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标题: 分享案例分析，皇冠店铺爆款流量下滑的应对方法 [打印本页]

作者: 美丽新世界 时间: 2015-7-4 18:01
标题: 分享案例分析，皇冠店铺爆款流量下滑的应对方法
　　爆款一直是店铺赖以生存的基础，也是所有卖家孜孜以求的结果，但是很多时候，爆款上去了，却出现了流量下滑的现象。一旦持续的流量下滑，排名权重就会被对手超越，店铺将陷入恶性循环之中!

　我通过一个案例来给大家分析爆款出现之后，流量下滑的原因，并且提出应对之策，帮助大家少走弯路。

　　这个案例是一个淘宝皇冠店铺，做的小家电类目，一直以来没有开车，没有广告，靠优化内功以及自然流量，月营业额在40万左右。

　　这个是大体的状况，整体运营效果不错，爆款带来几千笔交易。

　　应该说是一个运营比较ok的店铺。

　　大家可以看到，每天的流量不少，由于是爆款，权重高，在PC端都有很好的权重。
　　而移动端的流量占的比重很大，因此淘蓝海建议大家要紧抓淘宝无线流量的红利期，这是一块巨大的蛋糕!
　　但是最近一段时间以来，流量出现了一定程度的下滑。
　　大家可以看下图：

　　虽然总体来看，流量数据都是超越同行的，达到了同行的优秀层级。
　　但是流量在6月1日达到高峰期之后，出现了下滑的趋势。大家可以看到，这个款流量不断上升，而且是相对稳定的;但是到了最高点以后，流量就逐渐下滑，虽然数据都高于行业平均，但是考虑到流量下滑，不排除是权重下降。

　　在淘蓝海诊断的这么多的店铺中，一般出现这种状况有如下原因：
　　1，广告预算减少，或者停止广告，这是导致流量下滑的直观因素;
　　2，上下架影响，流量波动，但是一般是下架时间段高峰期以后流量逐渐上涨，但是案例中的宝贝并不是如此;
　　3，自身宝贝权重下降，主要因素在于转化率持续走低;
　　4，sd被清理，出现宝贝权重降低;
　　5，竞争加剧，对手拿到了更多的流量份额。

　　对比上面五个因素，通过对后台数据分析以及与店主对话了解，出现第三种情况的概率最大!
　　也就是说持续的宝贝流量减少，在这个案例里面，主要是：“宝贝权重下降，转化率持续走低” 这个因素造成的。那么我们不妨来进一步看一下生意参谋里面反映的数据，提出具体的解决方案!

　　果然，大家可以看到我们的截图，转化率持续走低，远远低于同行业的平均水平，和同行业的优秀水平比起来差距非常大。
　　在淘宝推出生意参谋之后，数据更加直观，基本上在生意参谋上面的数据上面可以直观的看到店铺问题所在。所以我们一直主张大家要学会分析数据，学会去找到数据给我们带来的店铺运营状况，并且作针对性的调整!

　　因此，提升转化率，稳定爆款转化率，是这个店铺要去解决的核心问题。
　　如上文分析的宝贝权重的5个因素中最后一条：竞争加剧，竞争对手拿到更多的流量份额。这一点是很多人在分析店铺运营状况的时候很难去掌握的情况，因为对手的数据实际上是很难看到的。
　　在这里淘蓝海一并和大家来讨论。
　　如下图，我们进一步分析：

　　这个数据可以直观的分析出来竞争状况，而我们案例中的这个数据反映出来，数据都基本上都是超越同行平均水平很多，甚至包括一些大词(比如风扇)都能在PC端带来很多流量，整个权重自然不会低。

　　这里需要说明的是，一般看权重就是看你标题里面竞争最大的那个词能否带来流量，带来多少流量，可以直观反映宝贝的权重水平。这个以后有更加深入的文章淘蓝海来一并和大家讲解!

　　而另外一个方面，如果竞争加剧的话，我们可以在生意参谋里面找到同行业的TOP5店铺，去分析它的运营模式。

　　实际上，模仿才是最好的超越模式。
　　但是很多的店主在运营店铺的时候，往往只看到自己店铺的实际状况，而不去深入研究做的好的对手都有哪些方面的需要我们去模仿和超越的。淘宝给我们呈现这些数据，绝对不是没有用的，用好这些参考数据非常关键!

作者: 小云 时间: 2015-7-4 20:36
个人娃儿好几回

作者: 平淡人生 时间: 2015-7-4 20:49
dfweqrdfdfsde

作者: -_FF. 时间: 2015-7-4 21:23
。。。。。。。。

作者: 坚强的小二B 时间: 2015-7-4 22:00
谢谢分享

作者: liuhelanqiu 时间: 2015-7-5 00:38
...................

