淘宝创业：7年运营经历分享

      我最早的taobao创业(假如那算创业的话)是从09年开端的，卖我们都卖的女装，做分销，一件代发，后来做过许多大类目小类目。最辉煌的时分就跟我其时的女兄弟两个人，接连两个月，每天的净利润都在1万摆布。回想创业的这些年，失利多于成功，苦涩多于高兴，经历多于经历。看到许多的小微创业者，许多人或许还走着我从前走过的错路，不忍之下，写下此文，共勉!

　　1.选合伙人太主要了(假如你有合伙人的话)你们必定要有一个敢作敢当的人，才能很主要，可是比才能更主要的是人品;不论你们的联系有多好，哪怕是亲兄弟，千万不要平分股份，由于亏多了或许赚多了，都会发生争执，本着最基本的准则：多劳多得!

　　2.开端的时分，哪怕即是记流水账，也必定要记，每一笔都要记，只要是从项目上进出的钱，千万千万不要随意，集腋成裘，你是在创业。就跟一个水桶一样，假如桶底儿是用纸做的，水少的时分无所谓，水多了，桶就漏了，啥就都没有了。记账，即是桶底儿，从第一天就开端严厉。哪怕就你一个人。

　　3.别简单去参与啥训练，我倒不是说全部的训练都是骗子，人家讲的东西或许是准确的、有用的。可是很惋惜，通常状况下对你都没用，由于这会涉及到商品、供应链才能、你的执行力、taobao大环境、类目、店肆根底等等多个要素。1000——3000块钱之间的训练，尤其不要参与(当然，我不是说以外的你就能够参与，只不过高于3000的我没参与过，不敢评判，低于1000的训练你能够直接上淘大看免费的课程)。这个价位的简直都让你没啥收成，可是出了钱还肉疼的。当然，不排除会有个他人有很强的执行力，有很强的领悟才能，再加上选的商品不错，的确有作用的!可是，你坚信你自个会是那个他人么?当然，或许你坚信，就跟你坚信你每次买彩票能中奖一样。

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　　4.你不如多参加一些QQ群、圈子啥的(当然也会有许多是训练组织树立的群，可是你主动免疫广告就能够了)，在群里多交流，谦虚一下，taobao上情愿共享的仍是许多的。许多时分一些不经意的小办法和小窍门就或许给你带来无穷的收成。别怕没人给你共享，我通常在taobao上都装成刚进入taobao没多久的纯洁少女 (想吐，由于我是个五大三粗的纯爷儿们)，做taobao的屌丝十分多，你去问他们，他们恨不得把自个知道的都通知你。最少我学习到的sd窍门，都是这么得到的。我其时做的最佳的时分，也是用这种方法取得的选品窍门，蒙上了，就挣钱了。当然了，假如你觉得装女的太厌恶，那你就开开朗朗的，一样的作用。

　　5.你taobao上创业是为了挣钱来的，而不是为了领会当老板的感受来的(当然，假如你是富二代、官二代、红二代、星二代、拆二代，那就另当别论了)。所以花每一分钱你都得好好想想，别害臊讨价还价，一个纸箱子能少花1毛钱，一个月算下来也不少呢。开端的时分，家里的、同学家的、兄弟家的，不要的纸箱子，你都要，单子不多的时分，你也有足够的时刻，这些纸箱子能拼出许多包装箱来，这能省不少钱，尤其在刚开端创业，关于一个月或许赚不了一两千块钱，乃至要亏钱的你来说，这更主要。

　　6.可是快递千万不要只顾着图廉价。京东的呈现，让taobao上的卖家对物流的请求更高了，由于物流的速度和效劳态度问题给差评的状况经常会遇到，赔点钱是小事儿，要是由于这个影响排行可就亏了。尽管每个当地的物流效劳和速度你是没法操控的，可是尽量不要图廉价挑选那些没有听过的物流，顺丰、圆通、中通、申通啥的，这仍是相对不错的。

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　　7.假如你想调整报价，经过打折软件调整，千万不要去改一口价，千万不要改，千万不要改，打折软件在taobao的卖家效劳商场有许多，选一个适宜的，廉价的就行。

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　　8.进货的话必定要先进一点儿看看质量啥的，假如有条件最佳你亲身去选，除非你现已十分信任供货商了。千万不要上来就进一大堆货，许多时分你自个想的十分好，希望十分好，可是现实是严酷的。乃至，你甘愿到时分会缺货，也不要进了一堆货卖不出去。我14年即是由于进了快到100万的货，然后没卖出去变傻叉的。关于那些资金实力雄厚的，100万无所谓，可是关于绝大多数的小微创业者来说，这或许是全部。

　　9.不要去信任那些啥多少钱给你刷到钻，多少钱刷到皇冠的。先不说可信不可信，安全不安全，即便真的安全的给你搞上去了，店肆诺言对你店肆权重的协助是十分十分低的，低到乃至能够忽略不计。

