万人群中取你首级，猜你喜欢单刀直入

随着淘宝的发展方向更新和后台程序的改版，很多商家反映后台数据表示来自“手淘首页”的流量日渐增多，搜索流量理所应当的减少，为什么流量分配比会变成这个结果？宝贝本身没有区别，淘宝会根据你平时的搜索和购买习惯，帮你挑选出多种不同的宝贝，而搜索搜出的是同类商品。淘宝优化的结果，手淘首页也就成为必然的趋势。

  如何获得手淘首页流量，最重要的前提是能很好的了解手淘首页的流量抓取，毕竟你连流量抓取规则都没搞清楚，规则都不清楚抓取流量的可能性就基本上落空了……

  那么由此问题来了，我们该如何得到改版后这部分免费的流量？改版后的淘宝我们又该如何操作？

一、   你真的了解手淘首页吗？

首先我们要知道手淘首页是什么，什么又是手淘首页流量？

很多商家在查看自己后台数据都会发现流量来源有个很好的力量来源首页流量。并不清楚什么是首页流量？

  手淘首页指的是买家通过手淘首页可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，也就是猜你喜欢入口。手淘首页流量指的是通过猜你喜欢进入到店铺的流量。

  很多商家都会疑惑首页流量是从哪里来，从自己的手淘首页并看不到自己展示的商品。我想说的是手淘首页每个人的展示都会有差异，你上架的商品会出现在买家经常浏览与自己相类似的商品进行展现。

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猜你喜欢已经成为手淘首页流量中非常重要的板块。

在流量来源渠道上来说，猜你喜欢归属于手淘首页流量也是最早出现在首页流量里，当时在这个流量出现的时候大部分商家都出现过或多或少的爆发，即使转化率很低也不会对搜索流量造成影响，只是当时大多数商家都不重视罢了，其流量相对来说也是最多的，猜你喜欢已经成为目前手淘首页流量的发展趋势。

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猜你喜欢流量是主动展现给买家，不同于搜索是被动发现。猜你喜欢不是在搜索情况下进行展现，而是将商品进行达标与买家进行匹配，随之千人千面的影响也会更高。猜你喜欢的流量平台会主动进行分配，平台会根据后台大数据反映出来的买家行为喜好进行流量切换。

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二、猜你喜欢的流量来源是什么呢？

对于猜你喜欢流量获取由两种渠道：

第一种是精准店铺的人群标签，后台大数据会挑选然后会自动分给你流量，对于流量分配标签越准确相应分给的流量也会多，但这种方式适合老商家做的时间比较久的店铺，虽然直通车可以对人群定位拉动店铺标签，直通车做人群定位这个就需要非常大的订单量，除非你有很高的直通车预算不然很难短期完成拉动标签，所以这个对我们中小商家就不太适合。

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第二种渠道就是直接投放，这股比较适合新商家或者中小商家，这个就不需要先累计店铺人群标签，还可以根据自己预算进行投放。

在增加了猜你喜欢这个位置之后，我们可以使用更低的成本获取猜你喜欢这部分流量，直通车优化以后，猜你喜欢流量成本变得更低这对我们来说也是个很好的福利。开始投放后对投放人群的溢价刚整体的转化率和点击率都可以向数据优秀靠拢，最都也会成为行业优秀。在这个过程中我们的数据会被淘宝后台抓取，当我们的数据变好反馈优秀的话淘宝后台就会逐渐分配给我们免费的猜你喜欢流量，这个例子和直通车带动搜索流量大致一样，都是同一个道理。

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并且猜你喜欢的直通车操作简单，不用像关键词推广一样需要非常高的质量得分，我们只要做好人群溢价，寻找专业的优化人群，这种操作非常适合中小商家。

经常有商家反映自己销量比同类别商家高很多，同行有很多首页流量自己却很少？

出现这种情况这是正常的现象，手淘首页流量和销量没有直接关系。

还有人会出现一种情况，就是自己的流量来也匆匆，去也匆匆？

了解上述原理后，对于我们经常遇到突然首页流量暴增和流量突然没了？这是由于系统给了展现入池机会，但是商品在获得了展现入池后，后台数据呈现出来不是很好，系统判断为效果环节无法通过。于是，也就不会有更多的流量，过不了一天你的流量也就可能返回原形。

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三、那么影响手淘首页流量的因素是什么呢？

这就需要我们了解一下入池的概念，虽然我们知道猜你喜欢里面商品非常多，但是细分到商品类目再细分到商品，卖家可以看到的商品并不是很多。不可能所有商品都有展现上猜你喜欢，猜你喜欢给卖家展现的主要方式是逛，主动将商品匹配展现给买家，这就有一个“猜”的过程，有没有猜中非常重要！买家在看到商品后点击、收藏、加购物车或者购买，这就算“猜对了”。

