2015淘宝双十一没有会场怎么玩？

                1.双十一中国互联网最大规模的商业活动，从现在开始不管是商家，还是我们的消费者都无不在关注双十一的动态，蓄势待发，然而真正在玩双十一的商家主要是大卖家，很多的小卖家只是在观望，他们能得到资源的机会很少，可能觉得双十一跟自己关系不大，或者想玩，但是觉得自己玩不起。                        
                2.狂欢购物节，顾客的下单成功率是很高的，在淘内数万个品牌的竞争中，流量对每一个商家来说往往都是最缺的，获取更多的流量至关重要，但是在这么大规模的活动中，流量稀缺，流量价格也会是平时的好几倍，加上各个电商平台的竞争，很容易就会造成有钱也买不到流量的现象。                        
& \/ q4 X. D, E, I/ F6 V                3.流量缺，流量贵，花不起钱，花不出钱对没有会场的中小卖家来说是一个很大的难题。
                        
                2015年的双十一                      
- |; L& \* A; P4 x7 i' v" W2 ~                双十一店铺海选结果已于28日出来了，后面还会有会场入选，但是我们必须从现在就开始准备，不管是海选还没过，或者没有入选会场的商家，剩下的9.10两个月时间至关重要。中小卖家个人觉得可以从以下几个方面入手准备。   
                     
