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一般我们推广3-5天后会有一个数据产生,这个时候我们看下哪个宝贝的点击率更高,点击率更高的那么就看他的购物车率跟他的收藏率,怎么看他的收藏率跟购物车率呢?
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* W% d8 {' }( \0 l5 t, d这个时候我们需要通过公式进行计算:收藏数*点击量=收藏率 -------- 购物车数*点击量=购物车率。 `5 a! S; ~# p4 p) F. h
通过数据计算我们的收藏率跟点击率都比较好的同时,那么说明我们这个宝贝的款就可以被选中为我们需要推广的款。+ N" a' `3 X2 D
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7 `5 V" k+ b) m* A$ q二、引流(免费流量/付费流量)
0 D* D* a; I* }- B% t+ F' j8 w8 q! [1、免费流量3 i5 b% b7 N& o$ Q% M
宝贝选款后我们需要进行引流,引流分两块,免费流量跟付费流量。/ O! Y: I2 G, ^7 w( V
免费流量我们需要怎么去打造呢?要知道做什么事情比较容易成功?那就是找到风口。什么是风口?就是用户搜索最多的关键词。那么怎么寻找关键词呢?
4 d8 R/ p2 G8 h6 Q ^这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情,这个我们需要订购下就可以了。订购后我们可以看到行业热词榜下面有一个飙升词,选择七天数据,按照搜索人气进行排序筛选。
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) a, ~! ?: x1 x; p新品一开始没有销量,能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片,已经价格性价比高。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带,那么我们重点可以优化我们的主图图片。
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通过搜索我们相关产品关键词,看行业其它店铺的主图设计是怎么样的,观察了整个行业之后,寻找主图图片差异化,提炼产品的卖点进行设计,把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图,选择点击率高的图片来做我们的主图,这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。; _! _1 U j4 N7 |+ Z0 \0 b5 `. _2 Q
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2、付费流量
- |' h, U: `/ [* Z% W( |5 S& `8 [刚开始的时候,我们可能得到的免费流量只有十几个,这个当然对我们来说还不够,这个时候我们需要通过付费流量来进行引流,我们可以通过直通车来进行引流,开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右,可以通过系统推荐的,选择展现量几千,转化率1%以上的相关性关键词来进行养词,培养直通车计划权重。
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通过以上两种方式,可以形成免费流量跟付费流量的相加,宝贝就开始有流量进来了.
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三、基础销量累计* Q- R' V: ]+ L8 { o* L
1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去,刚开始的时候我们没有销量,是很难卖出去的,这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量,建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买,这个应该不难的。$ l; @* y$ G4 l) E# V
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2、做好评价后不一定马上就有正常成交,这个时候我们需要建立一个营销策划方案,任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导,不然硬生生的把产品卖给别人,这个相对应该比较难。6 U2 X% t* Z3 N
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5 r1 F5 t) r5 ~4 \营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点,了解消费者的痛点,通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页,同时通过客服咨询来进行引导,因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高,所以尽量是让买家来咨询客服进行下单,如可以做咨询有礼等活动来达成。0 | a! E, C% z( i
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* `3 c& h+ U9 U7 z3 l3、有了这些基础后,最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量。目前,单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下,注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈,特别是淘宝客,不管产品价值本身贵不贵都可以推,只要你产品基础销量做好了,再配合推广,使之呈现上升状态,再辅以大淘客主推,会达到意想不到的效果!
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6 f6 v3 ~4 X5 Y总结
; G9 {6 H3 F% v3 Z) D通过店铺的基础优化后,我们再借助淘宝客进行销量累积,然后加大直通车推广引入精准流量,打造精准人群标签,通过这几方面优化后,我们宝贝的一个流量、销量就会慢慢进行提升。8 g" F7 U# ]! ^ ?0 c; U( y3 P
通过一段时间运作后,我们再来分析目前该宝贝缺少的是流量还是转化率,再通过对应的数据来做优化调整,这样我们的宝贝也会快速提升起来。
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根据马云在发布会上透露的数据,中国一共有一千多万人在做电商,根据二八定律来看,赚钱的只有20%不到,也就是说,剩下的80%都是在亏钱的。为什么有的人可以赚钱,有的却只能不断亏钱?
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