看今年淘宝趋势，遇到流量断崖式下跌，是标签问题

淘宝搜索细则改版不断，加上阿里七月一波骚操作来个网剑行动，大家都死伤惨重，眼看双十一海选也开始了，再不搏一搏，单车莫说换摩托，电动车也换不了了。

偏巧这个标签，是很多商家的难点，一个没操作好，要不就是没流量，要不流量好不容易来了，来一趟就走了，再没音讯，随后就是断崖式下跌。

搜索流量的变更及本质

今年是标签元年，所有的玩法都是建立在标签的基础上的。

今年玩搜索主要会遇到两大坑：

一是最近起流量的链接，也人工干预了不少，但是发生流量断崖。

二是当流量起到三五百左右后，怎么操作流量都突破不了

所以近来也是越来越多商家觉得淘宝越来越难做，流量越来越不好拿了

想要解决这些问题，首先从思路上做出调整。

如果只会bd，那么你流量起爆会很难。

但如果付费流量和免费流量都做，整体来说不会太差。

这是其中的一个变化，淘宝的方向在改变。而我们有没有跟着淘宝在做出改变，尤其是思维上的变化。

淘宝今年315一直在严打，现在流量入口比较分散，而且随着直播等内容端口的出现，之前以搜索流量为主导的，现在多了很多其他渠道，搜索入口的体量有被分走。

淘宝的整体流量是有所增长的，消费群体在改变，由原来的80后到现在的95后，00后。

用户群体在改变，淘宝也必须做出改变，毕竟淘宝也是一个平台，要留住他自己的流量。

今年最大的一个维度上的变化是标签上的，标签分为固定标签和移动标签两大类。先从消费者角度分析移动标签主要体现在购物意图上。然后宝贝也存在移动标签（这也是很多商家的一个难点）我们平时所做的打标就是给宝贝打上正确的移动标签从而转变成一个短暂的固定标签。

另外还有账号标签和宝贝标签，这些标签是商家主要考虑的。

每一个人的账号淘宝都会有分析和总结，而宝贝淘宝也有一个分析和总结，当这两者需要匹配的时候，淘宝通过消费者账号与搜索类目下宝贝人群匹配并展现在目标消费者，这也是千人千面每个人搜索相同关键词出现的搜索结果页不一样的原因。

搜索五标签

第一人: 每一个消费者账号的标签都是根据购物意图和浏览行为改变而改变的。

第二词: 每一个关键词背后都有一个词性，就是词的性质与特点。分析关键词的词性。词 宝贝 时间段三者之间是相互匹配的。

第三图: 每一张图片都有风格，在不同的场景下给人的感觉不一样，所以图片也是具有一定的标签识别。图是不是和消费者人群相匹配的。

第四货: 产品是核心基础，性价比，差异化是否能满足自己现有的消费者。

第五价: 消费者对商品价格是习惯性心理。不同的价格对应不同的人群标签。

如何做标签

1.人群购物意向

想要强制标签起流量就要明白你的货要卖给谁，对应的人群是什么，这些人群具有什么样的购物意图。

2.关键词布局

我根据这些购物意图来选择高度匹配的关键词。此时不考虑关键词流量的大小，而是考虑一个关键词人群的精准度问题。

3.图片风格

充分考虑自己产品的使用场景。

4.宝贝属性及销量

通过上面三个要点，我们就能清楚知道自己宝贝的属性，同时打标时我们还要看宝贝的销量。

销量的多少已经决定了这个宝贝身上所存在的标签的精准与广泛

5.价格

定价是否和宝贝人群匹配。

了解自己宝贝后，要知道如何给买手打上购物意图标签。

两种，第一工具，需要宝贝id，标题关键词，买手旺旺，比较简单，效率高。

第二种人工，先给买手关键词，每个词搜索后浏览6-8个和自家非常接近的宝贝，每个1-2分钟，并且其中要深度浏览直通车宝贝，随机收藏加购。

然后再给买手宝贝主图，找到宝贝后，看主图，看评论，买卖家秀，问大家。以上都做深度浏览，随机收藏加购。

付款后，可以再去店铺逛一圈，看几款宝贝，随机收藏关注下。

其中注意少截图，提供给买手的关键词可以用5-6个标签词成组发给他们，自由挑选组合。

搜索起爆核心要素

1.人群入池

人群词没有入池，搜索肯定是操作不起来的。或者入的是A人群词，也就是淘宝给你推荐的流量都是A人群词，但是你bd都是B人群词，很可能会导致流量断崖。1000变500，500变200或者1000直接变200。

2.增速增速的权重是非常高的，这也是淘宝一直没有变的考核点，单量要递增的。

3.点击率有没有达到行业1.5倍以上

可以说今年的图片点击率达到行业平均数据的1.5倍是一件非常容易的事情。

因为今年是人群标签元年，我们抓住了这一波精准的流量，精准的用户，而你的图片又是针对你这个用户做的，所以高点击率的图片是很容易的。淘宝考核的是千次展现下的点击。

今年的流量不是单纯的放大展现，而是谁的人群权重大就给谁放大人群展现。

并且在宝贝前期系统只会给一个最高权重的人群放大展现，所以我们一定要上架前就确定好这个宝贝要卖给谁，不要想着谁都讨好，你不是卖人民币，不可能的。

确定好了这些细节，通过我上面说的工具或者人工做标签的方法，做好基础销量评价，前期适量干预数据，配合直通车精准人群标签，适量bd，来操作一下关键词搜索权重。

其中除了产品内功外，标签也属重中之重，若是人群标签没做好，吸引来的人群不对，真实转化数据没跟上，要面对的就是流量的断崖式下跌。

* X0 D/ G3 X$ B! A+ d( a, `0 Z) `$ m2 _

很详尽的思路说明，非常感谢。