1 x& {2 j+ G' a& j$ @0 B7 {                一、产品规划：                       
) A1 b( X8 k4 ]$ G                选出可以热销的产品，距离双11时间很短，必须要快速就可以步入正轨。                        
" d# _2 R2 i  ]4 @: P                选择的范围：原有的老款/ 推新款                        
                重点考核：产品的销量，转化，收藏量，售后等。确定产品的推广数量，销售目标，做好进度规划，对于选出来的款式必须要考虑供应链问题，保证后期的供货稳定，我们可以通过返利，试用，店铺会员等渠道快速的做起初销量。   
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                二、店铺准备：分三个阶段（蓄水期、预热期、销售期）                       
( Q+ y, H( D) r                蓄水期                        
                目标：1.品牌优化，提升品牌/产品的认知、好感度，沉淀大促主动访问流量                        
- K& A8 s/ T* n                          2.用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量                        
                预热期                        
                目标：1.通过互动活动，促收藏，预优化双十流量                        
2 k9 j3 L( s9 G9 a4 |$ r                         2.通过优惠预告，发优惠券，预优化双十一购买转化                        
                销售期                        
- i# [4 i) f! R1 ~                目标：1.紧扣买家心理变化，刺激购买转化                        
6 F! h' K- w& f; n1 W                          2.随时调整促销力度，提高客单价                        
  B* S& H0 ?4 J+ v                           3.赠送后续优惠券，延长热卖周期                        
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                三、流量抢占：                        
                站内：淘宝搜索、天猫搜索、活动会场、聚划算/淘抢购/淘金币/淘清仓等官方活动资源/、直通车、钻展、淘宝客、麻吉宝等。                        
& c: T8 H5 Y+ A2 S                站外：返利网、U站、360、百度等其他网站。                        
' U7 ]% l! f. x9 E+ L                但是对于中小卖家最有机会抢到的流量主要有4个方面：                        
                1.搜索流量：                        
                前面产品的布局，最终的目的就是为了抢占搜索流量，搜索的流量最大，转化最好，在实力有限的情况下，我们可以通过各方面的优化，稳住关键词的排名，有实力的商家可以考虑做销量，销量入口是不受双11打标影响的，需要根据自己的目标选择怎么操作。                        
                2.淘宝客流量：                        
                淘宝客原则上我们可以控制盈亏，在日常运营过程中，我们可以累积一定的淘客，对于大卖家，淘客流量比较难做到独占。                        
" k4 m6 p! M, B8 W3 q                3.会员流量：                        
                每个店铺都有会员的累积，积累新的顾客，活跃老的顾客，日常及活动时间进行一定的会员互动。                        
! G# S$ A* e3 g+ Z( t" L' V                4.站外流量：                        
' `$ X  T& m( n& ~                双十一站内外流量都稀缺，相比来说站外的流量渠道较多，有机会寻找一些不错的流量入口。                        
                重点：活动预热+预热引导                        
                预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是加购物车/收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。                        
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0 J5 L& L/ S/ R% {7 k  S                Q&A：                        
* }0 S5 P$ }3 @% }; e" a' l2 Y  t9 a                1【提问】比较担心，上不了会场的，双11期间都不会有流量，再做促销活动，没人来看，也是白搭，怎么破？求解！                        
: Q' r* r0 U2 Y                答：双十一期间的流量是全网暴增的，正常的店铺流量都会比平时翻好几倍，其实能上会场的商家少之又少，会场的流量也并没有想象的那么大，双11最缺的是流量，对于中小卖家来说，自然搜索流量是最好的，也是中小卖家最容易最有可能得到的，如何在这一天获取更多的自认搜索流量很重要，自然搜索两个主入口：综合搜索/人气销量。打标的商品会有权重增加，综合搜索排名会靠前，其他的权重基本是一样的，也就是说没有打表的商品依然有可能比打标的商品排名靠前，销量入口，双11对销量入口没有影响。                        
0 t/ ?& X% p& @! ^3 T! @                2【提问】没有上场的中小卖家怎么玩？平时大卖家都是占首页，大活动还是大卖家进场，这是要饿死的节奏吗？不管是主会场还是分会场只要能上就有很大的流量，没上会场流量在怎么宣传也不大啊，求破！                        
* Q( T0 s, [7 }7 P                答：不是上了会场就会有很大的流量，有些位置，还不如不上。亲身案例，聚划算pc只有2000个流量，小卖家争取免费搜索的流量的机会还是很大的，这部分流量的转化也很高，除此之外淘宝客流量，店铺会员流量也是比较容易争取到的 。     
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               3.【提问】之前流量活动不行，双11上不了会场，怎么做活动，可以获得一定的流量                        
                答：打标的商品，会有提示该商品正在参加双十一，不打标的跟日常促销显示是一样的，但是我们在页面引导，双十一价格等等，双11商品价格，根据自己的目的出发，原则上不可能亏着卖货，双11价格一般要求历史最低价，利润空间足够的话，可以考虑在最低价的基础上再往下降10-20%。如何让消费者赶紧到便宜：1.价格是一点主要因素，价格直观，体现出优惠，根据中国消费心理，一般页面描述写省多少钱，比原价多少，现价多少等要卖的多 2.店铺促销活动策划，建议一定要简单，只要顾客稍微动一下就可以得到的优惠，如满减，满件包邮，收藏送优惠券，满多少就可以使用优惠券等3.产品本身的性价比，打造高性价比产品。   
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. p9 Q" S$ w) K# F                4【提问】不能上到主会场当天流量很少，提前三天搜索就开始倾斜，所以很看重双十一的前的转化，请问活动前后，没有报上名的商家要如何做活动，同整体的营销节奏?                        
                答：双十一预热1-10号，这几天的销量一般来说都是比较低的，真的来退差价的人比较少，即使来退，原则上，我们双十一的价格也不至于亏本，所以完全不用担心老顾客来退差价。 加购物车方法：1.页面导消费者加购物车，告诉消费者加购物车有什么利益好处。 2.活动促销信息吸引，突出利益点。 3.从消费者的角度出发，怎么样让消费者感觉看到这个产品之后就有想买的冲动，但是现在无法购买，或者购买不划算，产品足够有吸引力的话，顾客是自然而然先加购物车。 4.即时公布加购物车人气数，形成宝贝人气很高的氛围。        
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) Y4 y9 Q' C( G2 E6 _& Q  X8 v! z; i                5【提问】1.如何能获取更多的流量？没有会场流量，付费推广流量也是竞争激烈。2.沉睡老顾客过多，如何唤醒？短信效果越来越差，微淘互动也一般。                        
, U1 J1 V, S) u! o( q/ L                答：1.页面导消费者加购物车，告诉消费者加购物车有什么利益好处。 2.活动促销信息吸引，突出利益点。 3.从消费者的角度出发，怎么样让消费者感觉看到这个产品之后就有想买的冲动，但是现在无法购买，或者购买不划算，产品足够有吸引力的话，顾客是自然而然先加购物车。 4.即时公布加购物车人气数，形成宝贝人气很高的氛围。
                       