作者: hld1987 时间: 2015-7-5 01:40
谢谢，学习了

作者: 独自小酌 时间: 2015-7-5 08:09
看下谢谢分享

作者: 16180227 时间: 2015-7-5 09:20
不明觉厉！

作者: stinguo 时间: 2015-7-5 09:23
初学者vczxvczx

作者: sk001 时间: 2015-7-5 09:39
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作者: lyq271517763 时间: 2015-7-5 09:50
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作者: huajia 时间: 2015-7-5 10:02
来这里真的是学习到很多的知识，谢谢

作者: qq540154082 时间: 2015-7-5 12:21
回帖是美德哈哈

作者: 玩玩淘宝 时间: 2015-7-5 14:04
1111111111111

作者: lulihua 时间: 2015-7-5 14:08
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 李瓜杰兽 时间: 2015-7-5 14:39
荷塘月色看一下

作者: 大大小小 时间: 2015-7-5 19:45
学习学习学习

作者: 牛牛爱妞妞 时间: 2015-7-6 10:09
这个是今天要下单这个是今天要下单这个是今天要下单

作者: 淡淡的风辰 时间: 2015-7-6 11:26
感谢楼主

作者: 小芝猫 时间: 2015-7-6 15:01
好好学习，天天上荷塘月色网

作者: senrng 时间: 2015-7-6 17:06
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作者: deane 时间: 2015-7-9 09:41
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作者: itlp 时间: 2015-7-13 16:56
正好需要感谢分享

作者: kzx 时间: 2015-7-15 09:26
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: tenny 时间: 2015-7-24 13:32
负担sd服饰服饰

作者: chenzhangming 时间: 2015-7-24 21:01
学习了，正在努力学习中

作者: 378978726 时间: 2015-7-26 16:53
谢谢分享

作者: xiaoshou 时间: 2015-8-4 20:34
认真学习一下

作者: 江流儿礼品铺 时间: 2015-8-4 21:51
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 最初的美好 时间: 2015-8-10 11:59
谢谢分享

作者: rawenlxf 时间: 2015-8-21 15:08
11111111111111

作者: 我们在一起吧 时间: 2015-8-22 00:03
赞赞赞！

作者: happy7824610 时间: 2015-8-22 01:13
看看。。。。。。。。。。。。。。。

作者: yc5858 时间: 2015-10-7 10:20
感谢分享

作者: 845196976 时间: 2015-10-18 16:37
学习学习学习学习学习

作者: 2890272 时间: 2015-10-18 19:45
好好学习天天向上

作者: 一辈子885 时间: 2015-10-18 20:00
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作者: Wo2jiajia 时间: 2015-10-26 11:46
来学习学习

作者: qw320773 时间: 2015-11-11 14:42
这个是可以欧的阿萨德

作者: wapsheng 时间: 2015-11-11 15:40
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 519210898 时间: 2015-11-19 23:34
不懂顶一下！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: jjzhubao 时间: 2015-11-19 23:56
sdfaf a wet ewf we

作者: bb0032 时间: 2015-11-20 00:10
谢谢了！！！！！

作者: 842756279 时间: 2015-11-22 00:59
学习学习

作者: zhanyi 时间: 2015-11-22 12:18
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作者: zhanyi 时间: 2015-11-22 12:19
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作者: 菜鸟鸟 时间: 2015-11-22 13:07
还好还好还好还好还好还好还好还好呵呵呵呵好好好

作者: AA制的猫 时间: 2015-11-22 13:56
谢谢分享

作者: 2029725113 时间: 2015-11-22 17:07
应对方法

作者: 武赫 时间: 2015-11-25 11:32
感谢分享。荷塘有你更精彩！！！

作者: 精灵 时间: 2015-12-10 16:36
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作者: 见贴立硬 时间: 2015-12-11 00:24
看看，不错，这巾该顶

作者: press 时间: 2015-12-11 11:21
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 我是地雷啊 时间: 2015-12-11 23:18
不好意思亲，我糊涂了

作者: zhuminkang 时间: 2015-12-12 01:03
很好的帖子，谢谢楼主分享

作者: 和祥乐器 时间: 2015-12-30 09:47
学习一下学习一下

作者: 夏至花无期 时间: 2015-12-31 12:28
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作者: 我在等你 时间: 2015-12-31 17:56
最近有这种情况了

作者: 个人味道 时间: 2016-1-11 23:09
大家一起学习，一起加油！感谢分享~

作者: 小苏子 时间: 2016-1-12 13:57
学习中，呵呵

作者: panfei1986 时间: 2016-1-12 14:19
范德萨范德萨

作者: malinlinhz 时间: 2016-1-14 01:21
非常不错，

作者: longdatui 时间: 2016-1-15 02:04
谢谢楼主

作者: longdatui 时间: 2016-1-15 02:04
谢谢楼主了

作者: 158759393 时间: 2016-1-19 11:33
111111111111

作者: 凯特1号 时间: 2016-1-19 15:12
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 苦咖啡1987808 时间: 2016-1-25 11:07
感谢分享

作者: 低调做事 时间: 2016-2-12 21:30
阿萨德撒打算的

作者: KAHIN 时间: 2016-2-13 01:19
看看学习谢谢分享

作者: metty 时间: 2016-2-19 17:53
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 马儿跑的快 时间: 2016-3-13 08:37
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: hdh480528 时间: 2016-4-17 20:32
顶顶更健康！

作者: LJS0805 时间: 2016-5-7 11:48
学习了，谢谢

作者: 易故云 时间: 2016-10-21 14:46
谢谢分享

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