一个人怎么做服装独立站？

前段时间我跟几个做女装的同行朋友们聊天，就是现在大家都有做那个独立站出海的想法，可是一听到就是要建站或者要投流要拍素材要做运营，瞬间头都大了，觉得这件事情没有三五个人的团队根本就做不起来。


其实做女装的独立站出海只是听上去很复杂，但只要把整件事情拆开来看，核心就是这么几个关键的模块，把每个环节都捋清楚，那一个人也是可以跑通的。


今天我就跟大家来聊一聊，就是做女装的独立站从零到一全套的流程，如果你准备入局的话，可以直接照这个流程操作。首先第一件事情不是建站，是选市场和选品。


女装这个品类呢，它不同的市场的差异也很大，你比如说欧美市场喜欢 oversize 的露肤度高的款，然后东南亚呢喜欢小个子的清新甜美风，中东市场的话是要保守的长袖的遮盖性强的，你就先定好一个目标市场。


然后你再去研究那个市场的审美和价格。那选品的话，我一般是用三个渠道交叉验证的：Pinterest 看那个季度趋势，TikTok 看什么穿搭视频在爆，然后亚马逊呢就是同类目看差评。


如果是差评里面反复出现的那些问题，就是我们的机会。比如什么尺码偏小啦面料透啦还有洗一次就坏了这些等等等等的，你把这些问题解决了，你的产品就有差异化了。


就是还有一点，女装的毛利率如果低于60%的别碰，因为退货率还有物流费还有广告费一加进去，低毛利的款它根本就扛不住。


那选品定了之后呢，第二件事情就是搞定供应链。女装的供应链跟别的品类它还不太一样，它的女装就是款式多更新快尺码复杂，找一个能配合小批量快返的工厂比什么都重要。


我身边有一个朋友刚开始做的时候就踩过一个大坑，就一次性压了几百件货，结果呢这个款式根本就卖不动，库存全部烂在手里了。


后来他就学乖了，先拿一个样品先测测款，然后广告跑个三五天看一下数据，如果跑得动的款再追单，如果跑不动的话就及时止损了。另外面料和做工也一定要是自己把关的，因为女装的退货率本来就高，然后那种面料也差，做工也粗糙的退货率能冲到40%以上，直接就可以把利润全部吃光。


那供应链搞定了之后呢，