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前几天一个朋友在群里讨论，说他朋友上了一款新品，不知道怎么的不到一个月每天访客在5000左右，羡慕的很，你是否也有类似的经历呢，比如昨天 500访客，回去刷了几单，第二天就变成300访客，或者你什么也没做，他自己直接飙升到1000访客。是不是感觉访客像过山车，没法把握。
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5 R' D" q( i5 ?( D( y7 p搜索每个月都更新3 L1 I o1 g* l, D% J
是这样的，现在搜索基本每个月都在更新算法，每月一个小变，每个季度一个中变，每年一个大变。2015年淘宝搜索升级之后，上面的现象随处可见，排名位子上下变动太快，手淘卡位变成一个难题，更加不要说稳固1 P l* a% u3 ^* j7 T
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seo技术操作逐步被弱化
$ } h1 o3 W& v* c X( j这 些年淘宝技术部门一直干一个事，就是弱化SEO，他们认为，只要弱化SEO就可以让淘宝回归商业的本质。当然我是不认可这个理论的，但是这里出现个问题， 就是他们想让淘宝搜索回归商业本质，而他们认为商业的本质就是，淘宝可以让买家更容易找到自己想要的，另外就是让搜索具备发现优质产品的能力。哇靠，机器 可以比人厉害吗，事实机器没人厉害，但是他可以统计各类数据。而买家在卖家店铺的行为会被记录，这就导致被搜索统计，SEO高手说，我可以做假，是的以前 阿里搜索不完善，可以造假一部分，现在基本很容易被发现，要么扣分，要么降权，大家懂得8 Q. z, h z$ ?; I; z% J
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逆势而为成本巨大，顺势而为是为王道
( p7 ~5 l5 B# H0 _那么是不是说位置就卡不住呢，其实是可以卡住的，但是怎么能让搜索优先推荐你，和卡住位置呢，其实很简单，就是你的宝贝真的有优势，我们团队推爆款有个原则就是，如果产品不能在同行中表现优秀是不会帮你推爆款的，原因很简单，产品不行基本就推不爆，就是爆了也维持不住。4 F: F8 p$ g9 W$ V [
所以顺势就是说，产品是核心，辅助描述页和主图，配合搜索技术，这是淘宝想看到的，你要满足他的愿望，才能获得流量访客位置，任何不以产品为核心的操作都是逆势而为，即使你短暂成功，也只是偶然凑巧，你将在2016年以后更难实施。3 x, s% o9 P* g9 A8 h
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深挖消费者内心，设计产品布局，环环相扣
! T7 I3 I& g5 d# l: ?! _这 个整体布局课题有点大，我简单说一下流程，首先要理解，你的用户是谁，他在哪里出现，他有什么特征，你怎么能吸引他，他为什么问你买，为什么是现在问你 买，如果你是厂家那就最好了，你可以从产品层面解决这几个问题，如果你产品还不错，只是不知道上面怎么做，那么就在关键词，描述页，主图布局这几个问题。- T- o; c6 ~( k0 p: C( e" V, b
昨天有一个群里朋友，做了一个保暖内衣文案，我大概记得他说的是，我很暖，我穿了不臃肿。这个说明他对客户做了一定了解，美女穿内衣，既要保暖又要穿的少显身材。当时觉得不够杀伤力，我给他改成了，“三秒立暖，无效随时退。”
- u( x* \1 v5 e" k) N三秒立暖，无效随时退，这个是表明一个立场，客户会认为你比较硬气，有底气。后面加零风险承诺。因为当引起顾客注意，并激发需求后，信任和风险问题成了成交 最大障碍，零风险承诺的出现是消除成交障碍。营销的核心理念是永远自己不说自己产品好，而是要让客户说我们产品好，三秒立暖，由于这创意之前没人用，所以 会行成先入为主，形成意识锤，客户下意识通过分析你的硬气，就会觉得你比别人都强。这样提升了点击和转化。0 {' y: q/ H; R5 ] w2 c
& k# h5 C( c8 S& f2 [) B经过我们不断测试，一个具有杀伤力的文案，可以提升5-10倍点击率$ V/ l# W4 C. K+ G
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