Facebook平台适不适合做外贸？

Facebook到底适不适合做外贸？

我今天比较客观的跟大家讲解一下，facebook这个平台它做外贸到底有哪些优势，又有哪些缺点。

你听完之后，再根据你自己的行业自行的去判断一下你的产品到底适不适合。

首先我先讲一下facebook它最大的一个优势，就是这个平台它目前来讲是全球最大的社交平台之一。

很多国家的用户基本都在用，尤其是像一些东南亚的、中东的、非洲的、南美这些区域。

Facebook在这些区域内基本上都是主流的社交工具。

所以说你如果想要做外贸，你的客户理论上来讲都是在这些平台。

那也就是说就是你从客户数量的这个维度来去分析，

facebook这个平台的天花板是非常高的这也是为什么这么多年很多人把facebook这个平台当成主要做外贸开发客户的一个渠道，这是第一个优势。

我们再讲第二个优势，就是它facebook这个平台它的投流的系统是非常成熟的。

你像facebook的投流，它可以精准到什么程度呢？

你可以选国家，你也可以选城市。

比如说你要做印度尼西亚市场，你可以把你的广告精准投放到雅加达对吧？

你还可以去选客户的年龄，你像咱们在做B2B？

我们的客户群体大概率都是三十多岁、四十多岁以上的人。

所以说我们可以精准的筛选年龄，也可以筛选职业，对不对？

我们做to b，基本要的都是一些老板或者说是一些采购经理这种身份。

所以说我们也可以精准的去筛选他的职位。

所以说这个事情是对于B2B生意来讲，它是一个非常重要的点。

所以如果说但是你如果说想要去靠在facebook里去靠自然流量不花钱的这个客户基本上是很少的。

这个就是我刚刚讲的第二个点。

然后我们再讲一下第三个优势，就是它的整体的商业环境是相对成熟的。

你像很多的B端客户，本身他就习惯性的在路上去找供应商，对吧？去聊合作。

尤其是像现在咱们在做外贸的，不管是咱们国内的还是国外的，大部分的外贸从业者已经变成了90后了。

他们已经不再会像传统的这种弊端，以前的这种弊端，老板是一样的，就是思想还停留在线下，还停留在展会。

现在是90后00后的时代，所以说现在我们在做p to b很多人已经习惯在这种社交媒体，在线上的平台去谈生意。

这个是必然的一趋势了，而且这个趋势现在已经显现化了。

而且还有一个点就是很多国家的客户，他的沟通方式都是用whap或者用message。

这个天然就是facebook的一个优势。

因为message就聊天的message，它跟WhatsApp以及facebook它是同一个公司旗下的，所以他说它很丝滑，这个是facebook的优势，我讲完了，接下来我再讲一下，有优势自然就有劣势了，对吧？

那我讲几个facebook的缺点。

第一个缺点是什么呢？

就是facebook这个平台它的自然流量越来越少，基本上没有就很多人你不要去看你的同行可能发facebook的这个视频爆了，就觉得你自己靠自然流量对吧？

发视频也能上热门，也能拿到客户，其实不是。

现实是什么呢？

现实就是facebook现在的自然流量限制的很明显，很明显就是你如果说没有持续的这种高质量的短视频内容，你是很难拿到自然流量的。

所以也就意味着就很多人他发facebook的视频对吧，你的短视频随手一拍一拍，然后随手就发了，质量又不高。

然后你发的数量又不多，你就发了个几十条，你自然而然你的播放量是不会高的，你大概率是没有办法拿到客户的那这时候你肯定就会去怀疑，是不是facebook这个平台它不适合做外贸？

其实并不是平台不适合，而是你本身对于facebook的底层逻辑的理解是不够的这是第一个点。

第二个缺点是什么呢？

就是facebook这个平台越来越依赖于投流了。

就是你如果想要在facebook上获取到稳定的精准客户，你基本上都要投流。

那也就意味投流的话，那是不是意味着我们要花钱，对吧？

你如果每天50到100块钱不愿意投入的情况下，那facebook这个平台它其实并不适合于我们。

因为我讲过了，我说facebook这个平台没有自然流。

那你如果不愿意花钱的情况下，那facebook这个平台的效率对你来讲可能就比较低，对吧？

因为它没有自然流。

好，再讲第三个缺点，就是facebook这个平台它的客户质量参差不齐。

你就比如说我们讲了facebook的平台虽然说用户很多，但是多并不代表着每个用户都是精准的B端客户，就是精准的采购商。

很多时候你做了facebook，你就会清楚一个点，就是询盘的客户非常多，但是真正有采购能力的精准的客户很少。

大部分人是属于什么呢？

就是上来一句话问你价格，对吧？

那还有的人是什么呢？

就是他发了一句话之后，就没有下文了，你怎么给他发消息他都不回。

这个情况在facebook上是比较多的。

所以就是你在facebook上去做外贸，你一定要去学会如何的去高效的筛选客户，筛选出来精准的，不然的话你会浪费非常多的时间。

对了，我还讲一个点，这个点是很容易被忽略的一个点，就是facebook的平台的运营难度。

很多外贸人以为只要每天拍一拍工厂的视频发上去就行了。

其实并不是。

就facebook它的运营它是一个比较系统性的事情。

就是你要做你不仅要做短视频，你还要去围绕着你短视频去做内容的定位。

你还要每天去优化你的广告投流，你还要去不断的测试你的短视频素材，还要去测试你的产品适合于哪一个国家。

你还要持续的跟客户去沟通，对吧？

如果说你只是偶尔去发一条短视频，那你想要靠这种方式来做起来，facebook那是很难的。

所以说我总结一下，facebook其实它是一个很好的做外贸的工具，但是前提是你必须要理解facebook的运营方式以及它的底层逻辑。

它并不是一个单纯的去靠自然流量就能爆的短视频平台。

它更像是一个商业化的平台，就是我们完全是要靠投流来驱动的这样的一个社媒平台。

所以说你如果愿意持续的投入时间，投入钱，并且不断的去优化你的短视频和投流的策略，那facebook这个平台是非常适合于做外贸的。

最后我讲一句，这个点也是很多人容易忽略的，这也是一个底层逻辑。

就是所有的平台本身不是最关键的，不管是facebook还是TK，这些是最火的。

最关键的点是在于你会不会用这些平台，你了不了解这些平台。

就很多比如说我的学员做社媒失败，包括我的粉丝，并不是因为平台不行，而是因为是自己的问题。

因为自己对平台的理解不够，理解不够，那就没有一个正确的运营策略，是不是？

所以说你说facebook这个平台它到底适合于什么样的人？

我的理解是它一定适合于愿意去长期花心思在这个平台上的人，愿意去持续的去做你的高质量短视频的人。

所以我最后总结一点就是如果说你是一个拿这个手机随便拍一下视频，三天两头，也不持续的日更？

每一个星期就发个一条两条的这种类型的想法的人哈那你做facebook一定会让你失望。

但是如果你是把facebook当成一个长期做外贸的渠道，那它是一个非常有价值的平台。