电商大屠杀：三个月关店 12 万家，我为啥还觉得有戏？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

这几天圈子炸了锅 —— 某平台三个月挂了 12 万家店。看着这个数字，我点了根烟：每个注销的店铺背后，都是一个老板在天台抽过的烟。有人问我：“老陈，电商是不是要完了？” 我笑了：靠捡钱、靠忽悠、靠运气的那拨人是完了，但真能打的选手，才刚开始表演。

说真的，这波闭店潮不是偶然。就像当年出租车司机骂滴滴，现在轮到电商老板骂平台 —— 时代抛弃你的时候，连招呼都不打。但话说回来，现在还在用十年前的玩法混日子，不死才怪。

先说说流量这事儿。以前我们说 “流量为王”，现在流量是 “吞金兽”。免费流量？中小商家连汤都喝不上，占比跌到 15% 以下。付费买？我兄弟做服装的，以前投 1 万赚 2 万，现在单次点击 5 块钱，ROI 经常 1:1.5—— 这哪是做生意，分明是给平台交保护费。

你算算，一天卖 100 单，光广告费就得吃掉 80 单的利润，剩下 20 单还得交平台抽成、物流费、税…… 最后兜里剩个毛线。

成本更是离谱。平台抽成 5%-10%，物流费年年涨，再加上电商税，成本直接锁死。更坑的是隐性成本：直播退货率 45%，卖 10 单退 5 单，运费都亏进去了。库存积压？资金链断了直接 GG。我认识个做小家电的老板，去年压了 300 万货，结果政策一改，CCC 认证没过，货全砸手里，现在在跑滴滴。

监管动真格也是关键。刷单？补税加滞纳金能让你倾家荡产。资质审查？没 CCC 认证直接清退。以前靠伪劣爆款混日子的，现在连汤都喝不上了。上周还听说某头部主播因为刷单被查，补税 1700 万，团队直接解散。

但你以为这就是绝境？错了。我最近走访了几十个商家，发现活下来的都在偷偷搞这三件事。

先说私域。还在烧钱买流量的都是冤大头。我认识个做家居的老板，以前天天开车烧钱，现在把用户往微信里导，搞了个 “AI 户型设计” 服务，年留存率 75%，复购客单价翻倍。

他说：“老陈，现在我这几百个微信群，就是我的护城河。” 确实，私域就像自己家的地，种啥长啥，不用看平台脸色。

然后是全域布局。聪明的老板都在玩组合拳：抖音种感谢分享、小红书沉淀口碑、微信私域成交。既吃平台红利，又避开高抽成。我有个学员做零食的，抖音发试吃视频，小红书写测评笔记，微信搞会员日，三个月复购率 45%，利润比以前高了一倍。

最后是用 AI 提效率。别再觉得 AI 是忽悠。以前拍详情页要花大价钱，

现在 AI 生成素材成本降 90%。智能客服 24 小时在线，库存周转率提升 35%。我自己的公司用 AI 做客服，转人工率下降 28%，省下的钱够给员工发奖金了。

其实这波闭店潮，就像大浪淘沙。淘汰的都是只会赚快钱的投机者，留下的都是真正有产品力、懂服务的长期主义者。未来的电商，属于那些懂人性、会玩私域、效率高的玩家。当 “赚傻钱” 的时代结束，我们反而能迎来一个更健康的电商新时代。

我依然看好这个行业。因为我看到有人在绝境中长出了新翅膀。这，就是希望。