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标题: 你的拿货价为什么这么高 [打印本页]

作者: 雅法海 时间: 昨天 14:03
标题: 你的拿货价为什么这么高
为什么你在某八八的拿货价比别人的卖货价还要贵呢？

做电商的朋友们，你是不是也遇到过这种怪事儿，就是你在某八八的进货价居然跟人家在某宝在拼夕夕的零售价差不多，甚至比人家卖的还要贵，辛辛苦苦干一场，一分钱都赚不到，还倒贴运费。

那今天我就把底层逻辑和三个可以落地解决的办法全部都讲透。

全程干货。

我做电商已经七年了，从一件代发做到自有货源。

见过太多新手就死在了拿货的这一步。

90%的人以为某88就是批发，就是便宜，结果一拿货直接就懵了。

同款同质量拼夕夕9.9块包邮，某八八拿货价要9.5块，那你怎么玩？

今天我就不绕弯子，直接把内幕和解决方案一次性讲清楚。

先讲第一个真相，某八八早就不是纯工厂平台了，就是现在上面至少60%是二道贩子，三道贩子是分销商家，他们自己是不生产的，就是赚差价，还做一件代发，价格自然就是跟零售平台差不多甚至更高。

你以为你在批发，其实你只是在给分销商商大功。

第二个真相就是工厂自己也出来开店了，直接在C端平台开店。

很多源头工厂自己也已经开始开店了，比如说某宝、拼夕夕、抖店都开了出厂价，直接到零售价卖，目的就是清库存，打压同行，那你一个小卖家去拿货，拿什么跟人家工厂拼价格呢？

你的拿货价就是人家的卖价，你怎么赚钱？

就像前几年我们拿货的一个档口，前几年价格还是便宜的，到今年去拿价格已经涨了百分之二三十了。

因为他们自己也开店了也在这个平台上面开店去卖了。

他们自己C端都能卖了，而且赚的更多。

他们也不缺我们这样的一个客户，然后价格直接就提上来了。

如果我们去拿他们的这个产品去卖的话，我们的卖价肯定比他们的卖价要贵。

然后我们又是在同一个平台卖，你说那那这怎么卖呢？

第三个真相，你不会筛选，只看表面价格。

同样一款产品，有的店铺写十件起批，单价15，有的写一件代发，单价14.8块。

如果你只看数字，不看资质，也不看产业带，也不看阶梯价，那最后拿的都是分销货。

当然这跟零售价没什么区别的。

重点来了三个方法直接解决拿货价等于零售价的这个尴尬的问题，利润立刻拉满，亲测有效，照做就行。

方法一就是死磕源头工厂，拒绝二道贩子。

打开某八八搜索产品以后，必须勾选三个条件。

第一个就是实力认证，或者超级工厂，或者牛头标志。

第二个就是经营地址是在产业带的。

比如说你要卖小商品，你就去看他发货地是不是在义乌。

如果你要卖家具，你看他的发货地是不是潮汕。

如果你要卖服装，你看他的发货地是不是广州、杭州。

然后第三个就是店铺产品高度垂直。

就是说他这个店铺里面卖衣服他就只卖衣服，卖狗粮他就只卖狗粮。

如果有一家店铺又卖衣服，又卖狗粮，又卖鞋子，又卖什么钓鱼钓具的那这种店铺你就pass。

这种店铺一般就是二道贩子，三道贩子，这种店铺就像杂货铺一样，他肯定不是源头生产厂家。

满足以上这三点才是真正的工厂，没有中间商赚差价，批量拿货价直接比零售价要低30%到50%。

所以别再瞎逛了，按条件筛选，十分钟就找到真实工厂。

方法2，放弃大爆款，做细分小众类目。

你别再抢别人什么9.9块包邮的网红爆款，什么9.9块包邮的垃圾袋，什么19.9块包邮的垃圾桶，还有3.9块包邮的手机壳，大爆款全是工厂直营加价格战，你根本就没有利润，所以你要反过来做细分，刚需小众品，比如说你可以不用卖普通水杯，你可以卖糖尿病人专用水杯，或者你不卖普通内衣，你卖大码哺乳内衣。

