取得排名第一的搜索权重，构成以及如何提升，详解。

泽林 · 发表于 2019-1-23 19:58:15

   在淘宝上搜索至关重要，除了活动、付费等其他流量以外，多数还是习惯性的搜索成交。而搜索的排名主要依赖于搜索权重。
  搜索权重详细构成如下：
   1.搜索关键词：成交量、产出值、转化率。
   成交量是搜索了这个关键词之后下单的总数量，产出值是该关键词下单后总交易额，转化率是该关键词成交量/访客量，
如标题：男士卫衣2018新款加长加厚这个标题可以拆分成多个关键词，核心关键词是男士卫衣，如果有100个人搜索了男士卫衣，而找到了这个链接并且访问了，成交了50个，如果排名第2的宝贝该关键词成交量、产出值、转化率分别是10、300、5%，而我们操作成交量、产出值、转化率为15、500、10%，那我们的宝贝会在这个关键词的搜索权重上大于排名第2的宝贝而取代它的位置。
  2.成交额：单一关键词的成交额、多关键词成交额。
   单一关键词的成交额：男士卫衣，如果竞品A宝贝男士卫衣这个关键词的成交额一天是100元，而我们这个关键词的成交额做到200，则在权重上大于它。
   多关键词成交额：该宝贝通过搜索关键词产生的交易额。当交易额大于竞品，则权重高于竞品。
   Ps：多个关键词成交额之间会相互影响以及叠加权重。比如：《男士卫衣2018新款》就包含了《男士卫衣》这个词，当《男士卫衣2018新款》产生搜索成交交易额，则《男士卫衣》权重也会存在叠加，同理《男士卫衣新款加厚》产生搜索成交交易额，《男士卫衣》也会叠加权重。
   3.搜索曝光：随着权重的提升，就会产生曝光，这里的曝光就是淘宝看你的宝贝表现好，排名取得靠前的位置，客户搜索时会出现展现，有曝光才有可能进行下一步：点击。
    4.搜索点击率：有了展现之后，有多少客户点击就会产生多少点击率，点击率=点击量/曝光量。点击率的高低是影响成交的重要指标之一，当一天有100个曝光，50个点击跟5个点击这两者之间产生交易的可能也是50个点击的相对大些（当流量同等精准的情况下），点击率受主图、视频、标题、优惠、排名影响较大。其中主图的影响算是更大一些，所有优化好主图的必要性还是极大的。本人较为认可差异化主图吸引眼球。当点击率过高而转化跟不上的时候，反而权重会被拉低，所以其他数据也一定得维护好，不可盲目追求极高的点击率。在操作新品的时候，前期可以做100%点击率也没事，一般做了3  4天之后，点击率就要开始通过控制拉低到同行优秀层级以上5%左右即可，维护一段时间，当宝贝综合排名足够稳定的时候就可以做到同行优秀即可。
   5.搜索转化率：搜索转化率就是通过搜索关键词产生的交易，公式是搜索转化率=搜索买家数/搜索访客量。这个数据非常、非常、非常重要。100个人搜索了《男士卫衣》之后，同样访问了3个宝贝（包含2个竞品以及1个自家宝贝），当竞品的搜索转化率高于自己，那么竞品的权重将高于自家宝贝。初期的搜索转化率可以做到50%，3-5天左右做到行业优秀层级里最高的在加1%-5%（实际根据自身类目来，有的类目转化率都是20%甚至更高，有的类目只有1%左右）。
   总结：
   做好搜索权重的主要几点就是：
   1.做好标题（覆盖好适合自己宝贝的且有人气、点击率、转化率、竞品少的关键词），选词可以参考竞争度来筛选，竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数（选词时，去掉人气值低于一定值的，去掉没有点击率、转化率的词。），根据公式计算得出竞争度越大，相对越好（小类目最大的几个词较为一般）。
   2.优化好主图、轮播从而提升点击率。建议结合自身宝贝情况，参考对手，做出差异化。
     3.做好详情页、评价、优惠。以及适合的定价，提升转化率。好的详情页让人看着就会有买买买的冲动，而差的详情页可能看完反而不想买了。当然评价也很重要，优惠是一些客户下单的窗户纸，就差这一点捅破了就买了。
   好了，关于搜索权重的详细解释就在这里了，当然还有许多其他因素影响着搜索权重，比如销量、UV价值等等许多，但这些就是基础，没有好的基础，其他都是浮云，做好基础，其他数据都会朝着好的方向去发展，这第一步做不好，其他的做再好就如同纸老虎一般经历不了任何风吹日晒。
   祝大家生意兴隆。

295927813 · 发表于 2019-1-25 15:32:17

学习了，很好！！！

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[权重] 取得排名第一的搜索权重，构成以及如何提升，详解。

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