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一、“懂”平台
2 T; O0 m! Q4 v8 Y2 N我写了一条公式3 g7 X/ z+ Z* c. G
公式：基础设置+精准属性=平台要的商家， A# n% a, s/ r* o" W
那么如何去理解这个公式，/ b, O$ o: X3 S. P+ [4 E. Y
基础设置
3 z+ B G. G% `) q, F) J; k了解运营基础，懂得换位思考是做电商的必备条件。- a4 Z1 q: n o3 J6 W
本人以多年运营经验用哲学思维总结成一篇傻瓜式简单易懂的资料，希望大家可以看得懂。( t, \ p: Q5 x0 E4 G% G
做运营一定要学会思考，做任何事情都是有一个框架，这个框架是有各种“零件”组合而成，比如做公司，需要团队，团队的人需要各种发挥特长和优势，分配责任制度。比如电脑的组成，也是由显示器，机箱，CPU，声卡，网卡，硬盘，散热，主板，等一些配件组成。8 ]0 d1 I7 ?7 v; e
要懂什么是正常的运营，也是一样，要懂得运营的组合系统是什么，下面我把运营系统总结了六大核心部门，我称为六大核心系统。" [1 [3 s- Z& `& _8 ~3 W: ?3 O0 D
也就是说你的店铺信息要完整，你的服务体系要完整，你的产品保障要做好!
" a/ {9 \0 k+ Q精准属性+ ]" i4 L3 A! k+ v/ ~4 m2 ~/ o
最精准的属性才会有最精准的流量
- o% x7 Z5 j6 y/ q- w! L$ a案例8 b! e3 ^2 E, B5 R. @! c2 |8 S
吊带连衣裙长裙夏 修身
( z. ?8 x! N$ S" \. {这个词 吊带连衣裙 长裙 修身 一个核心产品词，两个修饰词，组合的产品，' v+ v0 a, P. g/ N' T* T
那么我们看这6个产品 符合这个词的属性越精准，那么这个词的成交率也高，
7 O. n* }& v s) N: J0 e6 J( @当然也不排除其他因素，这只是在精准上的一个案例。
. e& `. e7 B B总结
7 t5 S7 ]2 K; {8 {基础设置+精准属性=平台要的商家
: }( T h4 j- G也就是说，平台会把你的属性匹配给和你属性相关的流量!如果平台给你的流量不是你想要的流量，或者是转化不好，请你在自身基础或者属性或者产品上找原因，跟平台一点关系都没有。
+ m& X* T# d7 n3 ]6 T& d3 }2 Q二、“会”搜索9 ]+ h/ Q: `; I5 I7 b0 _
公式：搜索量=关键词+坑产+收货人数
: {7 {+ _7 d$ e' I2 s关键词：可以理解为买家的需求. a; {5 _' v g' N0 c+ H
需求过程也分为5个阶段，也就是说顾客在购买产品的时候需要有5个过程，才能达成交易。1 w$ \! e ]* D: j# I
1认识需求
/ M1 i6 q. S$ Y' j消费者决策过程的起点- B& h) z- M9 Q; k
需求是内或者和外界因素同时作用的结果
. Q3 v# O5 H$ o4 _9 E2收集信息
9 |+ B9 i$ H' z收集与需求相关和密切联系的信息，一边决策6 d2 ^- @( s( N% Q, k
3选择判断 w8 C$ A& V4 h$ M# c
获取相关信息进行比较，并且对品牌产品做出评价，最后决定购买
; X1 A/ J/ P, T9 a$ I) e4购买决定# a0 f5 s/ U) J Z) ]
是消费者对品牌产品的好感和购物意向或者还有他人的影响，或者无力购买，改变购买意图的想法
b. Q* y2 G' a" _5购买行动. `. J9 H8 z" }; _
满意感S其他产品期期望E可观察性能P若E> 则消费者不满意反之E
* m5 ^* `2 R8 V- k; f0 x最后使用然后是评价
" M& r# a2 z( x+ v大家可以换位思考一下，如果是你在购买一件商品的时候，是不是这样的购买流程，如果不是，就当我瞎说吧。' e- T0 d- E G w
坑产：也就是你的产品能产出多少价值0 d. T" m* b8 y' I6 u% v8 R
案例解释：
6 I8 r! q8 J) s* ?- R# Q排除其他排名因素，坑产越高，排名越靠前。
[, z. `( f& [0 j0 w% x收货人数：买家已经收到实物货，并且已经给卖家好评过的数量。也可以说，收货人数越高，综合排名越靠前。这就是跑淘客的主要原因。收货人数的权重还不受到任何标签属性的影响。8 k1 B9 e9 Q3 S2 R
手机可以操作看一下他是不受任何标签属性影响的权重
2 k/ b# |7 T$ W( n3 c9 v- v总结：搜索量=关键词+坑产+收货人数: O ?# k8 s1 X$ d! h
也就是说想要获取更高的流量，你只需要做好，坑产，和收货人数，其实就可以了，其实狠简单，不要考虑那么多其他数据，抓住这2个指标，其他指标可以忽略。
# n3 E# H& F1 V4 E" }; ~6 K5 C" v4 n4 r# t( D) ^
7 w* _' F( k) |4 P: {5 ]; Q
X4 j, O# w0 B7 V( Q4 e4 T
6 h, @7 H. x' E; @
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