这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往。只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。# z# U) D8 g/ Z% j/ C
. l; h! U: w/ Q. @这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。4 p! @2 |$ _( m# M* z
N# {* y& X/ q这篇文章主要会从以下四个方面去分享：
+ R$ | y8 l+ \" A) K% `# }& T; X. i2 e# `; d
1、成功之前必须要先解决的问题；
/ }/ h' }- K3 \8 a# |# p! s2 s5 p+ O/ _3 z
2、淘宝成功玩法之选择市场；
& L- k: T, w1 M6 b. z0 N* m
6 n: P T$ X9 i1 V3、淘宝成功玩法之确定打法；2 L/ f h$ m$ a8 K5 V
, ~- z3 B; g Y, p8 e7 _4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。
; i4 K- h5 ~4 M" k/ l! a2 c1 e3 |* t5 G- o4 Y. D
一、首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面。
9 T4 w* y7 k2 }+ C' s1 O! y( N9 D: w3 t+ |8 p& V
1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；9 b6 @# ] {' y k3 I. a
# ^+ [6 [) B( j6 \2、其次，你要比你的同行更加专业；( t! b2 y7 F# e" v- ~: q; \
3 @( u P0 D9 u1 ]# d! V$ T- f$ g3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。. \1 i& j$ X* f4 \ g8 b4 h `7 E
& }. p; A7 D. E( h$ l4 ?8 Y3 f二、问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面。
! _* V% `: f: {8 D+ Z
$ K, b* R; p* f/ t9 w5 ~1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？
8 l0 S+ `2 b" V, ^4 p7 Y2 {
, j1 w! _, M: K8 F- c$ O2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？8 o4 j5 b1 x3 \5 ]4 Y% _
( r% M! l, @& v6 I$ L, t5 c. ?
3、标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？- M* J; A/ X5 @& S
: c; s p* I3 [" e4 x4、其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？
$ v3 g7 {9 c- r7 z0 p { s% e5 x3 B$ z
三、接下来我们在说说细节的东西？
& R: Z5 I. Y0 w5 w6 k5 u; p# O E. _5 ? l! q
1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？0 q6 g G- Z J$ o% O
, p+ j0 Y2 ^" B" c7 b1 |
2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？
! z( {. _4 z0 @
, @) K8 n4 {2 o( V+ Z$ M; i3、下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？* `. B) A+ q+ ~/ f, \' K
/ S% ?% \5 p a% \- R2 M4、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性
. Y4 Q/ _: X! X# B2 p7 M# B7 f& k, t0 @0 y. M
推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？, k3 d/ I \, P: L2 ?/ E
6 n+ r; g6 v0 c/ s% D5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。
" O5 L% ]3 l& W# F# V% ~& G) c6 x+ }4 e
6、客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？( @. v( B' G& {2 H1 B
7 j* B; a9 T: J# `4 Q! \4 M
7、爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？! I* y- i4 L1 a9 s) ^1 V3 r: y2 U) m! w
8 j6 s% i8 W- f, D8、买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗？ L5 P$ ]1 s0 y
& Y% r% t/ _" C% x9 E$ [' z2 G# C9、怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？1 E, Y7 `5 t6 E8 v; X6 x
. \* Z. P8 H& Q% J/ P1 j0 S有做好全店规划吗？9 J0 \9 o0 G2 s0 s4 i