这些产品的竞争小，卖家少，工厂也没减价格，拿货价还低，卖价还能往上提一提，利润直接翻倍。

电商赚钱从来都不是卖大众卖的，而是卖别人还没发现的。

几年前我还听我朋友说，他的朋友在卖一个挺小众的东西，那个时候我听都没听过，就是卖那种做奶茶的那种工具，比如说那个杯子，还有比如说那种管子搅拌棒什么的。

做奶茶的那种东西好像也是很短的时间就做到两算了。

这种东西我听都没听过，我听我平常我平常听过的就是服饰鞋包这几个大那是听的最多的，像什么做奶茶的器具我都没有听过。

所以人家才能闷声发大财，在短时间之内做到很高的信誉，还能赚到钱。

方法三，吃透阶梯价格，把单价压到最低。

真实工厂他都有阶梯批发价的。

比如说拿一件的价格20块钱，拿十件的价格是15块钱，拿50件的价格是十块钱。

如果你拿100件的价格只有八块钱，所以你别只傻傻的拿十件就满足了，你可以凑单拼团，你可以跟同行或者是亲友一起拼团的，直接拿到大客户价格。

就像几年前我们刚做电商还不是很久，有一批货3000件的衣服，当时我们也不是吃不下来，但是拿这3000件衣服的话就是觉得会压资金，如果卖不掉的话，可能会有库存风险。

当时档口老板是说我们拿一件也行，拿100件也行，拿1000件也行，但是价格是差很多的。

拿一件可能是40块钱，拿100件的话是35块钱，如果你拿3000件全拿的话，只要25块钱左右，反正就是价格降低了一半。

所以当时我们就找到了我们的同行，问他们要不要这批货，他们正好也需要，那我们就一家一半，那一人拿1500件价格就是最低的大货价格。

然后我们只拿一半，那我们的货源资金就不用垫那么多，然后还能卖，还不用怕压货，这是最好的了。

另外你还可以紧盯这些工厂的，比如说清仓区，还有淡季活动，还有尾货专场。

反正就是他们在一个季度以后卖不掉的，他们有也有一个他们的清仓专区。

就像某八八为止拿货的那个服装工厂，平常他如果夏季新品的一件短袖可能要35到40。

到7 8月份他有一个清仓专区，里面同样的一款衣服只要15块钱。

我发现了这个清仓专区以后，我就把我平常卖的好的那些衣服，然后还看到一些什么好看的有利润的衣服，我就全拿了。

一次性拿个几百1000件，15块钱，我就在我的店里卖，平常的八九折，我都是有很丰厚的利润的。

所以说没事的时候，你去看看人家工厂有没有那种清仓专区，尾货甩卖专区什么的，然后进去拿点货。

学会这招，你的拿货价比别人的卖货价还要低很多，利润随便赚。

再给大家举一个真实的例子，就是同款的纯棉短袖，如果你是去某88拿到2道贩子开的店，里面的拿货价可能要39块钱，某宝的零售价才39.9块。

但是如果你找到广州产业带超级工厂，50件起批单价只要22块钱。

你看这中间差了17块钱，这就是找对工厂加批量拿货的差距。

所以记住某八八不是不能拿到便宜的货，而是你没有找到对的地方，也没有找对方法。

所以不要再怪平台了，怪自己不会选。

最后的最后我总结一下，拿货价等于零售价，根源就是三个。

要么你是拿了分销商的货，要么你就是抢了大爆款，要么就是你不会谈价格。

解决办法就是找源头工厂做细分，小众吃透阶梯清仓价，做到这三点，你的拿货价比别人的卖价还要低，利润可以直接起飞。

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