今年电商主要的战略“活下去”才是最重要的

把我下面说的这些话全部刻进骨子里，保证你的电商生意可以活下去。

直接上干货。

第一条，没钱的生意不要做，谁愿意打价格战谁去打，那是他的自由竞争。

到现在这么激烈的市场，你别看他卖的话订单多，员工多，死的最快的也是他。

干电商如果你没有合理的利润给你支撑，一给不了买家品质，二也没有什么竞争力。

而电商老板和员工都不会好好干活了，没钱挣的时候老板就是没有精气神的。

工资少的时候，折扣的话员工也会喘不过气来。

所以用合理的价格去换取合理的精准客户。

听好了，不是垃圾客户，不是谁订单多谁挣钱就多的。

薅羊毛的只有人气没有财气。

你看着他订单多、规模大、员工多，但是他不赚钱，这个时候就是看谁能够熬下去了。

等几年之后，你回过头来看，到底谁最早下的牌桌，谁在牌桌上面呆了更久，这个还不一定。

你看看下那些开了十几年的淘宝店、天猫店，哪个是靠价格战活下来的？

都是品质，都是卖点。

就是有好的产品通过时间把口碑给积累起来了。

不是因为便宜，当太便宜的时候，店铺就会出现各种问题。

你的产品需要成本？

你的仓储需要租金吗？

你的员工人家也需要吃饭睡觉，所以没有合理的利润是支撑不下去的。

你怎么做呢？

你千万不要跟小白学习去打价格战，这是本末倒置，没有意义的。

最后你会发现有一帮子打价格战的成功，是因为打价格战最后倒闭，也因为最后一场价格战，小白实际到了最后都会感觉干的没意思了，活不下去了。

因为他没有合理的利润，然后把自己干死了，就知道一切都是瞎折腾。

做电商定价是一门非常重要的学问，定价其实就是切人权，你要卖给谁？

把这些人找到了，他们愿意花多少的价格买你的东西。

对于大部分的电商卖家来说，价格合适不贵。

你自己感觉很贵，买不起那就太贵了。

要定一个合理的价格，你自己能接受，大家也都能接受。

然后在这个价格带里面你要有创新，你要品质最好，你要服务最好，朝这里面卷，这个才是对的。

怎么可能生意不好就想着降价便宜点呢？

如果便宜能解决根本问题，基本上所有的电商人都发财了。

第二条，不管你看见谁做电商，卖什么产品，挣了多少的钱，记住这个事情你只要没看明白，就千万不要眼红，千万不要直接进去干不明白的事情不干就不会赔钱，干了不懂的生意，那赔钱也是很正常的。

很多人自己的事情嫌挣钱太慢，不好好做，老是看见别人挣的钱快，别人挣的钱多，然后心里就痒痒，想着去抢别人的生意挣一波钱。

但是你不知道他挣钱的原因，这个原因是有很多种的，可能是人家沉淀了很多年，可能是人家了解产品，可能是人家内容引流的网红店，过一段时间就可能就倒闭了也有可能是人家运气好，大部分店电商老板挣钱靠的是运气，你没有发现吗？

还有一种看着挣钱，外面也经常吹牛逼，但实际上他订单多，工人多，团队大，但是利润不咋地。

这个电商挣钱的背后，很多时候是你根本看不明白。

很多小白去抄别人的品学个技术等待爆单。

他不是看上某个产品，也不是去研究怎么解决客户的问题，他更多的是看上别人挣的钱，但他不想做这件事情。

你看别人一年挣100万，挣几百万，甚至几千万，自己去抢他的饭碗，怎么也想挣个几十万。

你肯定是这么想的，没错。

你都没有看明白，你就着急进去抢，你抢得过吗？

那你赔钱可不就是一件很正常的事情，所以不要干超出自己能力范围边界的事情，这个很重要。

所有的电商人都应该懂不懂的事情，你看别人在挣钱你都不要去干。

每个人都有自己的能力边界，你守好你自己的一家店，其他的什么都不干，你就会超过90%的人。

因为很多都是自己把自己给搞死了。

第二条，不要做老顽固，要做新时代下面的电商人，要勇追潮头，不要做那些被时代抛弃的电商。

现在很多那些生意不好的老店长了，就一句话，大环境不好。

不是大环境不好，是大环境根本不惯着你。

大环境需要的是顺势而为的人。

电商现在的竞争市场利润都是从你超过同行比他们优秀所得来的利润。

那个每天日子过得很舒服的电商卖家，都是因为在这个时代做对了事情顺势而为。

你在一个顺势而为的情况下，哪怕你躺平可能都能挣到钱。

但是你在一个逆势而为的情况下，再努力都不行。

跟上时代的节奏，借助这些短视频直播推广这些工具，以前你生意好是因为没什么竞争，大家都不乐意来干电商。

你不会推广，不会拍短视频，什么都不会，躺那里就挣钱。

现在生意不好是因为你的竞争对手越来越多了，都来打你了。

但是你被打败了，你一点都没变，你还是前那个你唯一的原因就是你同行太多了，但是你打不过，而且你还不改变，利润都被他们分走了。

以前电商你是找个类目，就算不开车什么也不干，一年可能关起门来做生意能挣个几十万。

你不感觉到太舒服太顺利了吗？

那是原来挣钱太轻松了，以后的电商你钱不好挣才是常态。

这个行业有很大一部分人干起来生意了，但是他们不挣钱，订单都没利润，不用羡慕他们了。

以后这个电商时代需要的是对产品极度了解的对客户极度负责的，还会做平台流量的这种人。

还有做的事情不要超出自己的能力边界，这一点非常重要。

守住我以上说的几个点，不打价格战，不跟小白内卷，死磕品质和服务，做自己能力范围以内的事情，顺势而为，慢慢搭建起来自己消费的信任度。

买家知道你家的强项是什么，来你家是为了什么，你才能够挣到钱，想要继续活下去，守住你的小店小生意人。

以上的三件事情缺一不可。