1、怎样玩转“猜你喜欢”？

我们都知道直通车是展现给的是定向买家，根据买家数据显示给买家所经常需要的。

  最开始要找到我们店铺的竞争店铺，然后制作出点击率更高的图片，我们需要用直通车来进行定向投放，在测试完点击率后我们需要投放高点击率的图片。

请问这个有什么好处呢？

只要图做的好，当然这一类用户相应的就会有点击行为，你的点击率相应的也会高，当你测试点击率高，这类用户对你就会有一个点击行为进行标签。当你的标签存在的话，你的商品也会出现在这个用户的猜你喜欢之中，如果商品买家喜欢的话收藏加购方面也会提高，所以出现在同类人的“猜你喜欢”里面的排名就会更高，同时因为你的商品定向到了这个店铺，同时这个店铺的消费者，很多潜在用户也点击了你的商品，这个时候我们的商品就会出现在“猜你喜欢”里。

因为竞争店铺有很多同类标签用户，商品销量好就说明喜欢的人多，同时打上标签的也就会多，所以说这种定向店铺就非常容易出现在别人的“猜你喜欢”例表里。

我们要知道“猜你喜欢”想要做到爆发的话，有一个最主要的特点，就是你的产品的标签一定要有足够的消费者群体，标签一定要有量才行。比如说就算你标签打得准，没有消费群体，是不可能爆发的。但是如果用户数量很多的情况下，这个时候标签一定要打好，这个时候你的产品就会出现在别人的“猜你喜欢”里。当你测试完第一个店铺后，要继续拓展同行竞争对手。随之，你的商品展示的也会越来越多。

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2、直通车实操细节

直通车的人群划分非常重要，请不要问我什么是人群划分？如果你还不知道的话，那么就去学学直通车，这里只针对直通车玩的比较好的商家。

首先我们要分析定向人群的喜好，我们首先要找准一个定向的人群，我们是希望给这个人群打标签的。直通车很容易看出这个人群的数量。这时，你知道这个人群有多少人之后，大概估算出这个人群， “猜你喜欢”做出来很多人都会爆发。比如你的定向人群圈起来就两万人，那你能有多少流量能够爆发？那如果定向流量总共有200万人左右，那最终“猜你喜欢”爆发的流量也是非常大的。

我们要分析定向人群的喜好，并且根据他们的喜好来制作图片。我们要根据定向人群的喜好是什么，针对他们的喜好来制作图片。如果他们是喜欢低位低的，那么我们就做促销的。如果喜欢高大上的，我们就做高大上的图片，然后不断刷点击。如果是很大的词，你觉得花钱多，你可以选择圈定几个区域来做点击。地区圈一下，就做点击，测试就好了。当我们测试点击率完成之后，我们就要定向的投放这些主关键词了，因为我们要给这些用户打标签，如果能吸引他们收藏加购物车那是最好的，如果吸引不了，至少可以产生点击。当然了直通车的点击费用非常大，新人不太适合用，可能你的广告预算没有这么多，可以支撑到你来获取“猜你喜欢”的位置，那什么样的商品更适合使用直通车来玩呢？

第一种：高客单。

第二种：高复购。

第三种：个性化。

3、如何维持“猜你喜欢”？

有时候可能会出现这种情况：我的商品出现在猜你喜欢，短时间内就不展现了。我们能有什么方法来保持好呢？

在这里讲一点--曝光价值。

曝光价值=点击率*转化率*客单价。对高端的人群和对低端的人群，曝光价值的估值肯定是不一样的。

不是说判断哪个商品曝光价值高就展现那个商品，是在同类标签下，判断商品的曝光价值，从而展现。如果你的曝光价值跟不上，那不好意思换下一个曝光价值高的产品来展现。如果说你能一直维持很高的曝光价值，你就能一直维持在“猜你喜欢”的列表里面。

展现入池

商品种类这么多，能匹配到哪些？

猜你喜欢有个商品池，匹配的是池子里的商品，需要先入池才有展现机会，有个展现机会才能了解猜你喜欢流量的多少。在商品符合要求后，才会有展现入池从而获得再猜你喜欢的曝光量和透出机会；只有获得了一定的展现量和点击之后系统会进行效果判断，按照所被推送到的买家对于这个商品的反馈决定是否要去匹配更多的流量，如果数据呈现出正反馈，那么流量会越来越多。最后会根据商品数据的情况增加或减少流量匹配。

今天就给大家分享到这，将首页玩转，会对流量爆发起到你意想不到的效果。

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