订单都在大词，ACoS太高怎么办？

广告里有一个大词，花费最多，订单也主要靠它。但这个词的 ACoS 一直高于我们的成本目标，降竞价怕掉单量，直接关掉又没订单，利润越来越薄，怎么办？


大家好，我是 Alex，今天我们要讨论的是主要广告订单集中在一个很贵的大词上，该怎样逐步调整？先说一个前提，ACoS 高不一定代表亏损，要结合产品的实际成本判断。


但即使还能赚钱，如果长期达不到自己的利润要求，这个词也值得调整。真正需要解决的是现在的订单太依赖它，我们有没有机会用成本更合适的流量支撑一部分订单？


可以分两步测试。第一步验证其他出单来源，先翻已有的搜索词报告，找那些与产品相关已经出现过转化但还没有得到充分验证的搜索词。


如果有表现值得继续观察的 ASIN，也可以列为候选。如果历史数据里没有合适的候选，再根据产品的用途规格使用场景去补充。


这里要注意，词更长不代表点击一定便宜，换成 ASIN 投放也不代表就能赚钱，他们都需要经过测试。怎么测试？

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