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拼多多的自然流量指的就是不花钱的流量,比如活动流量、搜索流量、收藏等等。" t! g$ o" Y/ F4 G6 I$ G" i V E
自然流量有哪些?
$ n6 A7 K% R$ ~' Q+ l(1)搜索流量/ {1 b! Z( z& ~5 M m3 _
(2)活动(不用直接花钱买流量,但是活动对商品有要求。)
7 f3 r( d1 I, D2 C# t(3)收藏" j* ]: g) K* _2 M
(4)首页、类目频道3 J9 n5 N9 X. k* A( g( n. W
如何提升自然流量?
1 A% G$ ^( U8 ?0 v自从千人千面后,商家发现商品的自然流量越来越少。 作为中小商家,如何稳定并提升自然流量呢?6 D! ~* Q- |9 |, {/ q
1、推广' i5 u# f5 _- L' H9 {: f
推广本身就能带来流量,同时也能带动自然流量。
3 L% @7 P ]) B3 [% z众所周知,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价提升排名,就要提高质量分。影响自然排名的因素有:质量分、点击率、转化率等。
1 Z" r+ C y$ k) \$ X0 [所以推广就是通过付费获取流量,然后通过推广提升自然排名,来获取更多的自然搜索展现。% l2 Y0 e! x1 }& y6 B, i
问:如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?
' J3 r7 {$ ^4 i! a0 N答:当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。( Q0 c4 ]0 s; C* i5 k
2、活动
6 L0 b( X. T- n w提升自然流量的第二个方法就是活动。
* f# d0 O$ J; l# ^很多人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?3 L8 V- ]5 e; A
每个频道活动的目标之一就是GMV。所以如果你的商品潜力大,各方面都不错的话,同类商品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。
& [- C* `+ a5 v8 b. U. W问:为什么上了9块9活动却没给我流量?
5 m m5 o I: P1 c. T0 S u答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。, M) Y' t0 L4 v; Z
问:不是说千人千面吗,那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。* m: B% k' L% m3 @4 T8 R& A
答:千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名。所以上了活动不代表一定会有流量,慎重挑选活动,选择活动商品,不然你就成了陪跑的。: R& a( l+ P- C' q- T* u
问:为什么上了活动之后,流量反而差了?
- [6 C# ^' t$ V答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑排名只会越来越低。这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活动,一不小心一次活动就回到了解放前。) r3 R7 D6 ]4 V. N2 ]$ `
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