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标题: 流量激增21W，月销量暴涨突破280W，当季爆款打造实操解析. [打印本页]

作者: 赎罪 时间: 2021-9-12 15:20
标题: 流量激增21W，月销量暴涨突破280W，当季爆款打造实操解析.
新品打造爆款正当季，在运营过程中对于产品布局规划，产品基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流、用户留存等问题上是如何处理，我们应该如何应对呢，这篇文章将结合店铺来讲解“流量激增21W，月销暴涨突破280W，当季爆款打造实操记实”

老规矩还是详细介绍下店铺情况：
店铺是男装类目
产品客单价在200-300元区间段
店铺基础不错，有爆款，也有一定流量
七月份数据图：

八月份数据图：

流量访客暴增10W，月销金额同比增长65%
这是如何做的呢？
正值换季爆款打造时间段，所以打造新品爆款就是整个店铺的重心
其实新品打造有很多种方式，根据店铺实际情况去操作，利用现有资源的去打造。

新品打造爆款流程：
新品在打造爆款时可以分为很多种操作方式，链条上的东西是不会有什么变化，想要打造有一个好的爆款，在供应链上必须有优势，在操作产品时从运营规划、基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流整个链条上根据实际情况优化，循环往复打造一个优秀的爆款获取高利润！

回到这个店铺上来，本身店铺是有爆款，有一定流量深度的，起新品相对来说没有那么困难，会比全新店可操作性的空间大很多。

新品在运营规划时，还是正常做了运营规划，这一个店铺主要是在竞品拆解分析上下了功夫：包括竞品店铺产品结构、价格、视觉、营销渠道、流量结构、竞品转化坑产利润等等

具体操作：找五到十个竞店与竞品，去分析拆解
竞品结构--引流款--主推款--利润款
竞品价格--价格高峰--价格低谷--价格区间
竞品视觉--五张主图、直通车图片--创意数据、风格、角度、文案
竞品产品基础--销量--评价--买家秀--问大家
竞品营销渠道--标题、直通车、超推、钻展、淘客、活动、内容营销、微淘、直播、小红书种草、抖音二级跳转
流量结构--自然流量--手淘搜索流量--手淘推荐位流量--自然&付费流量比例--流量天花板
竞品转化--单品整体转化率--关键词转化率--坑产值
竞品每日利润--核算竞品现在每日单品利润--超越颠覆竞品（核算前期打爆花费之后的目标利润值、换来的结果）
根据竞品的详细情况去优化自身产品的基础、视觉、内容、操作方向等等.
竞品分析完成之后得出的条理分类整理，优化好款式的短视频主图详情页等视觉问题，
Sku价格设置根据店铺人群分类确立的，产品属性、运费模板、服务承诺也是一体化的，在基础设置上是一套流程化的工作内容，相对来说在产品属性上也是商品带有新品标的重点，同时在后期也是获取自然流量的必要工作

所有产品实际上都是需要做好产品基础，这家店铺同样也不例外，这家店铺的产品基础主要安排私域流量内容营销、老客户回购，少量干预一共是做了127单[PS：每天都会做数据统计]，大概出了三分之一的好评优质买家秀（产品基础主要还是为了基础流量获取+基础转化率）

关键词初步入围，然后做了产品的梳理优化，这个阶段的优化主要是引流的优化

自然流量、人工干预、付费流量
自然流量上的优化主要是标题关键词这块，在生意参谋后台分析拆解单品关键词数据情况，将标题内低流量词和无用词全部替换热词新词优化标题

人工干预方面，对入围的关键词继续转化维持，保证换标题时不会导致出现流量下滑的负面影响（单量根据目标对值来动态调整优化）

付费流量方面，直通车+超级推荐在操作，直通车为主，超推辅助，还没到热卖季，这个阶段更多的是做粉丝培养，转化蓄水，预算逐步提升，这个阶段倒是没有做低价引流，因为要流量，也要转化，更要单品和直通车计划权重，那么这个阶段以放大流量为主，第三个周期才开始优化PPC、ROI这些数据为主.

好的推广数据是能带动自然流量的提升：在低价引流的同时放大流量提升产出，不仅仅要从数据维度层面上去优化，还需要做到数据量的累积，拉动自然流量的提升，即在一段时间段内，量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用直通车自然流量曝光数据如图所示：

对于转化高度来说，产品因素、外部因素、流量因素都是影响转化高度的重点，产品因素上有基础设置、产品基础、视觉效果、质量、价格等；外部因素上有用户的心理，购物习惯，需求强烈度等等；流量因素主要还是流量的精准性，也就是关键词是否精准，同时人群标签与产品标签是否匹配。

到这里你才会发现竞品拆解分析优化自身产品多么重要，前期的工作很多，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行，因为前期的工作深度，这个产品真实转化率算得上是优秀水平

当产品转化稳定之后，实际上就是应该侧重考虑营销活动的手段，这是拉动自然流量的重要因素，营销活动分为三块：店铺自营销活动、内容营销、官方活动。

店铺自营销活动相对来说更加适合产品转化阶段较差时候去做，通过店铺主页、产品主图、详情页去标注，收藏加购领好礼、赠送礼品券（之前操作一个女装店铺直接送星巴克券）促进转化

内容营销渠道相对较广，流量渠道主要是推荐位流量，需要长期积累，厚积薄发

官方活动就是那些，除去大促时间节点，平时的活动无非就是天天特卖、淘抢购、百亿补贴、聚划算；相对来说质量方面还是聚划算质量高一些，因为这家店客单价原因，活动使用是聚划算，在上活动前要保重活动期走完相应的数值单量，所以一定要做好用户蓄水，推广引流方面放大流量，产品页面标注活动信息引导收藏加购，在活动时爆拉转化销量.

活动出来之后，一定要时刻关注售后，保证这段时间内客服的随时在线，应对售前售后的优质话术与解决方案尤为重要，遇见过太多评价一出链接直接搞死的店铺，聚划算相对好一点，要是天天特卖这种，典型的钱不多事儿妈的角色，这一块需要格外注意，在售前是要做好引导收藏关注店铺与产品，做好粉丝留存，售后的DSR动态评分也是拉动自然流量的重要因素之一。

当一套流程走完之后，在数据与实操过程中没有太大偏差，

作者: 鳄鱼君 时间: 2021-9-15 22:07
有干货？

作者: sat1314t 时间: 2021-9-15 23:30
111

作者: 809697427 时间: 2021-9-16 02:37
Kk

作者: pink 时间: 2021-9-16 10:52
kankan

作者: 甲油干 时间: 2021-9-16 13:37
知识点，学习

作者: 落寞的小七 时间: 2021-9-17 16:58
谢谢楼主分享

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