5 _/ |& \  T# F0 f8 l+ C% J3 q                6【提问】双11的保价什么时候开始？                       
$ e, y/ w$ w) ^* M& b. o/ U                答：9.15号开始系统自动抓取，注意如何规避，1.促销设置一定要多留意最低价，2.商品优惠券影响最低价，3.活动价格报名，需要考虑双十一卖什么价格4.如果万一影响到最低价，换sku即可。保价时间：去年是活动结束之后15天。  
                     
                7【提问】品牌知名度并不高，商品单价稍高，但品质非常好。不过推广预算不高。双十一的预热应该怎么开展？                   
                答：对于优质的产品，一般情况下整体的权重都还不错，也就是有一定的搜索流量，如果没有则需要在9.10月份做好这一块，还有一个很重要的点就是预热，1-10号的预热，高单价产品利润正常是可以支撑广告的，钻展直通车做好预热至关重要。案列：去年我们家的一款安全座椅，11.10号上午降权了，降权意味着没有任何流量来源，除了预热的流量，我们的品牌也就是假洋鬼子，客单价接近1000，但是在双11出现了奇迹，日销平均只有二三十个销量，双十一降权了，卖出近2000个，这个奇迹出现的原因一是在于产品本身非常不错，二在于预热非常的充分，预热的渠道 钻展+直通车+搜索。   
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* _) P* M, }- e+ r9 ?: h                8【提问】主会场上不了，哪里回来那么多站外流量？怎么进来，开车也不行？求解                       
                答：如果有机会占到搜索资源，流量也是非常不错的，首先的一个选品非常重要，在预热之前通过优化卡到一定的位置，预热开始之后还是有机会获得更好的排名，充分利用好搜索流量也是不错的。案列：按摩披肩，日销约3000不到，日销排名10名左右，日销量从100不到突破到100出头，双11打标之后立马到了豆腐块位置，双11当天销量3200笔，这么大销量，流量除了一万不到的广告，就是靠搜索流量了。      
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               9【提问】怎么样通过满减，优惠卷限额使用，多件折扣，抽奖，送礼品等，双十一当天满就减功能还是能用的吗？                
! [% L5 s2 O$ A                答;官方的营销工具往年是需要提前设置的，务必提前设置好，紧急情况可以关注下营销工具的通知，往年是出现开始不能设置，但是后面恢复正常的。建议1.设置无门槛优惠券，让消费者直接可以使用，感觉捡到了便宜，2.根据店铺的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。   
                     
                10【提问】入会场的厂家会多长时间对他们有流量扶持，会分配多少给未入场的小卖家啊~~~~~对于我们小卖家，如果也使用预热的方法积攒顾客的话，当天流量会有倾向么~~                        
                答：预热开始在淘系各个页面就会为会场导流，具体会有多少流量，暂时没数据统计，                        
                 预热积攒顾客，也就是增加收藏/加购物车，个人觉得这个会给宝贝增加一定的权重，权重越高，自然就会有一定的流量倾向，但是因为你积攒的人气越高，就给流量倾向，否则，太容易造假。   
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                11【提问】入了海选但没有上会场和没有入海选，到时候流量会有区别吗？                      
/ A7 ^1 V+ Y. [                答;会有区别，会场一直在吸收其他的流量，淘宝首页/宝贝详情页/列表页/导航栏等都会有为会场引流的广告。   
                    
