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关于淘宝这一行,我做了好多年了,从一开始的什么都不懂,到现在熬成资深的卖家,今天我就在这里和大家分享一下我的小技巧。现在越来越多的人在网上购物,那么我相信很多卖家肯定会奇怪,为什么他的店铺宝贝卖的那么好呢?为什么他的宝贝有那么多人去看呢?主要原因还是流量的问题,有流量才会有成交,没有流量都是空谈。
# H* N* B) l9 D& R4 V# o6 c- ]自从进入了2016年,好多淘宝卖家越来越不适应淘宝规则的。新卖家很难有起色,老卖家流量日趋下滑,好多人都叫嚣着出淘。但是流量都下滑了那么流量哪里去了?原因很简单,有衰就有兴,有落魄了,就会有相应的繁荣,现在的你不能给淘宝什么,淘宝也就放弃了你。
+ X4 o- f1 l1 f9 T- B1 n. B- V$ x) ~下面开始进入正题吧
& _6 N2 _& z) N! {我这里有五个小技巧,大家可以看一下
* h, t1 U5 R2 }8 ^. H一、充分利用宝贝关键词 R) a- w: n2 K+ a# }
不要搞错分类,注意关键词中“-”表示在搜索结果中去除一些结果。所以有时同一件产品发布时可以发布两个,一个包含“-”后的关键词,一个不包含。 2 j% T8 |6 N3 O
关于关键字:- b: c2 X8 G: f* J
店铺名字、公告、宝贝名字都尽量用关键字,名字尽量长,另,过几天再提交一次,一般都会有效果的。
3 T) d* c0 n: c1 f% Q/ o A、尽量包括各类买家可能的关键词。参考首页和分类广告中的关键词。而且每当淘宝改变搜索关键词的时候,只要这个关键词能跟自己的商品沾边,就尽快把商品的名称改一下,淘宝首页的宝贝类目,每一种分类都有几个热门的关键字,尤其是橙色的,应该充分利用。 S) g/ P/ n: K8 Y* |! K- c/ D
B、宝贝中英文品牌,如果有的话。不要错别字。
' l2 \1 i; L: o9 E C、店铺的信誉和名称。 : T2 G/ M) G& c/ T9 p
D、热门字:正版,韩流,明星,促销,优惠活动,特价宝贝等。要黑体显示,显示其强烈的号召力。
( i9 N- L. _# P7 K3 O3 H& Y E、确保卖点集中,不要太深奥太有创造性,要简要有吸引力。 ( o3 E7 h ~" p& W* ^2 G) C3 M
F、店名:尽可能包含多的关键词,如女性,时尚,创意,家居,饰品,等。也可在适宜的时机加上广告语“打折,促销,情人节,圣诞节”等。 2 x5 H; {% P/ E0 q7 R9 M: D# q
G、另外,关键词的排列位置也很重要。+ T6 `& ]9 m. ~
淘宝宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前。
t; d: \3 ]* d5 s二、控制宝贝上架时间# e" G( i5 f5 s" `
A、选择7天为宝贝的发布时间,不要选14天的。
8 q5 c k- x; T0 f B、每天保持一定量的宝贝上架。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金 不停快速流动,才会带来滚滚利润。
$ k" n4 g6 ^9 m C、利用每天浏览量最高的时间段上架,也就是中午12:00-14:00,晚上20:00-22:00。同时注意不同宝贝的热卖时段。(也有前辈说是 11:00~16:0019:00~23:00。 特别是中午14:00和晚上22:00,周五下午4点,周五、六晚上10点,周日晚8点)。5-15分钟上架一件商品商品名称可以成系列,然后安排登陆的时候也算好间 隔,让买家从商品列表中容易发现,你的规范和用心。
8 I$ C/ \3 o% ]0 o* }& g6 ^- o D、周末热卖的多在接近周末分期上架。让宝贝在周末剩余一天内均匀分布在各个页面。每一个商品都是一个广告位。
( N* a( \7 B" }% R E、可以购买店铺流量,我这边认识一个长期合作的地方,需要的话可以联系我
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9 e! m; a9 G6 Z0 X* ]+ q! q S w三、设置好宝贝推荐; J( e$ l% M% q+ `1 z2 d: b
A、充分利用可以推荐6个宝贝的权力,推荐最好看或是最便宜的,下架时间快到的。
5 ]7 Y; t3 P0 o: A7 }/ u% d$ G, g B、根据自己的信用程度(比如5心)每天推荐30款宝贝,一定要推荐剩余时间最少的宝贝。 9 w/ U7 v6 W5 q" X
C、在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。
0 W/ m' o/ O g2 r D、利用好促销活动: % r4 D/ m) S1 s' B2 b: k0 Y" s
1、开业买二赠一活动。0 q9 x2 S: B2 s! S3 F
2、礼品:但事先不要让客户知道。
}5 k- w5 w. o( r" Q8 d 3、定期举办满就送活动,满不同金额送不同档次礼品。 + r) A% _. Z" R) I$ P6 j
4、节日定期举办活动。找相关的节日做促销。
9 L3 u: X" o3 M- ` 5、老顾客二次消费享受贵宾价格。
- N. X, [8 c) S' U 6、找一款产品做零利润促销。但前提是买满多少钱才可以加(商品价格)元买这件商品。! ^# @$ X9 Y# }+ n: d
$ W1 ]2 l1 R5 F# j0 Y! I) Q四、增加宝贝数量,合理分类: Z3 u/ [* R* c! N+ S3 s
A、宝贝数量正比于浏览量。每天下架宝贝越多,被浏览几率越大。 ! C6 b# y. p0 y( M5 R4 g, m, O
B、每个小店建议经营一类物品,同时利用分类栏合理分类。
, e, | s. ]1 S; t4 D t C、注意分类图宽度(宽度应该在113像素以内)。 7 _ d% f: S1 s) v% |6 S
" y9 G7 ~5 w6 x) x* `五,利用宝贝照片吸引顾客的眼球
2 M$ u" @" M5 \! R' }- v$ |! H 这里就靠大家自己去掌握这个度了,我这边只是给大家提供一下我自己摸索出来的小技巧,具体还是看什么样的适合自己。' A) `8 u8 G3 z1 E1 z4 v0 L
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