亚马逊新品推广先别急着开广告，先把链接收拾成能下单的样子

问你一个扎心的问题啊，你新品上架到现在，是先研究怎么搞流量，还是先研究别人为什么不下单？那我见过太多人，新品一上架，第一件事情就是开广告加预算提进价，一天烧个几10上百的美金啊。


结果 A cost 冲到天上去了，最后拍大腿来一句：这平台流量太贵了，做不动了。那我跟你说句大实话，不是流量贵，是你从根本上就没有搞懂亚马逊给流量的底层逻辑。


亚马逊它是货架，不是直播间；那直播间它是流量找人，你投流平台它就把人推给你。那亚马逊是人找货，买家是带着明确的需求搜着关键词来的。


所以亚马逊分流的底层逻辑又是一句话：他只把流量给接得住流量的链接。那新品期啊，平台其实会免费给你送一波考察流量，你转化好他就判定这货靠谱，后面持续就给你加流量；你转化差，他判定这个货就不行，那流量是越给越抠啊。


这就是为什么你越亏越开广告。


越开呢就越没单，那广告买来的那些点击啊，进来的人一看你Listing不行，扭头就走了。那平台他又不欠你流量，流量是转化率换来的。那我再给你说一个你可能没有想过的广告的本质啊，不是用钱去买订单。


那很多人把广告当成订单去买，一天几百块钱砸下去，没出几单就开始慌了。错了，广告是让你拿到哪些词真的能出单这份数据，然后你去放大它。