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标题: 0基础！手把手教你如何做竞品分析，超细节！ [打印本页]

作者: 今夕何夕535 时间: 3 天前
标题: 0基础！手把手教你如何做竞品分析，超细节！
一、分析市场
二、竞品分析
1.看竞品主图
2.看竞品价格
3.看竞品关键词定位
4.看竞店的营销活动
5.竞品核心数据
6.竞品店铺中差评
7.竞品成交收货人数

三、玩法分析
我们在运营店铺的时候，想要做好，首先要学会竞品分析.市场分析，就是你得学会看同行数据，因为同行是最好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，你才能真正的做好这个类目。我们就来详细的讲一下具体该怎么去分析同行，以及要竞品的哪些数据的大关键词，是可以看到行业第一，第二他们的销量是多少。如果销量都是大几万或者是士几万的，那就说明你这个类目里面的市场是很大的，你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。如果说你对标行业头部去做，难度太高了运营投入和投入的付费推广各方面你是承受不了的，那你就可以往下找。找到后50名或者后30名，看看现在销量排名在30名或者50名左右的同行，你做到那个程度，在这个市场上能不能喝到汤？就那部分人他们的日销是多少，他们能不能赚到钱，一看就知道了，就能分析出你在这个市场当中做到什么程度，是可以有赚的，做到什么程度是没赚的。对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了。这是关于市场分析。

二、竞品分析：
1.看竞品主图
当你和竞品的价格、款式都一样的情况下，要经常去对比竞品的主图。看他的文案怎么写？卖点怎么陈述？图片怎么布局？有哪些是自己做得不够，通过自己的产品结合竟品去优化主图，然后去测图。新做的图，一定要测，只有市场反馈出来的数据。

一、分析市场：
就是先看一下你的这个产品，搜索你的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况通过这两个地方去看你的市场现状。销量排名：看销量排名可以看出来两个东西。

第一个市场大小，就是你点开销量排名之后，搜索客观的，这里关注点击率和转化率。

2.看竞品价格
每天把竞品价格用Exce！表格记录好，很多人会陷入一个误区，我的价格是不是卖的越低，就越有竞争力？先不论你的利润，就是平台坑产这个概念你就没搞清楚，当然这一点我们暂时不去展开。其实，你可以看到，第一名不是卖得最实惠的，相反人家贵很多，但是人家还卖得多。当你的量上去了，价格即使贵一点也同样卖得动，这就是产品的坑产！

结合这些价格然后搜索端的价格区间，可以差不多分析出来自已大概销售什么样的价格比较合适。另外，每天关注价格，你能知道竞品的活动频次。

3.看竞品关键词定位
搜索竞品然后进行市场分析，设置自已的价格区间，更能准确定位自己的产品。就这样直接分析关键词下市场分布情况，辅助选品、定价、销量预侧，竞品的数据尽在掌握之中。

4.看竞店的营销活动
要看看对手参加了哪些活动，设置了些什么优惠措施。因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券，不同的运作方法，这个要注意，并分析分析自己比较适合哪种。

5.竞品核心数据
监控对手实时宝贝的销量、加购、收藏、销售额等，还需要监控任意SKU的销量趋势，然后分析得出自已大概什么的一个销量才可以排比较靠前的位置。计算要去跟他竞争的话自己的一个销量节差要达到什么程度才可以跟得上。

6.竞品店铺中差评
记录分析差评很重要，稍微做电商时间长的人都懂得其重要性。一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这个产品有什么缺陷，可以把自己店铺的差评记录下来然后再把竞品的差评进行分析提炼卖点。

7.竞品成交收货人数
这个其实跟销量有点像，直接用工具查看对方收货人数。通过每一天收货人数的增加可以直接看到他的一个增量情况，后续你要追上他，你的增量一定要超过他才有可能。流量架构一般做的好的竞品是非常具有参考意义。均价可以根据他们的流量架构，跟着他们的方向去做是相对稳妥的。

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