蚂蚁快递，菜鸟快递，低价促销
vx:wx370963294
|
最近某新媒体小编端午节网购粽子时，却遇到了一个“1元包邮”的陷阱......最后，随着事情往下深挖，竟扣开了一扇数亿元的黑产大门......
) W5 W$ v4 L3 U8 f- E7 g$ a3 j“1块钱4个粽子？6块绿豆糕！还包邮？”
* ?3 U- v9 M: v/ |" ~
* N( z7 I- |, J% w9 F
诱不诱人？意不意外？虽然已经想到可能会收到四个长毛的粽子。但1块钱包邮的粽子，到底卖的什么药？然而……这个看似普通的促销，其实，很刺激…
$ u `/ @$ B; K/ m8 }* Z- N首先在拍下订单后，连着四五天，都没有发货，接着在再三追问下，客服终于搭理了：“商品库存不足，目前我公司无货了，建议申请退款”
; j( N0 Z$ {" K
1 ]* W8 ?- z6 U5 H我选择继续跟客服交涉。“下单的时候说货源充足，怎么一句无货就打发了？”
+ I. Y" Z4 s# y, N$ W正准备去主页截个图，结果发现1元包邮大肉粽竟然不见踪影，直接被商家下架了# [# D2 W3 }! D/ g$ m% a8 _2 b
) i8 D" K0 M3 `2 d
好吧，这次是纳了回智商税…连个粽子影都没见到，只能老老实实等着客服把1块钱退了回来。" u# Q7 R7 N Y
话说价格如此便宜，买了不发也会自动退款，有些还主动多次让你申请退款，) z- ?4 u6 s2 o1 X6 t" D
那么问题来了：这些卖家吃饱了撑的？如此折腾究竟图个啥？" e+ Z% q( N, Y* |- \5 h1 X
其实超低价只是吸引买家的利器，我们看到，一般这种促销的界面，都会留下如下字眼：“因定制商品，故60天后发货，催单请绕道……”
' `$ d. P+ F( Y% ^+ G: w而网店店主通常的做法是设置超长的收货时间，等买家拍下后，就以各种理由不发货。看似没损失，但其实你已经成为了他们的炮灰。
8 d, x0 w8 K) K3 |今天就来扒一扒：1元包邮背后那些不为人知的秘密。7 c: O& x. j: z# a) C- p
流量是王道：一人买10件不如10个人每人买一件
! {3 \; k/ c8 S话说，我们在淘宝买东西，一般都倾向高性价比、高销量。销量的多少就好比信任背书，很大程度上决定着其它消费者的选择。所以，电商运营的本质是流量管理。而怎么冲流量，把自己顶上爆款就是一项技术活$ G2 f! H: g; [
4 |8 R- m1 f4 e: }1 {2 f: x8 b
首先，某些无良的商家会给自己一个“名正言顺”的由头，诸如：节日促销，新店开张，亏本冲皇冠，新品赚人气，领导结婚，因为促销必须名正言顺，哪怕是扯的，也不能给顾客一种你降价是因为质量太烂的感觉- [4 i& E7 A2 A' c% a. \
) W2 c; H4 Q0 }( z t9 _# U而当你被噱头吸引，下单的那一刻，商家就开始了他的流量冲刺。一个低价款如果升到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
, u0 j( e9 k- c3 J$ W% R比如这个2元包邮的商品，一个月就从300件直接升到3.6万件，销量足足翻了120倍+ f) a+ q4 A1 v9 C& y
! {+ k8 ], |& L, x8 q) h- ~ ?
而“1元包邮”就是给这些人配了免费的sd员，数万客户1元拍下后，其实就是数万资金；因为钱少，淘宝盯的也不紧，记性差的买家给人家白送不少启动资金，记性好的就算退回了钱，但是给人家白白当了回sd炮灰。
. F8 C& i0 j2 j0 @+ R相比商家雇人sd，风险可就大了。 sd首先是成本，实物sd的价格是10元一单，而虚假sd的商品哪怕3.9包邮，一件亏8元，仍然比sd便宜，而且真实。更何况那些1元包邮，再让你退款的。0 L. f) y& V, u0 Z
6 G5 t: N3 d( d* ~
其次，正常的sd还需要逃避检查。如果一个淘宝账号，每天刷上5单，过不了几天就会被淘宝给盯上，这也就是为什么兼职要求里出现：“兼职人员每天最多只能接20单任务”。
5 C3 k& l& J, w1 R
/ ?$ r6 G! a. E( s4 T; S) {5 B7 o
而当流量冲上去之后有什么用呢？当然是直接打开了这些商家，发家致富的大门！
0 T1 g | G i6 ?2 K
# t" N0 J' v+ e; S- P0 v! J招数一：增加溢价产品销量，走过路过，不能错过1 i7 m( O; W" S) Q
一个正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，爆款产品每带来一个流量，都会给其他产品带来0.4-1个流量
- U F4 U% A0 A; a7 W按照电商平台规则，同一商品在被检索时，信用度高、销量高的会被排列在前，因此店铺等级成为卖家销量的关键，而等级又需要销量来提升。; _& [ H4 N+ |, O4 j% a
比如，买一个水杯，在众多40-50元里脱颖而出了一个9.9包邮，图片看上去不错，销售量还排前几位，就算能说服自己不要买，也控制不住点开看一下吧% q+ |2 J+ R) w# _. t* L
$ ~, o$ _# q- E! n" s2 u然而，点开以后，其实是这样的。
1 F" L c" t4 n
, Z* r+ x9 J6 [8 T9.9的杯子虽然不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。可能你是看到9.9元的A产品，但是发现B产品也不错，价格也不算太贵，于是就买了。这样，促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。
+ Q0 A$ h3 P6 B还有些商家一开始确实是低价包邮，积累一段时间后，就会慢慢变成：3元、5元、9元、19.9元……- ~0 v! g. H- ^0 x
不断涨价，因为之前自带几万销量的属性，每天稳定几十单成交不成问题。风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无sd风险。这种做法，玩起来好几个TOP级店铺. A9 c3 z+ w _7 c& z# k* r2 B
: H8 J) A$ t; H$ P% O
招数二：移花接木：9.9包邮的儿童毯，变成199的床上四件套
8 X1 W3 `, z" h7 d( J# V) ~: u' Y7 W
4 i" S6 x6 k2 u
5 R; l2 Q9 u+ J O |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
