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在淘宝做搜索,补单行为几乎成为每个商家的基本操作了,但是,我们仍然担心,操作补单,我们仍然会担心人群标签会不会乱,其实大多数不会存在问题,但是我们在操作时候,需要适当做调整,比如使用一些工具或者打标才可以。
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在淘宝平台效率最高打标工具就是直通车,若你发现标签已经跟不上,甚至是补单操作太多,建议你可以通过直通车去把你的标签好好补一补。
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' a8 }8 ^' U" P0 V' @操作步骤简单:
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店铺商品的所有关键词一定要带属性或者带人群、带场景,去做一些精准匹配。
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S3 v; I. `+ J1 e ` t比如你是卖床垫,那么,你的关键词肯定不能乳胶床垫、席梦思,因为一般情况,这种关键词都没标签,建议要做新生儿宝宝床垫、幼儿园专用床垫,这是带人群带场景的。5 G7 i5 v& r& _. I. g
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若你确实没有什么人群,没什么场景,你要带属性。" F. ~9 O! A; s" o! }3 \ k
5 a: X% C% a0 v, u8 C: T; W: [比如高筒马丁靴,或者低帮马丁靴,这个关键词越长尾,你的标签属性越多越好。 h/ g4 Z9 W0 s. s4 l
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出价基本上出均价的50%就可以了,不用出太多,因为就是打标,然后自定义人群很简单,就是性别+年龄+类目比单价,然后要高溢价,一般溢价100%以上。
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) ~" ^% |7 @" ]+ }你的关键词精准了,你的人群性别、年龄、类目笔单价也精准了,基本上你进来的流量虽然不多,但是你的标签都是没有问题的。
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如果你发现流量不够,还可以自己再去增加一些智能推荐,或者相似宝贝,但前提是,之前的精准关键词和性别自定义人群的流量已经不够了。
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操作搜索,补单的单量到底应该做多少?所有的单量都是要算的,比如非标(男装、女装、女包、女鞋)类产品不用很大单量,一周最多几十单就行,因为非标要的是很好的标签,所以补太多没用,而且卖女装人家也不看你销量。) ^- ^7 r Q2 X' J/ A8 Y" s( w
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标品要看情况,如果客单价很低,就需要很大的单量,人家一天1000单,你就需要很大的单量,如果客单价高的话,意味着你的坑产要高,那么几十单也能够起来,关键是看客单价。
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很多同学觉得资源是客单价越高收费越高,所以特地搞一个低价sku,这样补单的费用可以降低,其实错了,你费用是降低了,单量也上去了,同时风险也上去了。$ X( {+ Q/ h( h" f
5 S8 e$ J5 r7 k0 W, i这其实错的,不要觉得一单多那么几块钱就舍不得,因为你的客单价上去了,只要坑产上去了,单量就不需要很多,关键是看你的坑产。 L' j6 [) H* s( a' v
& M; ?3 ?) Z% v8 m6 e0 _7 F补单最关键的是要有一个真实的购物意图,比如我要买一个桌子,我的预算是500块,我一定不会去看50块钱的桌子,我只会看同价位、同属性的桌子,如果有些人,看看500的又看看50的,基本是不太正常的。% j) _+ _0 _+ }0 h7 \3 N
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主图类似的或者同款尽量不要去点击,这个能保证你的购物意图相对来讲是比较精准的,或者说补单的权重会比较高,如果你是新品,找不到问题也不大,你打标就可以了,或者一开始做非搜,或者做半标题都可以。+ u3 ]$ k* z9 `; E& x% @
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如果你自己发现了一个飙升词,并且这个飙升词跟你的产品是非常契合的,恭喜你,一定要用好这个标签词,最后你操作补单的话,一定要关注你的收藏加购,如果每天补100多单,结果收藏加购一天只有七八十,这一定不正常。
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最后,我想说的就是,做多少的单量,就要做多少收藏加购,需要匹配多少流量,一定要将标签维护和做好,这才是补单的关键,以及精准对手的补单量分析等等情况。
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