易经讲有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术!之前所分享的东西都是术的范畴,从今天开始,每天一篇一个类目的实操方案。这个也不是凭空写的百万联盟的商家我都是这样安排他们做的。
1 \+ _% N5 T% b0 r! _# d类目:女装 4 w/ n5 _1 ]0 O- u2 U
店铺:淘宝、天猫
; K! ~0 @( {6 Q" R8 E大家不要纠结使用什么方法,主要是思路,思路搞清楚了,术就可求,如果思路都没搞清楚那你怎么做。
1 p0 O6 Q& @6 K5 O: Q第一步:定目标,如果做一件事情没有目标,那你就没有方向,走一步看一步只能天天眼热别人,你的经历也不会集中。 1 e/ {# H l h2 L+ g3 h) N6 k
第二步:选产品,这里说一下有些事厂家,产品没得选只能做自己的产品,那个这一步就可以省略掉了。
* K, U( | H U' k; f" W8 F5 {第三步:根据目标制定操作计划,如果目标不清楚操作计划你做了也没有意义,你也不知道你的投产比是多少。 ; g% T# l+ v; ?. V/ u8 P1 @# h6 W. u
第四部:实操 ; u( b+ B3 u7 e7 A) N8 \! |
下面就通过这个产品来帮你分析,是如何做的,这个产品上架3个月,实际操作时间是从10月15号左右开始操作的,双十一价格是499。利润还可以。有生意参谋的可以去看下他这个款的成长路径。 - D _5 @ Y& F
第一步:确定目标,如果你是大店那就定个大目标,如果你是小店那就定个小目标。 他的目标是在双十二之前做到,300w销售额,时间是一个半月,毛利是50%,一般高客单件毛利都可以达到这个数,低价的就不要想了。 5 W+ K( N0 A2 n; b) |
第二步:产品有了,目标有了,接下来就是做计划了。目标300万,定价699。双十一499,那也就是说,他们最少要卖4291件或者6000件,才能做到这个目标是不是,时间是45天,那每天就是要95单或133单。133单咱们先忽律不考虑,就按他的原价699来计算。他每天平均要卖出95件,才能够在这个时间内完成这个目标。
' f6 M2 V" {! q' T+ i根据这两个核心词我们知道,转化率大概在5%以上,我们按5%来计算,一天卖95件,大概需要理论上需要1900访客每天。如果这1900个访客全都是付费来的,付费切按1.5一个访客来计算大概是3000每天。95件的毛利是大概是3万左右。那他们这个事情还是很容易操作的。
* t2 |; R% z2 K$ j L付费推广加到8000,大概能来5000多访客吧,就算转化不好0.5%的转化率,那还能有25单吧,对不对。但是这5000多访客,带来的收藏架构,和我的淘宝,购物车的成交会是什么概念那。 ' |" a* g4 ], b
然后再拿出2000块,来bd,2000足够了吧,20元一单,你一天100单,不少了吧。
0 `1 ?; }* y4 K- u【这里我说下他的方法。上架7天后开始用无痕做坑产,7天把坑产搞到30万以上,为什么因为这样可以挤进月销百万的店铺中,然后做的是淘内免费其他还是继续做坑产,不过这时候配合付费推广了,主要是直通车超级推荐。注意一下做淘内免费其他是会起搜索流量的。你们可以看下他们的流量结构,这就是他的术】 6 F2 b4 [& w* q$ R7 A& |
好了,不说他的了,咱们继续。
& q& s( {. F, y3 e Q" d5 g这里我先解答一些杠精提出来的问题,你们不用说我就知道你们要说什么?
! V9 k- B! \' S+ A1、你这说的轻巧,一天8000你烧烧看,你能撑住几天,赚回来还好,转不回来你哭都找不到地方。 ' L* }* j3 H4 ]" J$ }9 k" I. y
答:你知道你为什么一直做不起来了吧。为什么那些大卖家每年花几万块钱去加那些电商圈子吗。你以为他们进取是要学习怎么SD搞个爆款出来吗,是学习怎么烧车烧个爆款吗,都不是。他们要的思路。肯花费几万块钱加入电商圈子的几步都是年销售额千万级别的吧,物以类聚人以群分,你跟厉害的人在一起你也会变的厉害。 $ B+ r& e/ K! A' k" n
退一步讲,任何投资都是有风险的,风险和回报是互相依存的关系,你这点信心都没有,你凭什么挣钱比别人多。
$ W' y5 w6 _8 u" g( f2、这个类目直通车根本下不来3块钱,而且没转化,你怎么就能吧费用降下来。
- `# J* D* f+ o: f) j4 v5 R答:这个根本不是问题,我的话不可信,你可以去万堂书院等地方看看那些大神讲课。只是你没做好,现在直通车的ppc可以优化到1元以下,只是你不知道而已,你一天就花个两三百你永远也降不下来。换位思考,你一天1w,淘宝原因失去你这大客户吗。 : k3 {0 r& R# ^; H9 r/ m* Y0 J
3、你这是天猫,是大卖家有势力,我们小卖家没法比。 0 V) j" p. ~* l7 {/ ^& `# e
答:确实,你就是个屌丝。就该是屌丝,永远都会是屌丝。
/ X7 y, {& j/ F" c4 q( n* l4、老板批的经费不多,费用一天就给300。
6 f/ `! f4 u: b1 q8 h0 V% e% g答:你可以辞职了,你也不是一个好运营,计划没有说服力。没有老板不喜欢赚钱,只是你给老板的信心不够。
" x& V0 k& n7 o2 e& m) a$ h( |! @5、根本没有这么高的利润,我的利润只有几十块钱。而且脱货率很高。 1 n* z/ `( [$ c V2 ^
答:这才算一个比较正常的问题。首先你得算出你的利润比来,毛利在20%一下,这种就只能跑淘客了,跑淘客肯定是亏的,但是没关系,跑出量来之后考自然流量也能卖,只是转的比较少而已。
" f1 I% v: i$ E+ V" Q, i* u) \6、我是广州的,服装都是市场拿的,只有十几二十块钱,根本推不起直通车。 ( I4 W$ P1 N& Z9 I. I: Y% d y
答:这里说一下,市场货,市场货有市场货的操作方法,市场货不需要直通车,市场货做动销,如果你见过做市场货的大佬你就知道了,不sd,不推广,就天天上货,就天天卖,当然这也是有技巧的。
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