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以下是我打造爆款前后一些个人经验,供大家参考,希望对大家有帮助- S! i4 r5 `& f
(1)1~7天
3 x6 ~5 J7 N2 N8 I1 D2 @. R新品上架第一周,搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标。因为对于新品的扶植,是通过给展现机会实现的,把展现机会给你了,要看你抓住机会的能力做的怎么样。所以在第一周的时候,对于绝大多数新品来说,点击率指标就变得尤为重要,因为这代表的是你抓住机会的能力如何。7 }& r* Y% U5 `) M# ]! u$ _+ q ]
同时,在这一周,根据类目的不同,安排好新品销量破零。一般情况下,服饰等竞争比较激烈的类目,上架24小时之内就要破零,一般也不要超过三天。如果三天还没有破零的话,这个商品基本已经有60%以上的可能性会被放弃了。
: x( k ~& B0 s9 n8 O! ]在第一周的时候,收藏、加购也是很关键的指标,要在这些值上面,把竞争对手干掉。
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' ~1 E: [. M1 r' \/ i" q4 y(2)8~14天
! u0 N# L; h V2 ~5 t! e9 n- D7 I在第二周的时候,最主要的任务就是顺势而为。什么意思呢?还是看生意参谋,通过生意参谋,找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多,说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重。& O& J* `- D( ^
然后你要看一下这个关键词是不是跟你的宝贝高度相关的,如果还恰好高度相关。那么第二周的时候,你就重点优化这个关键词,补bd都可以,通过无线端来进行。这样,这个关键词就得到了一定的强化。
: c2 f3 ?) E+ Y+ H2 |5 q& ^/ c还有,在这一周的时候,你还应该努力的增加你店铺的展现机会(这个展现机会可以通过其他的内容来实现,不是自然搜索,比如直通车、钻展、淘宝客等等)。
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( q0 s8 @) f) \- b(3)15~21天
! l5 y4 I' \* G- u: ^* R! l这一周主要做反馈率,包括带字好评率、分享、回购率等,尤其是复购比较高的商品,一定要把这个比率做出来。当然现在不能好评返现了,所以你应该有更多的精力去选择好的营销方式。
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(4)22~30天
4 Y- z8 `4 p4 |8 @) n4 o这一周主要是巩固排名,因为前三周的事情都做完了后,基本就已经成为爆款了,但是如果想把排名稳定下来,还要有一周的巩固期,第四周就干这活儿。我的主要操作方法就是直通车稳固排名(你得给马云叔叔点儿甜头,你看我排名好是好,我不是还孝敬您老人家了么?)
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