月销千万的成功所在——权重

先来看看月售千万的TOP1店铺

要想做到行业的TOP1需要很多条件，同时也需要很多人的不懈努力才能达交出这样的成绩单。从我理解的来说，在TOP1的基础上，和大家交流一些主流的观点，适用给广大电商朋友们应用到自身的一些知识点：爆款点击率、权重机制。

研究权重原理，稳定引入流量

因为多年的研究搜索，所以对这一块也算是比较了解的，思考出了一些种可以稳定引流的方案，但是大部分人都没有真正的理解我所说，造成了现在的一种局面---bd。但是这种方法不是长久之计，因为重要的是权重，而权重又不是只有产值和销量。

权重包括很多因素：比如转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率这些因素，这些综合起来的因素，也就是指标，才能转化成一个最终的权重。

简单的说，流量的分配不只是系统机制的判断，还有市场的行为。也就是产品本身的产品力，产品力高的产品自然会得到消费者的喜欢，自然就会有搜索量。权重自然就不用担心了。

权重是怎样构成的呢？

一、店铺层级       

店铺的层级，每一个层级所达到的流量是不一样的。因为层级的每一层的流量不同，就代表每一层的层级是有限制的，所以想要得到高一点的流量就只能去提升你的层级。

新手店铺，刚做了几个月，刚上层级的第三级，本来流量应该会有增加的，但是流量突然就下来了，这该怎么处理呢?

但毕竟是刚刚突破层级，所以跟层级是没有关系的，和产品本身的竞争有关系，可能有以下几个问题：

1.点击率和转化率极其不稳定;

2.日销量排名不高;

3.日销量不稳定。

可以针对以上几点去做优化。

但还是要强调一下，因为层级是给予流量的，所以层级越高，淘宝店铺所给予的流量也越多，但是店铺等级越高，竞争也就越大。

因为上升了一个层级，所以淘宝会以你的店铺条件重新筛选出一些同样等级的竞争对手，因为筛选也是需要时间的，所以才会有短时间的流量下降，这是合理的。

也就是说，你上升了一个层级，你的竞争对手多了，也相较于以前的那个层级，更强了，所以你想要突出你的店铺，你要分析和你同等级的对手，这样来提升自己的店铺。

但是呢，对此不太了解的商家，在这种情况下去sd，但事实上，层级上去了不是说不会掉下来，如果你的店铺为了升层级去sd的话，那么出现不正常的数据不仅不会有流量反而会影响你的店铺，得不偿失，因为在淘宝看来，你做了你店铺目前达不到的事，算作违规，淘宝称之为：异常现象。

二、销量

做淘宝的商家都知道，店铺商品的权重越高， 关键词也会靠前，慢慢积累，店铺的整体权重也是会增加的。当然，店铺的权重是跟商品的销量有很大关系的，而销量又跟店铺的各个数据都有很大的联系，一般在提高搜索的时候也是根据这种方式来操作的。

三、转化率

转化率，大家都知道转化率是相较之下比较重要的，你如果转化率号的话你的商品会更受欢迎，自然就比较容易卖出去。那么既然想要靠搜索得到流量，那么你就一定要比竞争对手好，转化率一定竞争对手的好。你需要流量 ，也不一定要用bd的方式来实现。

但是，在通常情况下，一些店铺的前期，用bd的方式来加速宝贝成长，是很有必要的，因为可以有效的节省时间。可是在那之后就不要用bd的方式了，因为如果，你那天的总销是四位数的数量，但是其中有85%都需要你去补，那得多累啊。

因为现在淘宝的系统不仅仅是看你一天的转化率，还有每个小时的转化率，你如果实在不行的话，你就要通过价格、营销手段、视频优化来进行，如果实在不行的话，就要学会舍弃。采用新的产品。

因为现在这个时候，一件东西的好不好都是看外表的。一个产品的好坏与否，一系类流程下来，产品的优劣都是会影响转化率的。

四、坑产

说起淘宝坑产，很多卖家都不是很清楚，这个词是最近几年流行起来的，特别是黑搜比较流行的那段时间。坑产就是坑位产出的缩写。坑位就是宝贝的排名，产出就是宝贝的成交额。

因为淘宝也会想要增加收益，所以就会把流量给更多的高产出商家。打个比方，比如淘宝给你100个流量，而你只能产出100块钱。而淘宝同样把100个流量给别人，人家却能产出200块。所以，淘宝肯定会把流量更多的给别人，这也是黑搜的原理。

但是这些都是要用着几个来衡量的：点击率、转化率、店铺权重、DSR评分、好评率等等。

说起来，自2015年起，坑产开始成为搜索玩法中的一个极其重要的指标，只要几单大的产值就可以有几万的搜索流量。可能这两年的产值权重下降了，但是产值仍是搜索流量的重要指标，只不过要在更合理的区域实现。

五、好评率，店铺流量基础

好评率包含1产品体验、2服务体验、3物流体验。说白了，一般的很好评率就是服务，比如说我们在淘宝店铺里看中了一件商品，在下单之前，有些人会问清楚自己所要了解的问题，尤其是女生，比如说衣服，买东西之前会把那件商品的尺码，颜色，款式什么的问的清清楚楚，这就涉及到了店铺的客服的服务态度，还有的就是售后，还有的商家在邮寄包裹的时候回放上小卡片，从而达到提升好评率的问题，如果好评率不达标，那么就先考虑你的产品以及服务，优化服务，比那些删差评，覆盖评价的行为好多了，因为好评率高能更好的获得淘宝系统的流量，所以维护店铺的好评率是很重要的。

流量基础是指店铺当前的免费访客量，通过各种指标来更好的提升流量，像：搜索访客、手淘首页访客、购物车访客、免费其他访客。有的团队在选择的时候会用有一定基础流量的店铺，原因很简单，因为有一定流量基础的店铺会比较好操作，流量也会多一些。但如果找不到类似的店铺怎么办，可以用7天的时间快速激活店铺，可以试一下这个方法。再来给大家说一下用没有流量的店铺有什么不好的地方，是这样，一个新店铺，流量不好，ppc什么的指标也不怎么好，说白了就是人群不明确，所以才会流量上不去。

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