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标题: 学习爆款sku [打印本页]

作者: 无将大车 时间: 昨天 09:45
标题: 学习爆款sku
越来越觉得在抖音电商这个平台，Sku的设计非常重要，甚至比详情页评价跟主图都重要。

但是说抖音的几个核心数据，第一个是曝光量，第二个是曝光点击率，第三个是曝光点击之后的转化率，最后一个是客单价。

在这里面主图只会影响到你的曝光点击率，甚至主图对曝光点击率的影响其实也很弱。

因为是短视频引导的去点这个商品，而不是看的这个商品去点这个主图。

而真正影响到你的转化率跟客单价的，其实是你SKU的设计。

这个Sku设计第一个是价格的设计，你外露的价格让用户不唤醒理性思维，就是快慢思维的人当中的快思维。

比如说当你看到一个产品，看短视频感兴趣之后，你点开看，二十几块钱的价格，你可能就不会唤醒你的这个慢的思维，你就无所谓，就怕买错了也无所谓，所以价格比较便宜就可能会点进去。

但是你看到一个产品，看到的XCQ的价格是59甚至159。

你这时候就会思考这是是不是个智商税，我要不要到其他平台去看看？

这时候就会唤醒你的慢思维，这时候你的点击率跟转化率就会大幅度的降低。

点击率之后点到SKU里面，SKU的设计会大幅度影响客单价。

我们这时候在这里面做了无数次测试，就是你调整sku的文字，就不调整价格调整文字，就会影响大幅度影响他最终买买哪个Sku。

可能你之前的买的最多是Sku是29块钱，但是你通过调整你的SQ的文字，告诉别人更多的人都买了这个59的。

你会发现你的客单价就会明显的，当天都会明显从29到59的。

当然59到不了，可能会到39、49。

而这个客单价的提高对于付费流量这里面会有无比大的作用。

因为你客单价提高了，你的这个投产比就跟着提高了。

而且你的毛利率对应的也提高了，你能够接受的OI的目标就会更低了。

这时候你的这个产品就会大幅度拿到更多的付费量，就更容易去爆单。

所以对SKU的设计会影响抖音电商的两个核心数据，一个是转化率，一个是客单价。

怎么去围绕着提高转化率，提高客单价去设置SQ是我们当下最重要的任务。

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