抖音带货4年，小小的感想

拍了四年的抖音带货，累计卖出了130多万单。

今天我就想跟大家掏心窝子聊一聊我对抖音的一个看法和一个感想。

不管是真人出镜还是桌拍，我都拍过，也拿到了一些结果。

像零食、服装、护肤、面膜、口红这些我都报过从二三年到现在，一直都有很多声音说我桌拍没有流量，做拍没有流量，然后拿着产品拍的没有流量。

其实只要认真的去研究过，就会发现什么形式他都是有人报的。

我自己拍了四千多条作品下来，发现如果你的选品选的很好，那么怎么拍它都是有流量的。

去年不是动图很火吗？

晃两下它都是能出单的，不要听信别人怎么说，要自己去看。

如果这个赛道真的没有流量了，那么就不会有人去做它了。

现实的情况就是报的还是一大堆。

我这些经历下来，没有说真人出镜就一定要比捉拍要转化更高的。

每个赛道每一种表现形式它都是有特定人群的。

就比如说我之前捉拍临时的时候，买的更多的就是那些学生、大学生、初中生还有高中生的。

因为他们这个年纪本来就是爱吃零食的一个年纪，而且他们看视频就喜欢快节奏，像多拍零食的话就10秒20秒的时间，刷了一下就看完了。

只要你把产品的价值给体现出来了，那么它就是一个好的内容形式。

如果拍拍零食的话，食物的色泽是最重要的，所以这个时候你的光线就要非常非常的好，通透明亮，然后色调选择暖黄色，像辣条就要拍出它油滋滋的感觉，薯片就要拍出它的酥脆。

如果是真人出镜拍零食的话，第一个就是要亲和力，第二个就跟那些吃播一样，要吃的让人很有食欲。

如果护肤品的话，抛开账号权重这个问题，在作品都是优质的情况下，那么肯定是真人出镜要比桌拍的转化率要高的。

因为上脸之后才能更直观的展示出你用了这个水乳之后，它能达到一个什么样的效果，尤其是拍痘痘贴，还有鼻贴这种有即时效果的。

所以我想说，抖音它是没有绝对的带货公式的，但是一定有相对正确的底层逻辑，要找到适合你的赛道，然后慢慢的打磨你的专业度。

那么爆单是时间问题。