有很多网友问我:测款怎么测?其实很简单,下面就给大家分享下测款方法,以及看那里数据,断定款式是否OK..
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淘宝开店,产品款式的选择,正确与否直接关系到一个店铺的经营情况。若能准备测款,那么接下来的产品推广工作就好办很多了,但若测款不成功,别说推广带不来效果,整个季度的营业额恐怕也难以维持。在测款方面,卖家该怎样精准测款选款呢?
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以女装为例,新上10个款,要如何测试哪个款适合作为爆款推上去呢?在这款式的选择上, 我们要知道,客户的眼光通常和你的眼光是不一样的,若你没什么经验的话就只能让客户帮我们选款,不能凭自己的感觉去选款。一款好的产品或好的款式若不能得到市场的认可,那就太可惜了。所以为了精准选出大众想要的款式,我们可以先把10个款或者更多款的白底图都弄上去,让客户帮我们选出好的款式。在这过程中,卖家该怎样精准测款选款?
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(一)测试款版面安排
& N& u7 C# C0 K- Q9 y 1、店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。; y* U/ j! ]$ Z: p; p8 b
2、内页通栏新款版块安排,测试周期为7天,7天后统计总结测试款数据。; _4 M ~, H5 W% t e
3、抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广上使用钻展和直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天, 7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。9 L' ]$ f; K3 b1 _- m' w" `
4、直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。
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+ A0 q/ T4 X5 ^% u2 n1 S' n' d* g- { (二)直通车测款操作方法
# H! u0 I/ @& K/ ^" g! f+ f 1、高价烧词法。如先上一个精准词,出10元,日限额300,烧光后,第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多,知道哪些词有用,哪些词没用。# u3 w* N: E3 [- A
2、阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,若表现好的话,就提价到第二页,表现不好的,则根据具体情况查看原因,不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。
9 f y* S, r! {* {5 t9 e 3、新品全部上车推广。数量控制在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,都统一把他们称为热词,这种词搜索量大,但就是不够精准;像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词,叫做长尾词,这种词足够精准,但就是搜索量较小,见效较慢。
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(三)新品投放的几个维度指标; A) K+ B$ x. a& F; T0 B! L4 c
1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后第二天数据出来再进行分析调整。& J2 r# o. @5 F8 g* ]. g5 }2 k
2、停留时间、跳失率:不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,这种情况肯定不能成为主打款,推也是浪费时间的。 + T' V" F! Y# I1 T2 ?
3、单品收藏量:这单品是否有被顾客收藏?这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望,他们很可能成为你的下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。
7 D; j' I9 N, ?/ V6 T 4、老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好,他们会给你最中肯的信息反馈,若反馈不好,建议还是进行修改或者直接放弃。 s* ]) F9 L) i+ r
通常测款为期一周左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段,只要推广运营有专业的眼光,结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作,就有机会打造爆款。
& H& I8 R- }( V2 B 卖家该怎样精准测款选款?通常测款为期在一个星期左右,若款式选定了,就要重点去做推广了。一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光,款式选对了,推广也就能带来效果了,否则一切都是瞎谈。/ f/ u5 T' y, { X
((另外还有钻展测试方法,小商家不建议钻展;钻展测试快,精准度低))- X4 d4 S3 Q, T9 j) ?
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