想要商品搜索爆棚，竞品分析得到位！

现在电商发展日益成熟，淘宝卖家多如牛毛，商品上亿个，想让自己的商品在人群里脱颖而出，就必须把竞品分析得做好。那么什么是竞品分析?如何挑选竞品呢?具体该如何运用竞品分析呢?接下来我们来看一看！

一、什么是竞品分析？

竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。

竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。竞品分析主要：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

二、如何挑选竞品呢？

做竞品分析一定要找到合适的竞争对手，通过竞争对手的宝贝、流量渠道等维度进行分析。根据竞争对手选择的产品，查看数据，看宝贝是否符合定位人群的需求，找到产品的优势。

　　其次，可以观察竞争对手的主图、详情页或者整体的装修风格和定位。根据他们的排布局和一些细节找到自己店铺的缺点，并进行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比较重要的因素，不能通过店铺直接观察到店铺的流量，我们需要借助生意参谋来做分析。找到流量来源渠道，根据顺序用表格做好排名。根据不同的流量渠道，来做流量。不然流量引进来了，但是不精准，会拉低店铺的转化率。

选竞品，主要有三个目的：一是找到正确的对手，才能制定出合理的策略；二是提炼同行的卖点，研究他们的销售逻辑；三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。

竞品必须符合3个条件：（1）竞品与产品为同款或相似款式。（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

选竞品可以通过生意参谋来选，选择市场，点击市场排行，选择与我们产品符合的类目，选商品-选高流量-搜索人气排序。file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml344\wps2.jpg

这样我们搜索出来的产品都是搜索流量比较高的，然后我们在从中按照我上面说的竞品必须符合的3个要求来找。款式、词路、客单价。找到后，在竞品配置里添加它的宝贝id，然后在去进行竞品分析。

三、具体该如何运用竞品分析呢？

1、选图

• 排版/构色：占比影响30%-40%
• l文案： 占比影响20%-30%
• l背景 ：占比影响10%-20%
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讲到这，我也说下目前对淘宝平台的商家主图的感受吧，近几天刚想去买件“雨衣”，结果随便看看，感觉都是相类似的，都没有那种眼睛一亮的那种款，最后只有找个价格相对便宜的去买了。心里想着看运气吧，反正不满意都是可以退的。其实退不退不是我们主观心理因素，浪费时间不说，还比较麻烦。扯远了哈。。。

那下面我给大家看看这个品展示的整个环境是个什么样的，大家有时间也可以去看看。

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这还是销量相当靠前的款式，这些基本都是大晴天拍的，如果想找个自己要的效果好难，但如果可以拍出来自然下雨状态下的场景，比如，等车中、路边的、行人中、钓鱼时等等；这样也可以直观的为之做出一些差异性的不同，既而会脱疑而出。

这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。

2、选词-组合标题

我们为什么一直在强调标题、标题，因为标题真的非常的重要。淘宝搜索引擎检索只能直接识别你标题中的文字，所以宝贝标题是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要的渠道。现在应该可以理解标题的重要性了。标题不能随意乱写，这样就算你后期在怎么猛力操作，效果都不会很好。这里就涉及到选词。

选词怎么选？这里教大家一个方法。file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml344\wps5.png

通过生意参谋选词，选择市场，搜索排行，选择你的产品核心词，可以看到一个搜索词排行，这些都是行业的热搜关键词，这些词就是我们所需要的。利用工具把这些数据一键导出到表格，后期在进行筛选，选出精准的，我们需要的关键词。

3.组合标题

组合标题的黄金公式：核心词+属性词+热搜词+神词。我们在组合标题的时候需要注意3个点：

• 将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想快速获得流量的保留竞争指数小的词；再把有空格的词直接加到标题里面。
• l将不同词根的小标题再度组合。
• l组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不要有极限词，字数尽量满30字，前后可以放关键词权重更高的词。
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