7 Q; `$ D& \5 g: U7 w- g
这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的1 ~& N9 K1 a- R- ^/ A' K& K
3 w$ d! _4 N* a5 \7 M' \" v) s3 O
四、确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？( ^3 a( {: Y! F( D: B3 m
1 J- q3 J, _6 a$ A* Q1、产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。1 P n, m/ j1 t5 q! S" y
: P3 I1 a8 n* P X+ R
2、最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
7 W& X7 x) T! ?- r' I
8 K6 C" l4 r: ]. G3、市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。
7 `* h f# E" b/ x4 W' n. |* n
+ j. c; f$ g1 b4 P) Z$ S( Q五、说说爆款的玩法，正常情况下，爆款会出现两种打法：& X' c% ^/ p' ]" Y+ o
' P9 U; I9 C& Y1 \9 P c1、初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。$ i3 E( m5 p% T8 `2 H2 Q
8 v! @$ D; [2 y/ N9 {4 K) ~2、初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。4 y; q. ~% e; J! c. u0 P9 t
, R8 h% g- }5 J! E p5 F8 l$ i
非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。
& n# h3 s0 \1 I5 R7 \3 T5 j: ?. o* w) I9 A2 n% T* O2 X
六、爆款前后我们应该注意哪些因素？
6 W+ {! G$ Q* p2 L
" o: I$ e, n- u) o
& Q$ Y- A8 J9 B( D9 k, ]% O0 ?: n% y5 h/ S' _
七、说了这么多东西，很多都涉及数据分析，那么数据分析时，我们应该运用哪些工具？
/ Y. t" g. T* {* }! k' G/ m) n1 D; t7 l2 v' ?3 [5 o$ u
我正常运用的数据分析工具有：淘宝指数，数据魔方，生E经，逐鹿工具箱，当然还有最强大的一个软件——EXCEL。今天这篇文章实际上没有实操的东西在里面，所以下面，就简单讲下淘宝指数的实操。
) I- V" r' u7 T. q6 F3 A+ ~# E8 Z6 a5 H
打开淘宝指数网站：http://shu.taobao.com在搜索框里面输入你的类目或者产品的主要竞争关键词。这里以“中老年棉衣女”为例，输入完成之后点击搜索即可。
$ s% y* Q: _: L$ m3 G* j* [! r0 ~' ]
2 V9 X( j- j0 x8 s
3 k$ Y) Z5 p; p$ S$ P4 ?在跳出来的这个页面中，我们可以把下面的时间进度条往前面拉两年，然后进行去年和前年的一个对比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。从上图可以看出，每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份，然后会一直持续到第二年，在次年1月份的时候开始下滑，所以我们应该6月储备，7月打爆款，然后在来年1月份的时候做清仓处理。从右边的数据，我们还可以看到这个关键词进来的搜索是增长的，说明这个款式的潜力也是很大的，确保选款无误。5 a' v0 F1 D5 O. P2 M1 n4 A o% `6 D
- W& G# H/ D7 e% t
0 M9 E2 x8 m. b- Q. Q) G
再从上边这张图，我们可以看出，中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带，那么投入直通车或者钻石展位时，区域投放可以选择这些地区的人群，因为这些地区的人群是我们最大的潜在用户。0 i- D q" ?3 L+ \- j+ a) c0 d
1 V _' J+ t2 z6 U& @6 f4 b( t0 O
4 r& r3 A3 S9 L9 |0 x+ ]$ t3 X) m4 \+ N2 N" M9 h E
这个是人群定位，可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄，这样我们就知道我们的目标人群大多数都是中年，上有老下有小的一个人群，所以定位的时候价格最好是中等价格，这样会更容易被接受。
5 ]7 C* v" f! |* }! r
9 K$ \& x$ @) l1 r% U- b+ m" n6 H7 ^. g4 r J6 X
/ b* s3 ~6 C8 ]; w. Q, \
这个就是验证我刚刚说，我们的人群的消费价格在什么价格，基本都是在中等价位。
( I4 j- q- X1 K3 `; I/ ]- R- Y+ i; x) V3 ^1 F
好了，今天的文章就到这里，这篇文章涉及到的内容很多，主要目的是为了梳理卖家们的工作内容。做淘宝要想做好，我们就一定要知道，什么时候我们应该做什么，必须做什么。
- `% `7 ]9 i0 d1 Z3 P# f6 W: i7 `$ M- C; B2 ]$ D
( W w* }0 }4 t; ]8 _- p
% F/ d' Y' u8 l, O
|
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
