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如何优化素材,从而提高投产,给你推荐一个素材的万能结构,你有没有听过素材的四T法则,吸引力、信任力、诱惑力、行动力。这个结构是在巨量创意里面看到的。/ p d, o# C* {2 e
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其中吸引力的本质是做停留。我们首先要把精准的用户留下来。现在素材一秒定生死。如果你没有办法留下用户,何来的转化?想要留下精准的用户,就必须要用精准的人群相关的内容,让他们觉得与自己有关系或者是有好处。; K5 r( u2 g& T3 c6 h- }
* b% R! L' ? D& ]. y二、信任力,不要自嗨,不要以为我们在素材里面表达什么,消费者就能全信。所以,信任力的本质通过素材让消费者相信我们,建立信任的方式有两类,从理性层面:专家身份、科学证据、权威见证;从感性层面:真实故事、素人证言,原声的调性。
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7 {% G( s7 b8 I) k三、诱惑力,诱惑力是让消费者动心,常见的诱惑力有低价折扣、额外赠礼、权益保障、限量稀缺。
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四、行动力,行动力是让消费者尝试去购买,常见推动行动力的方式有清晰讲解、明确演示、直接的提醒。/ h0 x! N' [2 t; ^ w4 M
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