三年，转行亚马逊后的几个关键决策

如果你在纠结转行、晋升、跳槽，这是我 3 年走过来的真实答案

2022 年，我来到深圳。从教培转行跨境，用 3 年多时间，从运营助理→专员→高级→资深→主管→总监→全渠道运营负责人。

总结下来，我做对了几件事：

①选择亚马逊精品模式入行

②入职一家销售主导型公司

③先从红海 3c 类目做起

④有成绩后随即转至蓝海类目开荒

⑤开荒成功，一路做到亚马逊总监位置，

开始在小红书输出方法论⑥人脉圈打开后，开始接触产品、供应链，挑选合伙人并启动亚马逊副业，25 年旺季月销成功突破百万美金⑦跳槽新公司，负责新品牌全渠道销售

回头看，好像每个选择都卡对了点。但只有自己知道，当时的每一个决策，背后有多少纠结和不安。

我文笔不好，就不拙劣地渲染情感了，简单拆解下这些选择背后的思考，给自己做个总结，也给后来者一些参考。

选择可以草率一点

入行前，我把跨境电商的帖子翻了个遍。越翻越乱，越看越慌。

有效分析需要两个前提：可靠的信息源和有因果的判断力。这对当时的我来说都不具备，所以我给自己定了下面这个框架，不求选对，只求不选错。

看大：市场规模和趋势稳不稳。教培和跨境的区别，在当时一眼即明。前者有需求但大环境不允许，后者再卷，体量和趋势摆在那，发展空间总是有的。

看中：岗位有没有长期空间。判断标准很简单：这个岗位，能被自动化吗？运营里，精品模式更依赖人的判断和创造力，比铺货更难被替代，所以我选了精品。

看小：我自己能不能干，讨不讨厌。能干是底线。喜欢？不是选出来的，是做出来的。刚开始我对电商只能说不讨厌，做出成绩之后，自然就有了热爱。

通过这三步，选出的可能不是最优选，但至少能帮我避开明显错的路。

往钱聚集的地方跑

做电商运营想挣得多，就要去那些运营主导型公司，而不是品牌营销主导、供应链成本优势主导、或者技术研发主导的公司。

运营主导型公司的特征是产品没有成本优势、有差异化但又不多、参与的市场要么大红海，要么正由蓝海向红海过渡。这样的公司对运营的依赖程度极高，因为需要运营不断寻找流量、提升转化效率，还要联动营销和品牌共同促进发展。这意味着运营在公司内部拥有足够的话语权和可调动资源，成长速度自然也就更快。

后来我在公司内部又转岗至蓝海类目开荒，除了想跳脱成熟团队试炼下自己的真实水平，主要还是考虑蓝海类目更好做利润，而且也只有参与开荒才有可能在后期拿到更高收入。

毕竟工作还是为了赚钱。认知是工具，只有把工具用在钱扎堆的地方，才能更容易赚到更多的钱。

在限制资源下求更优解

很多人抱怨公司限制多、预算少。这到哪其实都一样。

业绩的绝对值难求，拿出相对成果却是每个人都能做到的，只要在拿到任务时先思考五件事：

①任务目标和配置资源是什么？

②类似条件下取得最好成果的同事是谁？

③搞清楚 ta 是怎么做到的，其中必有不足，找出你能优化提升的部分

④把你的目标设为 “比 ta 做得更好一点点”

⑤拿出成绩，再去争取更多的资源

就这样认真对待手中每一份任务，始终比别人多产出一分，资源自然就会向你汇聚。

永远为下一步攒筹码

职场的每一步，都是为下一步铺路。

为此，你要做有价值产出的工作去解决阻碍价值产出的问题每一次任务都要沉淀出方法论每一次实践都要再迭代一次方法论……

还有一件更重要的事 ——把自己对业务的理解，展示出来。

你可以不喜欢，但不能不做。小成绩小展示，大成绩大展示，没成绩？回到上一步做出一小点成绩后再展示。

在职场上，你有多少不重要，别人认为你有多少才重要。

懂得展示 —— 无论是展示产品（详情页）还是展示自己 —— 本身就是运营工作的核心价值所在。

把 T 字写大

我一直走 “T” 字发展路线：先做透详情页转化，成为高转化专家。再拓展类目，深挖广告，搭建能自转的流量系统，成为广告专家。有了精力，开始带团队，把个人能力复制成组织能力。

再往上游走，接触产品、供应链，成为全链路运营专家。然后带着这套认知，拓渠道、拓品类、做副业、带新盘。

横向拓展的是职责和影响力，纵向深挖的是专业度。选择的自由不在外面，就在你为自己写的那一横一竖里。

不要投机

在熟悉的领域做擅长的事，让你多赚钱。不去不熟悉的领域做自己不擅长的事，让你少赔钱。

很多人总觉得机会很多，但抓得住的机会又太少。这个时候，请回到你的 T 字基本面。

机会是基本面结的果。没有基本面，机会来了也接不住。基本面够宽够厚，想遇不到机会也难。

我的几次收入跃升，努力和选择只是前提，真正的拐点，是撞上了机会、遇到了贵人。而能撞上，离不开事先扎好的底子。

起点一点也不重要

我发现有不少想转行的朋友，会因为眼前得失而难以迈出第一步。

回想我转行前做教培，其实再不济收入也比运营小白的几千月薪高。但如果我当初纠结于起点薪酬的差异，也就很难获得现在的发展。

相信我，老路的沉没成本，抵不过新路的机会成本。发展的路，先走上去最重要。起点的差距，跑顺后真的不值一提。

最后，很多人爱说 “选择大于努力”。我不同意。

二者有先后，但没有大小。选对很难，但好在大多数选择都有后悔药。你完全有机会，把一个不怎么样的选择，通过不断创造成功的条件，把它变成你最正确的选择。这就是主观能动性的价值。

不要纠结起点那点得失，往真正钱堆的地方跑，永远为下一步做准备，做大你的 T 字，用深厚的基本面，去撞大运，财富总会来。

提前祝各位新年快乐！我们下期见～