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在早期人气单品以销量为引导，即某款的销量越高她的人气越好。但是随着市场环境和淘宝规则的变化。人们对爆款的定义也逐渐的改变。那么现在的爆款和哪些因素相关呢?我们把人气单品分成两块分别是销售数据和服务数据。# o9 p" e* G6 B7 }: Z* ]
' Y4 P$ ~- E# e5 N' Q 简单的说打造人气单品需要经过四大步骤：1丶选款 2丶装修 3 丶推广 4丶保养和维护
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一丶 选款
& b1 G5 N# \# _5 E; a2 c" {: p0 U2 k 在选款方面分为两个环节，第一个是常规款选择第二个是特殊款选择5 ]9 E- H" U# ~1 L/ `; s
常规款选择是大家最常用的选款的方法，主要分为数据分析法丶专业评估法和市场试探法5 A0 k6 l& W6 F4 ?9 @" {
$ ]" e; E' y c5 S 数据分析法! S7 V6 q4 O) @ d
店铺历史销售分析
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" P# u! U+ G: ]9 S7 t6 o 上面是某店铺的三大品类呢大衣丶风衣丶毛衣和连衣裙一年下来的销售占比率，从表格可以看出呢大衣丶风衣和毛衣是季节性非常强的品类，合适打造应季性人气单品。像连衣裙这种销售占比高而且时段跨度长的品类，合适打造常销人气单品。不知道的朋友这些数据在数据魔方都能看到。5 s; ^( |, q- D% f0 s' [: k6 f" A
( Y) x" ]5 C u2 }3 N( y) N 多方参考信息获取7 Q4 d' Z, n, I) Q) h7 u
在淘宝天猫主推关键词的类目下关注宝贝的变更。还有在数据魔方丶宝贝排行榜在这些工具中，我们可以知道哪些是目前比较热卖的产品或者哪些是消费者搜索比较高的关键词或者品类。另外，可以参考量子恒道内的商品浏览量和平均停留时间。这个两个数据不错的话，可以作为我们打造爆款的对象。我们还可以在量子恒道中查看淘宝搜索关键词报表。从关键词中了解消费者的一个搜索趋势。3 v# W0 ]' L$ }
5 ~$ |& u, \' n 消费群体分析：根据目标消费者群体的共性分析丶需求收集等选择适合消费群体的商品来进行推广。 D5 O% t; t" ]1 y, J" q
' T0 \* F6 ~" E$ H4 o 专业评估法/ K; }( r3 G; |0 `
看市场风潮5 _$ V2 M6 h1 P0 F2 g* c3 g* z8 q3 o
例1丶搜索关键词：手机4 U0 V$ a: y7 G$ c4 l& s! ]2 E; }! y
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在搜索手机的这个关键词之后。首页展现出来的手机基本上可以说是标志商品或者潮流商品。我们可以参考这些商品来选择我们的人气单品。
1 k3 o0 b: H# _7 O& W. L 性价比高：从专业的角度选择性价比高的商品
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市场试探法# R) _ x6 b2 m% [. ~: ?
我们可以将我们店铺的部分新品进行推广，观察一到两个星期后，选择一些搜索量高丶转化率高这样的产品作为人品单品来培养。" s4 D- |: @2 i" ~
案例( J8 G: T' k* B! Q ^' E4 \
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在推广2周之后 我们可以看到第二款和第三款的销量和转化率都不错可以重点推广。而第一款访客数不错但是销量低。我们可以去反省一下我们的页面或者价格等等问题。后期再进行推广。: K# L+ u6 E: P: Z
' w5 z" a4 Q# D6 }3 U; E! F 特殊款选择
; ]0 Y! D3 m2 u+ F y8 }& K 像一些淘宝天猫比较稀缺的品类丶风格但有需求的产品。可以用独特的搭配和拍摄以及呈现页面来衬托产品的独特性。
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二丶 装修3 G$ S& v! k {) D% }% a
1丶店铺首页6 U4 [* u$ V9 ]* D# Q: [
首页重要区块展示主推单品
$ U! V* h5 S( y7 `6 o8 O3 }& t; D 首页结构清晰，排版整洁。2 ^& i) l# o: { [- _, D
案例
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2丶单品详情页0 \- H1 t6 w( _0 g0 O
单品详情页没什么好说的推荐一个不错的排版给大家看看。在这里也提醒一下大家详情页的图片尽量不要弄的太大，最好不要超过一屏。影响用户体验。
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6 }7 r- B5 W. v7 y9 x- t 三丶 推广
: ?1 j f: n5 [8 X2 F- b6 M2 z 搜索优化没什么好说的，建议大家一定要充分利用好30个关键字
7 C/ v9 h3 @! u 标题公式：品牌货号商品重要属性(如：工艺丶材料丶用途丶等级等等)1 X! z8 t8 X' \0 v
淘宝活动也是没什么讲的
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付费工具- A3 J1 H: l2 r5 [, K
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推广过程1 O( g. L7 U0 J3 |
当销量只有１０件 以下的时候，需要多添加关联营销和特别推荐，如新品推荐丶店长推荐和客服引导。
2 G7 j( F5 W: d. B- K( g 当销量只有１０１５件 的时候，可以参加门槛低的活动，比如：试用中心丶拇指斗价。% k( a; C% L! t# f7 A! T* v) F+ P' Q
当销量达到５０２００件 的时候，利用直通车丶淘宝客等付费工具加大推广。
0 q8 H: D% U; J 当销量达到２００件 以上以后，继续各种优化和加大力度推广。
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四丶单品维护和保养; z# a( k/ ]- q7 B( } E
价格阶梯性回升：造成紧迫感! }/ [7 F, G" X, {
体现热销好评：热销以及好评数据体现在店铺或者宝贝描述中可以提高信任感
" `& r( c: S5 m4 {/ P( N. Q5 i 预告下期活动：利用本次的推广活动的流量预告下期活动，保持买家关注度，增加店铺收藏4 \; B6 }/ K$ I7 j" ^0 f
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