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标题: 爆品落地SOP 曝光→询盘→成交链路 [打印本页]

作者: 风云18171265739 时间: 5 天前
标题: 爆品落地SOP 曝光→询盘→成交链路
我后来才明白：爆不是结果，是过程。只要能复盘成SOP，就能复制出来。
我把爆款落地拆成 4 步，每一步都有唯一核心指标：

第1步｜筛——不是先推，是先判
动作：用三问法 + 小额实验验证目标指标：是否值得投
错 SKU = 投多少都是浪费不筛 = 后面所有努力都是“伪勤奋”

第2步｜推——不是撞运气，是做人群定向放大
动作：从“有效入口”扩大同质人群目标指标：CTR / 点击人群画像一致性
不是流量越多越好是“正确的人”占比越高越好

第3步｜撬——不是堆预算，是换位证明价值
动作：优化能“看见差异”的元素，而不是装饰目标指标：询盘转化率
优化是为买家“看懂”，不是为同行“看齐”

第4步｜放——不是全开，而是只放大对的那条
动作：对验证过的SKU集中资源推进目标指标：ROI / 成交复制性
真正的爆款不是一次成交是“能反复成交”的 SKU 才叫爆款

一句话总结
爆品并不是“越努力越有”，而是“错的越少越有”。
阿里国际站的爆不是拼运营能力，是拼 —— 筛选 / 聚焦 / 放大 / 复制的决策能力

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