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很多朋友都知道我们的店铺是有权重的,关键词也是有权重的,单品也有权重,那权重到底是什么呢?很多人都还是搞不清楚的,今天我主要就跟大家分享一下,关于店铺的权重这方面
O$ V% `# o" Y/ [/ E什么叫权重?
; k1 G" }; G* m4 I8 K& o+ \% N5 P权重其实就是淘宝评判每个流量入口数据的综合表现,是当有数据积累产生之后才有的,有很多朋友都是新店,然后天天都在担心降权,当你们没有数据的时候,店铺也是没有权重的,这里说一点,权重没有绝对值,只有相对值,是跟行业数据来进行对比的
, A6 i* x+ U; {1.那什么数据可以积累权重呢? p" z8 U) Z" M. u" Y) C, w
点击率,收藏,加购,转化率,UV价值,跳失率,PV价值等等数据都是可以积累权重的
- R* Y; v4 @. }9 x这里再给大家举例一个问题,新品到底有没有权重?. V G# p, X! v( Q( q8 A7 v
新品是没有直接的权重,因为新发布的宝贝没有任何的数据积累,但是新的宝贝会收到店铺权重的影响,店铺权重高的时候,新品发布之后也会有一个好的曝光
4 b" ~- g! G4 \" c2.淘宝的流量入口有哪些?不同的渠道入口,所侧重的数据也是不一样的
/ M( z3 ~; r+ ^; t 手淘搜索:关键词的权重积累(点击率,收藏加购,转化率,UV价值)' l0 c& W+ o; D @/ `( U/ y U( @% G
关键词的权重积累,是通过关键词的数据积累起来的,比如说展现,点击,成交# B2 r7 D. t1 I# `
手淘首页:点击率,收藏,加购,坑产
- J4 a# N q9 [6 E, T 直通车:点击率,点击量,投入产出比) J3 i9 N; B/ H' E6 z2 S7 Q
店铺哪些方面会影响权重:
+ l2 i7 o/ t( ]! \. w% Q1 C5 X1.店铺基础设置:8 l5 U( r6 ^7 M: e( K; ?' E
消保金---信用账户,现金账户2 {0 m9 l/ B# L- m
7+退货服务) A7 Q& L6 ]9 J* q9 S0 a- S
信用卡,hb,hb是根据店铺情况来审核
1 |+ {2 [) H. Z& [) K/ E8 s; i0 s公益宝贝
+ M0 k/ G; S! ` H橱窗推荐:根据上一周的销售额来进行橱窗奖励
( f0 T R( l: w) |0 T; A淘金币抵用: @' G$ Q+ Q4 a u
店铺基础设置都可在服务市场订购添加
/ t* {. s# `6 t% M8 R" Y5 ^) i' W7 T2.DSR动态分; a# w' O. Z Y7 ^) s3 J: @! y. v7 o
3.售后退款率:也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重
6 m. |% o$ D4 P0 j9 O: b' x! X4.店铺层级:淘宝根据店铺30天内的成交金额来计算分层6 _( a* O$ c( o+ h
层级越高,流量上限越大,不是层级上去了就等于有了 这个层级的流量,只是流量的质量会更加精准+ j* g+ h/ C/ F; h, c e1 e
5.主营占比:正常的主营占比要在90%
7 Z4 @/ f1 F5 b6 w; |以上就是店铺权重方面,我们天天嘴上挂着提升权重,那我们就要知道权重从哪里来,那下面再给大家讲一下单品的权重8 P/ I3 S0 d, W R" ]
一、考核宝贝权重的三个机制' y" @. c: {7 _& C
1.数据的反馈率
* G0 r% d4 }% Y2 L- V6 w数据:点击率,转化率,坑产2 _& D6 H R8 t Y
举例:A 展现1000次 点击量100个 点击率10%9 V3 p; t( k. A3 X9 L1 o
B 展现1000次 点击量10个 点击量1%
3 ?! T) }6 a& n( f7 e这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竞争力强,权重就会高一些
8 Z& P/ a6 M0 D/ {! x8 ?6 B- d( y2.赛马机制
7 J* [3 R8 L/ |4 b9 d 淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值" l+ q4 Q9 b& n3 Z
举例:A 转化率10% 10访客 成交1单 y" [3 I6 ~* D- z' t; B
B 转化率5% 1000访客 成交50单& ?( Q- I* d' H K( b& M" ^; [! R2 J
这里是B产品权重更高,因为基础量值高
9 l7 H$ W( ]! x! F 当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据 量上的增长幅度
5 x1 D7 Y* N6 L9 v2 `3.数据的稳定性
7 f2 M% Y& h- Z0 x/ }$ ]$ `6 Q2 }9 | 淘宝最忌讳的是数据的忽高忽低,好的数据是整体上升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现数据不稳定, 下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性
! v6 D* X+ c: z( C% w |# B二、单品的两个权重分布
" V" m5 X0 Q# Z0 |9 r' Z1. 宝贝主图,属性,sku权重
% e* j6 t9 k* u( @这个权重占比高的时候,对搜索的影响是很少的,当除了搜索关键词进店的数据积累,其他的都是在这个宝贝本身上加权更大
* b+ M: s3 c. `) Z2. 标题,关键词的权重9 { b* K+ M. d; }. y' ~
当搜索关键词进店产生数据积累的时候,对标题关键词加权更大
9 x. q; ]$ ~5 ~* I2 }+ L举例:A宝贝有100单成交6 }& R/ V( m3 m, |: `
1. 成交入口来自于直通车,个性化活动
, ^( R# |" F. U2 v2 { 这个加权是加在宝贝上面80分,加在关键词上面的权重是20
( ~) a" h% l0 R2. 成交入口是来自于搜索词进店5 X2 s$ X/ w& ?% j2 s0 o
这个加权是加在宝贝上面20分,关键词上是80分 ~9 C. |: g% \
总结:为什么绝大部分都是直接进去提升关键词的数据积累,因为这样带来的搜索效率提升会更大,而用直通车去带搜索,会需要更大的数据去积累1 r9 R+ O7 ]# L, T
今天就跟大家分享到这里
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