打造一个爆款有多难?关键看方法,既然是实操流水账,所以就别废话,直接第一步第二步第三步,简单、粗暴、爽!
$ l) X- g5 u+ a8 S1 s其实你不要觉得这种产品有多难找,不管什么类目,肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的,因为任何消费行为都会留下痕迹,尤其是在互联网时代。下面我就告诉你一个简单的方法:
& @2 |0 U! N, ^' c# b# u1. 搜索你准备搞的类目词,比如:毛衣女
1 c1 j. ?4 L+ {在下面的那个红框里面,那是价格区间,你找到最高的那个柱子,点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间,你看这个比例超过了45%,接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来,按照下面的格式。此处举例子,我只提取了10个宝贝。
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根据统计,可以发现,想上首页(此处仅以10个数据举例,别抬杠),平均月销售额需要达到约15万元(总销售额除以10),平均折扣率大概是3.4折(总折扣率除以10)。根据经验,在这个73——184的价格区间内,你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么,你可以定98元这样的一个价格。
7 t8 j1 ^: s; R& ?! C, F6 e, M \9 y根据3.4折的折扣率,你在发布商品的时候,你的一口价就是:98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品,你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的,如果找不到,那说明你不适合干这个,太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的,因为那样质量无法保证。
( B) p/ M, E0 @4 C3 P4 O$ f0 v那具体找什么样的属性的呢?很简单,你还是看一下第一页的宝贝,这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝,你记录一下,每个宝贝每天的销量和位置,连续记录7天,你看在第一页出现频率最高的几款宝贝,他们每天的销量增长量如何,如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的,那么OK,这个宝贝就很有潜力,你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧,找不到相似款的可能性几乎为零。 ; V# x G ?. s3 J
这里其实没别的,就是通过对比竞争对手sd,然后注意开直通车。流程是这样的:
# I7 L% W7 c% t' i0 {1 |, z6 k(1)宝贝上新后,24小时之内一定要破零
8 y# H D- l& ~7 B破零价格你可以定在稍高于你的拟定销售价格,比如你可以卖128元。有老客户让老客户破零最好,如果没有老客户找刷手的话,账号一定要安全,要真实发货。
% k' g' H# }" m: h% U5 m(2)一定要对比竞争对手 8 T- E+ n, J q* l3 I+ u
到时候浏览的时候,浏览比你价格稍高,跟你几乎是同款的宝贝,深度浏览,咨询不咨询无所谓,你可以加购收藏什么的。 $ d1 |2 A4 J3 J/ W2 h$ k6 y
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只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。
$ S; c9 f$ x" M) p7 _: e也就是说,你想上首页,需要多少个流量。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个:
; ]* n7 K0 H! i; T3 s) l# C(1)买一赠一的活动
6 S; v3 G3 s4 G8 n8 j你的成本是60块钱,所以你再去找上四五款风格接近,但是细节不同的产品来,这些产品全部都标价128元钱(销售价格),然后你也不用管他们,能卖就卖,卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上,让消费者去选,直接告诉客服编号就可以,不一定非得拍下来,如果是拍下来的,切记一定不要直接改价格。 % U1 A. F( Y T! E. P; a
128元,买一赠一,这样你是不亏钱的,小有盈余,用来弥补直通车的花费,这事儿你可以坚持一段时间,设定量,因为你是一个月需要1500个订单,比如你可以设定,钱500个订单是买一赠一的。
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+ p4 x8 a0 @( {- {! \3 P销售价格改到正式的价格98元钱,然后设置高佣金(40%的佣金),狂推一段时间,一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题,并且不管是PC端还是无线端,排名都会稳定一段时间的。 * z& @4 K9 w- Q/ J; k; X6 L$ h
4. 直通车流量维持 接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。
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