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标题: 你想要的加权优化方向，都在这里 [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-6-4 10:29
标题: 你想要的加权优化方向，都在这里
对于做淘宝的人来说爆款永远是最终的目的，不管什么样的商家都希望店铺有一个爆款，因为爆款就代表着销售、利润以及流量等，只有有了爆款才能有更好的收入。但是爆款不是一天就能练成的，也不是产品已上架就能成为爆款的，一个好的爆款是优化出来的，所以我们就和就和大家分享一下一个链接如何优化能增加权重，如果通过优化得到一个爆款。

说起对链接的优化相信大家都不会陌生，因为这是每个做淘宝的人每天都在做的事情，通过我们对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提升链接的权重，但是有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不止流量没有提升还下降了，这都是我们优化的方式不对，只有通过正确的方式才能优化出爆款。

首先是我们最常说的主图，一个点击率高的主图能决定我们拿到多少流量，爆款的首先要素就是一张点击率高的图片，而想要一张点击率高的图片只凭自己的经验是做不到的，需要我们通过直通车来测试，让数据来帮我们选出一张点击率高的图片。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们就拿男装里面的短袖为例，首先我们需要建立一个全新的直通车计划，然后选择我们要推广的产品，再根据我们产品的特性和人群选择适合自己产品的关键词，比如产品是一款纯色潮流男士冰丝速干T恤，我们就围绕这几个关键词做选择，然后做图片的时候也要体现上面的特性，具体怎样体现这些特性我们可以去淘宝自己搜索，然后参考别人是怎么样来展现的，我们前期可以先通过模仿来制作我们的主图，在我们没有自己思路的时候模仿是最好的方法。

图片做好关键词也选择好之后，就是设置创意主图了，在设置创意主图的时候，如果我们推广费用有限的话，就尽量只选择两个创意，因为想要拿到精准的数据就要有足够的展现，在点击率不变的情况下，想要更多的展现就需要更多的点击，而更多的点击就需要更多的预算。（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）当然预算足够的话开通四个创意就更好了，因为可以更快的测试出想要的图片，这些设置好的图片选择轮播展示，在测试创意主图的时候每个图片大约3000左右的展现量就可以了，当主图到了需要的展现量点击率低的话就赶紧换新的主图来测试，如果点击率高的话可以在观察一下，没有大的变动就可以替换到产品的主图了。

第二项我们经常需要优化的就是关键词了，因为消费者的需求是在不断变化的，而关键词是最能体现消费者需求的了，所以关键词的展现数据也是经常在变化的，我们要做的就是跟随这些变化才能保证流量的稳定以及提升。

想要抓住这些变化就需要我们对行业数据的不断积累了，具体的方法有很多，其中最常用也是最好用的几种给大家分享一下：

第一个：就是对淘宝搜索下拉框关键词的收集。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

这里建议大家用表格来收集，因为表格很多功能可以帮我们更快的分析出变化。具体的做法是每天把自己产品所包含的关键词去淘宝进行搜索，然后记录每天出现的关键词并做好标记，通过每天的记录去和前几天出现的关键词作对比，如果都是一样的，继续记录就可以了。

如果连续几天都出现了新的关键词，我们需要把这些关键词记录下来，利用生意参谋的关键词分析，查看这些关键词的展现指数走势，如果发现一直在上升，就证明这些关键词是我们需要的，直接加到产品标题里面就可以了，前提是这些关键词适合我们，并且在加入标题的时候一定要通过生意经分析一下哪些关键词是没有流量或者流量较少的，最后再用这些关键词去替换老的关键词就可以了。

还要一种方法就是直接利用生意参谋来寻找合适的关键词，在生意参谋的市场下面有一个搜索洞察，在搜索洞察下面有一个搜索排行，点击这个搜索排行选择我们需要观察的细分类目，就会出现关键词的各种数据，其中有一项叫做飙升，直接选择这一项然后寻找我们适合的关键词，把这些关键词记录下来之后也需要观察一段时间，看上升趋势是否稳定，如果稳定就可以直接使用了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

关键词和主图的优化可以帮助我们拿到更多的流量，但是想要更多的订单还是需要转化率，在我们访客不变的情况下，如果通过优化链接的转化率提升了，店铺的订单数也会相应的得到提升。而想要提升产品的转化率就需要从分析客户入手了。

比如：我们的产品是一款潮流的的男士短袖，通过数据分析发现购买这部分产品的人群都是18--24岁之间，并且整体客单价较高，地域分布主要是一些一线城市，亦或者通过对店铺成交订单地址的分析发现，大部分收货地址都集中在大学，证明我们的产品主要受众人群就是在校大学生，这个时候我们的优化方向就要以大学生为主，比如主图的视频拍摄场地就可以找学校，并且模特打扮、年龄也要向学生靠拢，或者产品的主图详情也都可以集中在学校。

另外利用一些重要的活动场合，打专属的活动腰带出来，吸引这部分客户下单，比如开学季、狂暑季等都是我们可以利用的节日。

其实优化链接就是在优化细节，淘宝的爆款拼的就是对细节的把控，只有我们把每一项细节都优化到位了，爆款才会自然而然的产生。只有我们把产品点击率、转化率、停留时长、跳失率等等这些数据优化好，才能得到自己想要的爆款。

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