亚马逊选品别再只用卖家精灵，换个思路

亚马逊或者说跨境选品，真的像呼吸一样简单。兄弟们，不是我制造焦虑哈，说一句实话，现在大多数亚马逊或者说跨境卖家的选品方式和自杀没有区别。








我先还原一下现在的卖家是怎么选品的哈，大概率是先打开卖家精灵的选产品这个功能，然后在里面输入一些你认为在你运营能力范围内的一些参数，然后再通过卖家精灵返回的数据进行排查。





对吧？我估计现在在看我视频里的卖家，10个里至少有五个是这样做的。但是为什么越来越多的卖家会感觉在亚马逊上做产品越来越卷？





首先哈，这样的方式选产品，前几年是可以拿到结果的。但是这样的方式，今年还想选精品，那就是不好拿结果。无他，竞争加剧流量萎缩内卷严重。


你在卖家精灵上可以看到的产品，别人也可以看到，所以，倒不是说这样的方式不可以用。


而是如果你还想用这样的方式选品，各位卖家先降低预期，降低这样选出来的产品的定位，这样选的品那一定是一个金铺类的产品，本质就是别怕换货，别抢头部，每条品线不要投的太多，该跑路的时候早点跑路，主打一个跑得快。


26年了，记载的跑得快理论的含金量还在上升。


那我们究竟应该用一个什么样的方法去选品呢？为什么鸡仔会说现在亚马逊上选品就像呼吸一样简单？首先，我们选品的方向或者说出发点，更多的是应该以需求出发，而不是从结果出发。


从结果出发，它一定不可避免的就是内卷。就好比是你家街口啊开了一家奶茶店，生意很好，过了两个月，你一定会发现你家街口多出来了好几家奶茶店。


以前的鸡仔对这样的行为总是嗤之以鼻，但是现在看看，我们很多跨境卖家又何尝不是在干这样的事情呢？所以当下真正在亚马逊上，或者说在跨境电商上，能拿结果的选品方式，一定不是去盲目的复制别人成功的结果。


那具体怎么做呢？话不多说，我们直接上实操哈。首先，我们要找到一个网站或者软件，将美国近段时间趋势在上升的一些词。


抓取出来，这里我们选择的是 Amazon1二三的美国站热搜词举例哈。我们需要在 Amazon1二三的美国站热搜词的25万个词里找出那些趋势持续上升或者稳定的词。


说到这里，肯定有卖家就要说了：“哎呀，鸡仔，你这个说的不就是以前我们常说的关键词选品法吗？”老生常谈，有什么好说的。但是，看一下我接下来的操作哈，你就会知道为什么鸡仔可以断言，这样的选品方式会成为接下来跨境选品的主流。


首先，我问一个问题：如果你认为人工去筛选 Amazon1二三里那些稳定上升的热搜词，筛1万个词，你需要多久的时间？我不知道你需要多少时间哈，但是如果换做我的话，筛1000个词，一下午不过分吧？


那1万个就是五天哟。但是这件事情我交给 AI 来做，半个小时就搞定了。喏，这是 AI 给我筛出来的结果。做到这里，其实就可以分为两个选品方向。


一个是精品，一个就是精铺。如何利用这些词去做精铺？我上一个视频已经跟大家讲了如何进行具体的实际操作哈。今天我们讲一下用关键词选品如何进行精品的开发。


我们用 Question 这个词举例哈，我们依旧将这个词放到卖家精灵的关键词挖掘这个功能里，然后进行拓词。好，接下来的一个步骤，精品和精铺的区别就要来了哈。


如果是精铺的话，我现在要去拓出来的这些词里找那些新上架不需要怎么打广告评论偏少但是依旧可以出单的产品即可。


但是，如果是精品，我就需要将这些词放到包括但不限于亚马逊的一些网站里去搜索。在这些网站里找什么呢？


找客户的 VOC 买家之声，看这些热搜关键词下的商品，有哪些是客户需求量大？


但是客户认为没有被满足的需求。说到这里，肯定又卖家要说了：“哎，依旧是依旧是老生常谈的概念。”但是我还是那句话，如果是人工去做这件事，做 VOC 的采集梳理分类和决策，这一定是一个需要投入大量人力和物力的工作。


但是 AI 依旧半个小时搞定一个市场。时间关系哈，如果有想看 AI 是如何进行这一套理论的具体执行的，大家可以顺手支持一下哈。


这条内容如果大家觉得有用，我下一期就做一期 AI 真实执行的实操视频。