                12【提问】上不了会场的中小卖家，双11期间官方有什么扶持的呢？求解                        
                答：暂时没听说这一块的支持，建议1：多加类目旺旺群，关注官方活动信息2.对活动报名保持明锐性，注意报名动态，能报名的活动资源提前抢占。
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# d% L5 `4 H3 Y                13【提问】没有上场的中小卖家怎么玩？平时大卖家都是占首页，大活动还是大卖家进场，这是要饿死的节奏吗？不管是主会场还是分会场只要能上就有很大的流量，没上会场流量在怎么宣传也不大啊，求破！                       
                答：不是上了会场就会有很大的流量，有些位置，还不如不上。亲身案例，聚划算pc只有2000个流量，小卖家争取免费搜索的流量的机会还是很大的，这部分流量的转化也很高，除此之外淘宝客流量，店铺会员流量也是比较容易争取到的。   
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7 V) D2 i9 A) i                14【提问】怎么让大家加购物车？感觉好难。怕影响到老顾客来退差价。                        
: F  l0 t4 L- C  e                答：双十一预热1-10号，这几天的销量一般来说都是比较低的，真的来退差价的人比较少，即使来退，原则上，我们双十一的价格也不至于亏本，所以完全不用担心老顾客来退差价。                        
7 h- l9 |3 D& c0 ^) C& V                        加购物车方法：1.页面导消费者加购物车，告诉消费者加购物车有什么利益好处。                        
) P+ Y1 P0 P. r9 O/ d8 @0 X# [( B/ w* E# a                                              2.活动促销信息吸引，突出利益点。                        
  P, J* ^8 \! E3 F; Q! J                                              3.从消费者的角度出发，怎么样让消费者感觉看到这个产品之后就有想买的冲动，但是现在无法购买，或者购买不划算，产品足够有吸引力的话，
                               顾客是自然而然先加购物车。                        
                                              4.即时公布加购物车人气数，形成宝贝人气很高的氛围。  
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, o8 d$ ~, z* V9 p; S& i                15【提问】比较担心，上不了会场的，双11期间都不会有流量，再做促销活动，没人来看，也是白搭，怎么破？求解            
' J" J1 q  e8 W                答：双十一期间的流量是全网暴增的，正常的店铺流量都会比平时翻好几倍，其实能上会场的商家少之又少，会场的流量也并没有想象的那么大，双11最缺的是流量，对于中小卖家来说，自然搜索流量是最好的，也是中小卖家最容易最有可能得到的，如何在这一天获取更多的自认搜索流量很重要，自然搜索两个主入口：综合搜索/人气销量。打标的商品会有权重增加，综合搜索排名会靠前，其他的权重基本是一样的，也就是说没有打表的商品依然有可能比打标的商品排名靠前，销量入口，双11对销量入口没有影响。                        
             16【提问】上会场有销量要求么.汽车类的？                       
$ q2 B& Z. l- I5 \                答：汽车类目不太确定，原则上是系统跑分，抽取某一段时间单品的数据，会考核销量，销售额，客单价，品牌等各个维度。      
                17【提问】我是户外类目，主营乒乓球底板；人群一般是专业人员较多；上不了会场，怎么样在双11把这些对应人群圈起来，等双11爆发！?                       
                答：您这个人群相对较少，最主要的顾客来源还是要你维护的老客户人群。老客户让利之类的活动可以在当天搞，至于新用户人群，建议在预热期间引导放入购物车，加购物车方法：1.页面导消费者加购物车，告诉消费者加购物车有什么利益好处。 2.活动促销信息吸引，突出利益点。 3.从消费者的角度出发，怎么样让消费者感觉看到这个产品之后就有想买的冲动，但是现在无法购买，或者购买不划算，产品足够有吸引力的话，顾客是自然而然先加购物车。 4.即时公布加购物车人气数，形成宝贝人气很高的氛围。

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很好，很不错

我会努力的，真的谢谢楼主的分享！！！学习一下

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呃  看起来还蛮不错的嘛

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看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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