店铺防守卡位，电商运营

为什么别人搜你的店铺，最后却买了同行？
很多新手都会犯一个错误：
        
每天花钱做推广、做短视频、做直播，好不容易把客户吸引过来了。
结果客户搜索你的店铺名字时，
第一条竟然是同行的广告，人家用着你的车图，价格还更便宜。你辛辛苦苦引来的客户，被别人"截胡"了。
        
今天教大家一个很多人都忽略的推广玩法：



        
店铺词防守卡位。
什么是店铺词防守？
        
先举个例子。
        
假设你的店铺叫：
        
小牛马工具。
        
有一天客户看了你的短视频，或者朋友推荐了你的店铺。
        
他打开搜索：
        
「小牛马」
        
这时候你觉得他会看到什么？
        
很多新手会认为：
        
当然是我的店铺啊。
        
其实并不一定。
        
如果你没有做店铺词防守。
        
搜索结果第一页，很有可能先出现的是同行的广告。
        
客户本来就是来找你的。
        
结果第一眼却看到了别人。
        
为什么客户会被抢走？
        
很多人觉得：
        
客户既然搜我的店铺名字，肯定会买我。
        
其实不是。
        
现在消费者都会比较。
        
假如搜索结果第一条显示：
        
1，同款产品便宜10元
        
2，好评更多
        
3， 销量更高
        
不少客户都会点进去看看。
        
本来只想买你的。
        
结果越看越犹豫。
        
最后就在别人店里下单了。
        
这就是电商运营里经常说的：
        
截流。
        
店铺词防守，就是保护自己的客户。
        
它的作用其实非常简单。
        
就是：
        
当客户搜索你的店铺名、品牌名的时候，让你的产品永远排在最前面。
        
这样客户第一眼看到的是你。
        
而不是竞争对手。
        
对于已经有一点品牌流量的店铺来说，这是必须做的。
        
如果你符合下面任何一种情况，都建议做店铺词防守：
        
1，经常做直播、短视频引流等等
        
2， 复购型产品
        
3， 有自己的品牌名称
        
4， 有爆款产品
        
因为这些客户，本来就是冲着你来的。如果被同行抢走，就太可惜了。
        
怎么操作？
        
其实很简单。
        
打自己的：
        
✔ 店铺名称
        
✔ 品牌名称
        
✔ 店铺简称
        
✔ 常见错别字
        
✔ 常见缩写
        
这样无论客户怎么搜索。
        
你的店铺都能优先展示
        
店铺词点击价格通常不会特别高。
        
因为真正抢你店铺词的人没有行业大词那么多。
        
但是它的转化率却非常高。
        
原因很简单。
        
因为搜索店铺词的人，本身就是冲着你来的。
        
相比行业大词，这部分用户购买意向更强，只要你的商品和服务没有明显问题，成交概率往往更高，店铺词，是守住自己的客户。
        
很多商家愿意花几千块抢流量，却舍不得花几十块守住已经找到自己的客户。这才是最可惜的地方。