m+ e4 G' w' A8 Q0 w  s# {3选择判断
获取相关信息进行比较，并且对品牌产品做出评价，最后决定购买
4购买决定
是消费者对品牌产品的好感和购物意向或者还有他人的影响，或者无力购买，改变购买意图的想法
  {8 C" O1 g# I( ?; H4 d5购买行动
满意感S其他产品期期望E可观察性能P若E>则消费者不满意反之E
* a; @+ w* q3 }+ r4 d  o0 Q最后使用然后是评价
$ i! f6 W% o2 V" L大家可以换位思考一下，如果是你在购买一件商品的时候，是不是这样的购买流程，如果不是，就当我瞎说吧。
坑产：也就是你的产品能产出多少价值
. i/ l1 e2 C* O2 p7 |& X' d案例解释：
排除其他排名因素，坑产越高，排名越靠前。
收货人数：买家已经收到实物货，并且已经给卖家好评过的数量。也可以说，收货人数越高，综合排名越靠前。这就是跑淘客的主要原因。收货人数的权重还不受到任何标签属性的影响。
$ W9 U- y5 b* F' ]0 i. f  f" n- l手机可以操作看一下他是不受任何标签属性影响的权重
总结：搜索量=关键词+坑产+收货人数
也就是说想要获取更高的流量，你只需要做好，坑产，和收货人数，其实就可以了，其实狠简单，不要考虑那么多其他数据，抓住这2个指标，其他指标可以忽略。

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