　　10.我信任许多人受过这么的忽悠，我也受过：让你交几百块钱，然后在店肆里面挂上虚拟商品，主要是充话费、游戏点卡一类的，说这么能够敏捷的积累信誉!我呸，积累你妹!你除了上圈套几百块钱，没有任何收货。

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　　11.店肆视觉不能将就。不论你有钱没钱，钱多钱少，店肆的视觉都是不能将就的，不论你做啥类目，假如不是商品极具优势的话，你的店肆视觉必定要用心做，好好做。假如你是做分销，拍下来你想上的宝物，从taobao上拍，这么你拍完照后还能够退货，尽管这招儿很讨人厌，可是你能够省钱，这即是王道。收到商品后，拍照、做首图、做详情页，必定要做专业的。有的钱能省，有的钱不能省!

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　　12.除非你真的忙不过来了，不然客服是你最终一个想要去雇佣的人。两点，第一仍是为了省钱，第二，对商品，你自个必定比客服熟悉，你自个必定比客服用心，在转化上，这是没法儿比的。不要想着啥客服外包、啥雇佣客服，然后训练啥的!留意，你是小卖家，小卖家，小卖家!

　　13.不论啥，都不要找代运营的。直通车、钻展、天然查找优化、taobao客、上活动，每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌，不是实力雄厚的传统公司，就啥都不要找代运营，我也不怕被代运营的喷，我就给你们扒扒专门以“骗”中小卖家钱的这些代运营公司，他们是怎么玩儿的。忽悠过程就不说了，无非是从千里挑一的店肆中找出来一个做的好的(或许是蒙上了，人家商品好，跟代运营毛线联系都没有)，然后给你看截图、看数据、让你热血沸腾。

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　　(1)直通车代运营。我亲眼看到过一个大的代运营公司，所谓的直通车运营总监高手，即是招来训练了一星期，然后直接上岗，用软件，一个人管60个账号 (真的，管60个账号!妈的，每天登陆账号的时刻都过不来，你还盼望给你把车开好了?)，没有让你的店肆降权，你就念阿弥陀佛吧!

　　(2)代上活动，啥每天特价、聚合算、淘抢购，通知你有内部资源。去死吧!有你妹啊有，无非即是玩儿个概率么，上不了退款?有用么，总之会有上的吧!上了，他就赚了!不上，没丢失!

　　(3)天然查找代运营，依照流量增量收费!你真的信任这个，给你刷出来的你知道么?没有转化通知你商品不可，详情页不可，你能如何?

　　(4)全店代运营，赚效劳费没商量!不但赚你效劳费，还赚你sd的钱，赚你的佣钱，横竖雁过拔毛(这是我亲耳听苏州的一个代运营公司说过的)，能赚你一分钱即是一分钱!

　　14.不要去抄他人的标题，尤其是去抄袭销量高的，人气高的宝物标题。由于你们的操作、商品、效劳、店肆根底，都不一样，一样的宝物，一样的标题，人家有展示，你就没有，而且还由于标题一样，失去了取得新品加权的时机。

　　15.假如你想sd，最佳找你的兄弟，找你的同学刷，然后给他们钱的时分，千万不要从你的店肆绑定的付出宝上去转。微信转账就行。简单不要用渠道sd，简单不要随意找不认识的人sd，骗子太多了，假如你客单价低还好(客单价低骗子都不情愿骗)，客单价高，这种丢失很肉疼的。我从前三天以内上圈套了两次，每次丢失1000多，一星期没睡好觉，那时分2000块钱是钱的!

　　16.假如真的是由于你的因素形成的差评，好好跟顾客说说，最大不了即是退款不退货，差评对小卖家的影响太大了。

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　　17.做taobao即是很辛苦，是个伺候人的活儿，有人旺旺跟你咨询时，必定要耐性、敏捷，不要不耐烦，像周小帅小龙虾那样的客服，那是推广，绝大多数中小卖家做不来，那需求炒作的。推进转化是一方面，最关键的是你的旺旺相应速度，会影响你的权重的。

　　18.把能注册的效劳都开开，啥货到付款、信誉卡付出、7+退货、运费险啥的，一方面临转化有协助，别的一方面sd的时分能够用来卡条件，比卡报价、卡区域安全多了。

　　19.假如接连做了一年，你发现你赚的钱每个月就几千块钱，那就别干了，踏踏实实的找个当地去上班，那只能说明你是没有创业的天资的，真的，创业需求天资，不是谁都精干!当然，马云叔叔会通知你，谁都能在taobao上发财，完成人生梦想，赢取白富美!可是，有几个人做到了呢?

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　　20.不论你忙成啥样的狗，你每天都要找时刻运动运动，做电商的，很简单烙下一身的职业病，颈椎、腰椎、双眼、手腕儿、掉发……